大约在四五年前，H&M与ZARA初踏中国市场的门槛，那时人们对于潮流品牌和快速时尚的认知尚属模糊，至于原创潮牌更是鲜为人知。因此，这些快时尚潮牌的大量涌入，无疑给国内的服装行业带来了前所未有的冲击。LAL（以下简称LAL）诞生于2011年的秋冬季节，提及品牌创立时的思考，品牌创始人靳曲回忆道：“那时，众多国际品牌的剪裁和设计元素并不适合亚洲人群，而国内品牌大多仍保持着传统风格。于是，在两大阵营的夹缝中，我们发现了未被占据的市场空间，这也正是LAL品牌的诞生契机。”

设计是核心竞争力

靳曲与众多原创设计品牌持相同观点，他坚信一个潮流品牌拥有众多关键要素，其中设计无疑是其核心竞争力。在他眼中，即便一个品牌的供应链及其他方面表现优异潮牌大货批发，若缺乏设计，那便如同失去了灵魂。与那些传统男装品牌相比，LAL的设计风格更显年轻化、时尚感十足潮牌大货批发，并融入了当下流行的元素。其目标消费群体主要集中在22至28岁之间，且主要分布在一二线城市，如北京、上海、广州等地。

在设计领域，靳曲及其团队会每季度制定规划，预先搜寻灵感及所需素材，并定期进行整理与提炼。随后，他们对当季的主题潮流趋势进行研判，并据此展开产品规划。尽管设计工作以季度为周期，但新品上市则遵循每月一次的节奏，每月推出数款新品。同时，团队还会根据前期新品上市的反馈，对后续产品进行适当的调整。

电商多渠道

尽管LAL是一个新兴的原创潮流品牌，然而它背后得到了有货平台的强大支持。有货平台旗下汇聚了丰富的媒体资源。加之平台本身就是潮流人士的聚集地，LAL得以借助这一平台实现了快速发展。在天猫和有货两大主要销售渠道中，天猫更倾向于销售基本款式，而有货平台上的产品则更偏向于新颖潮流，设计感更为突出。

除了借助更专业的平台进行引流，LAL在运用社会化媒体进行运营方面也颇具心得，加之其产品充满时尚气息，不时有明星身着LAL亮相，这无疑为品牌形象带来了额外的曝光度和知名度，同时也吸引了一批粉丝争相购买同款。尽管每年销售额以三倍的速度增长，靳曲却坦言，并未在推广上投入过多费用。目前，销售业绩主要源自站外流量、自然流量以及社交媒体渠道。在他看来，社交媒体的投入相对较少，而回报却颇为丰厚，这难道不是一件值得高兴的事情吗？

做大并且往下走

去年一整年，LAL的营业额超过了三千万元，然而靳曲认为，尽管前几年发展迅速，通过打折销售来追求销售额的增长，虽然数字有所提升，但实际上并未赚取多少利润。因此，今年他打算放慢脚步，注重稳步提升自身的内功。此外，他还提到，目前市场上新兴的潮牌层出不穷，尽管许多公司的品质有所提升，不再像三四年前那样，但模仿和借鉴仍是主流趋势。LAL的顾客回头购买比例以及客户忠诚度表现良好，一年内购买两次的顾客占比13.8%，购买三次的占比3.76%，购买四次的比例为2.39%。因此，他对LAL在产品设计、潮流趋势把握以及客户认可度方面充满信心。尤其是随着出货量的增加，供应链问题已不复存在。这让他对未来更加充满信心，甚至不排除未来开设分销渠道和从事批发业务。

在另一个方面，我们已有计划将业务拓展至线下市场，并与有货平台上的其他潮流品牌在南京开设联合店铺，这一构想已接近实际操作阶段。当然，为了实现品牌的壮大，我们必须强化品牌形象，因此未来可能会采取广告宣传、战略合作等多种手段来提升品牌影响力。此外，相较于其他中小型品牌，LAL拥有强大的背景支持，资金实力雄厚。