重点品类运营：二级品类，优质商品挖掘

下半年，集市女装将聚焦于重点品类的运营商，致力于发现二级市场的优质商品。如裤子、牛仔裤等堡垒品类，全年均有销售；次重点品类包括雪纺蕾丝衫、套装、衬衣、棉衣、皮衣和皮草；而最重点品类则按季节划分，春季主打连衣裙、T恤，冬季则推出羽绒服、毛呢外套、毛针织衫和毛衣。今年的主题聚焦于性价比淘宝网聚划算 女装，对于卖家和商品的性价比而言，与厂家直接供应相比，相较于中间环节的批发商和转售商，价格上通常更为经济实惠。

厂家直供的渠道有多种。首先，有真丝、羊毛、羊绒以及真皮等产地馆。举例来说，广州与新疆内蒙的羊绒相比，我们更倾向于选择内蒙的羊绒。小二会对各产地的材质进行培训，以便大家了解最优质的羊绒来源；其次，我们还探索了基本款与爆款相结合的性价比模式。因为制作性价比高的产品，基本款往往更容易实现，而且做得好也更容易成为爆款。集市上会有热门款式的模型，而小二凭借个人经验也能判断出哪些可以打造成为爆款。此外淘宝网聚划算 女装，还有地区特色优质品牌值得发掘，例如桐乡、嘉兴这样的针织衫之乡，就拥有一些虽规模不大但品质优良的本地厂商品牌。再者，平台上有专注于女装领域的卖家以及OEM外贸厂家，这些商家的产品质量有保证，而外贸产品的价格通常比对内销售的产品更为优惠。1688工厂的引入及验厂模式的探索：1688平台上的部分批发商可尝试在平台上开辟新的销售途径。1688本身是经过认证的，然而，并非所有工厂都具备认证资格，淘宝客服人员会先行对工厂进行实地考察。

这些由厂家直接供应的商家同样会获得相应的资源与营销推荐，例如，集市中的女装类目将与聚划算工厂直供项目展开合作。集市为摊主们保留了相应比例的摊位；此外，还引入了针对特殊材质商品的预售机制，该机制旨在减轻卖家风险；商品预售在订单生成之后再进行；在无线端，针对特定消费群体的推荐工作相对简单，能够通过大数据分析进行精准定位；若举办活动，则会通过推送方式将信息传达给目标消费者。购物导购在挑选商品时与麦麦形成紧密合作，实现交易量的提升依赖于商业流量的增加；而每个季度推出的新品，在搜索列表上也会突出展示，提供重点推荐。

此外，需强化服务合同的保护措施。除了全网已实施七年无理由退货政策外，我们还推出了“7+n”服务模式，其中n为卖家可自行设定的天数，如3天或5天内的退换货服务。此外，我们还推广了退款保障及退运费险，针对特殊品类材质，消费者购买后还将获得一份材质保障书，并附有电子协议合约。

卖家分层运营：没有大小，只有优劣

先前，在评价卖家等级时，普遍以成交额作为主要依据，而今年，成交额固然是评判的一环，却并非唯一准则。今年在划分品牌等级时，还需关注店铺的运营实力以及供应链的稳定性。据此，我们可以对卖家进行分层管理，具体包括：劣质卖家、基础卖家、优质卖家、风格卖家以及淘品牌卖家。

据调查，女装类别将为众多商家设立一个行业规范底线，达标者可成为基础级卖家，不达标者则被视为低质量卖家。这一筛选过程涉及两个关键条件：一是实拍资质，二是行业基础卖家所应达到的服务性标准。目前，获取实拍资质的途径有两条：一是针对模特实拍的商家，可以免费利用“实拍保护”服务来获得资质；二是针对非模特实拍的商家（包括挂拍和平铺），他们可以通过在招商平台进行报名，并在通过审核后获得资质。当然，未来还将有更多、更简便的途径供大家选择。基于上述两个条件，系统将筛选出约2万名基础卖家。

接下来便是那些优秀的卖家。他们必须满足行业的基本要求，并且还要具备特定的风格。这种风格分为两种：一种是鲜明的强风格，另一种则是较为柔和的弱风格。强风格的特点在于其服饰的细节设计都围绕着统一的主题元素展开，这样的卖家通常具备较强的商品策划能力。而弱风格则是指店铺的目标消费群体能够保持一定的稳定性。这类卖家会经过有机审的标准和小二的共同筛选，最终选出符合要求的4k卖家。

位于最上层的是那些经营淘品牌的商家。这类商家在销量和顾客忠诚度方面有明确的考核标准，包括固定的上新频率和产品风格。通常情况下，30天内的成交额需达到50万元，顾客忠诚度大约为15%，而销售额的具体要求会根据季节的不同而作出相应的调整。

只有达到行业标准，才能参与官方举办的各类活动和推荐。优质卖家集市官方会通过多种途径进行推广，例如与聚划算、聚新品的合作，淘品牌便是其重点推广对象。在平台追求成交量和峰值时，淘品牌卖家无疑会成为优先考虑的对象。

同时，平台需强化对商家运营及交流的监管，确保至少60%以上的女装市场商家参与其中。导购端收集的消费者需求可迅速传递至卖家端，并迅速获得不同层级卖家的响应。此外，鉴于小二的更迭频繁，有必要建立商家档案，收集并保存基本资料。同时，还将通过帮派、行业商圈的旺旺群等渠道，增强与卖家的交流互动。

主题市场搭建：新品市场、风格市场、中高端市场

众多卖家关注的焦点在于渠道选择，他们想知道消费者能通过哪些途径发现优质商品，为此，他们计划在下半年重点培育三个特色主题市场。

新品市场中的商品种类繁多。那么，何谓新品呢？首先，新品中最基础的一类是首发商品，这类商品在系统中会自动被标记，并在主搜索结果中展示，持续时间为14天。接着，当季新款也属于新品范畴，这类商品需要满足首发上市、符合季节、独特性以及受到用户关注等条件。此外，优质新品还需具备首发、应季、用户关注度高以及好评度高的特点。在考虑用户关注因素时，我们还会关注用户的商品收藏数量以及商品的收藏量。

优质新品上架的商家会细致评估上新数量、上架频率、上架周期以及新品上架的技能，同时还会对会员群体的基础规模和忠诚度进行考量，并对新品的运营能力进行深入分析。

新品市场的销售者将获得主搜索、行业榜单、垂直新品市场、手机淘宝平台、新品营销活动、聚新品以及新品团购等方面的资源支持。

风格市场

如何展现风格？我们可以从多个角度来考量。首先，关注产品的材质，这包括颜色、制作工艺、所选元素、轮廓线条以及图案设计；其次，商品图片的呈现也很关键，包括搭配、背景布置、妆容、照明效果、表情和造型，这些都应与店铺的整体风格相契合；再者，店铺的招牌设计同样重要，涉及品牌形象的展现、整体布局、色彩运用以及字体选择。以某卖家为例，若其售卖的是日系女装，却将店铺装修成夜店风格，那便不能算作风格的一致性。

风格孵化市场的构建过程可划分为三个主要步骤。首先，在第一阶段，我们需要梳理并确立风格，树立起行业的标杆。这一阶段的工作流程主要包括：明确四大风格类型、确立风格卖家的分层标准、培育和招募风格标杆卖家、搭建风格孵化市场以及吸引风格商家入驻。进入第二阶段，我们将对风格进行进一步的细分，使得风格细分市场呈现出多样化的繁荣景象。最后，在第三阶段，我们将针对风格细分人群进行导购服务，提供个性化的推荐。

中高端市场

消费者调研数据显示，在2010至2012年间，18至25岁年龄段的消费者在成交量和人数上的比例呈现持续上升趋势；与此同时，轻熟女和熟女在成交量和人数上的比例则逐年下降。进入2013年，年轻女性消费者的流失情况亟需进行更深入的分析。

年轻女性（25-34岁）和成熟女性（35岁及以上）的顾客流失严重，成交比例也随之下降；她们对商品的品质和款式有了更高的要求，不再盲目追逐潮流，而是会在追求潮流的同时考虑是否符合自身需求，对店铺的归属感较强。2013年，年轻女性的顾客比例有所减少，这表明我们需要从风格市场入手，更好地满足消费者的需求。

中高端市场的独特玩法主要体现在：精选优质材料与知名品牌相结合，推出独具特色的独立设计款式，且这些店铺通常拥有较高的客单价。我们会举办具有时尚感和高端感的杂志型营销活动，邀请服装材质领域的专家来推荐品牌，尝试举办大型发布会展示，并对目标消费者进行精准投放。

同样的商品，为何他卖的价格比你高，销量却远远超过你上千倍？这主要是因为他们从“干货派”公众号中汲取了众多淘宝运营的宝贵技巧！关注“干货派”公众号，每天都有淘宝运营的实用内容分享！