Q那在淘宝做女装，怎么样推广更符合市场呢？

A她知道入驻专家南京优仕电子商务公司 董事长蒋晖认为：

我们已成功运营女装项目一年有余，目前其网络销售额每月已突破七十万元，预计今年将突破千万大关。虽然我们并非大型卖家，但或许我们的经验对中小型卖家有所裨益，值得分享。

首先需要明确，从事淘宝女装销售时，必须重视款式测试。务必选择那些有潜力成为热销商品的产品，否则所有努力都将徒劳无功。

如何定义一款热销商品？通常而言，它需要满足的条件是，吸引1000名访客，并且能够实现超过3000元的销售额，针对女装产品而言。众多商品难以达到这一标准，一旦商品无法达标，即便你付出了极大的努力吸引流量，销售业绩也无法提升。因此，我们通常会在每个季度前两个月左右开始对产品进行测试，以确定本季度应重点推广哪些商品。

经过一个月的测试调整，广告投放和爆款打造便正式展开。说到底，这时候的策略主要就是两种：投放广告或是进行刷单操作（尽管刷单在淘宝规则下存在，但卖家们对此也颇为无奈）。当然，这一切都需要细致的分析作为支撑，尤其是要关注销量情况，以及在不同关键词下所获得的流量分布。

从我所见过的众多成功的女性服饰店铺中，提炼出淘宝女装店铺吸引流量的十种途径，这些途径针对不同的供应链特性而设计，不妨审视一番，看看哪一种更适合你？

一、靠下架时间获得精准流量

在淘宝的搜索排名中，“下架时间流量”是至关重要的一个因素，它位于综合排名的显著位置。淘宝规定，每个商品在7天内有一次排名提升的机会，搜索结果的第一页会优先展示即将下架的商品，并且这个展示是每15分钟（可能是10分钟或20分钟）更新一次。因此，许多卖家（尤其是那些规模极小的卖家）会利用这一策略来吸引更多的流量。

以下是一些从事分销的小规模商家，他们挑选了转化率较高的商品，并精心挑选了与之相匹配的关键词。他们的店铺产品种类不算多淘宝网聚划算 女装，但他们会着重推荐5到7件商品，每天上架一件，下架一件，以此来争夺流量。每天，他们主要依靠即将下架的商品来吸引关键流量。这款产品通常每日下架后，平均吸引超过一百的流量，而单日销量通常可达数件。由此可见，测款环节的重要性尤为凸显，因为若未进行测款，即便流量涌入也无法促成交易。此外，每月的收入大致在5000至10000元之间。

自然，这也无法避免需要通过刷单来提升销量，若不进行刷单，对于小卖家来说，想要积累起基础销量，是没有那么充足的资金的。

二、靠占有淘宝稳定的排名获得精准流量

在淘宝的综合搜索领域，大约有20%的关键词能够确保淘宝的排名稳定，这类关键词被称作“卡位关键词”。因此，一旦找到这类词汇，并在其上积累一定的人气，便能够获得较为稳定的排名（即便在下架期间，流量依然保持较高水平），进而实现流量的稳定。换句话说，其他关键词只能争夺下架期间的流量。

实际上，获得淘宝卡位关键词的高排名确实让人感到愉悦，因为这代表着每天都会有稳定的流量和销售量。然而，随着淘宝市场竞争的加剧，这种现象变得越来越不常见。

通常情况下，那些搜索结果中宝贝数量不超过5万的，我们称之为卡位关键词。只要你的关注度足够高，这些关键词便能够确保你稳定地出现在搜索结果的第一页。

我记得去年我们曾将“遮肚子显瘦连衣裙”这一词汇在淘宝搜索中推至首页，该关键词每日都能吸引稳定的高流量访问。

三、品牌关键词排名

某些商家更倾向于通过品牌关键词的排名来提升销量。在这次聚会上，我结识了一位从事波司登保暖内衣生意的友人。我向他询问，他们是否对“保暖内衣”这一关键词进行排名优化？（对于了解保暖内衣的人来说，这可是淘宝上竞争最为激烈的三大行业之一！）淘宝网聚划算 女装，他的回答是：“我们不参与‘保暖内衣’的排名，我们专注于波司登品牌的排名。”

若你推销的是一家知名品牌的商品，那么该品牌所吸引的搜索流量以及其背后的消费者群体，通常足以支撑起你的店铺运营。

更有甚者，一些知名的大型品牌，他们乐于分享自己在电商领域的宝贵经验。然而，实际上，这些巨型品牌的电商业务，在推广方面几乎不做任何努力就已经取得了显著的成功。以南京著名的女装品牌圣迪奥为例，其每天的搜索量高达五万次！！！因此，毫不夸张地说，他们每年的销售额轻松突破亿级。

若你成功获得知名品牌的授权，同时具备价格上的优势，那么在网络上赚钱将变得相对容易。

四、天猫关键词排名

就目前情况来看，天猫平台上的关键词排名相当稳固，我们店铺运营的核心策略便是依托天猫关键词的排名机制，力求在众多关键词中脱颖而出，占据有利位置。以“气质高贵连衣裙”为例，我们曾成功将其推至天猫搜索第一页的显眼位置，仅此一例，便为我们的店铺带来了几乎每日不断的订单流。

淘宝的排名正逐渐向“上下架”模式倾斜，因此，在淘宝上实现稳定排名的难度不断加大。这一点正是天猫的强项，我们家的女装天猫店铺正是凭借这一策略，在第一阶段取得了显著的成功，天猫带来的流量已占我们店铺总流量的四成以上。

五、爆款模式：淘宝直通车/钻展等广告流量

若一家淘宝新店铺宣称其月销售额高达数十万元，那么可以推断，其成功的主要原因很可能是依靠打造爆款商品。

我为何如此确信？那是因为，几十万的业绩，绝非仅靠下架流量所能促成，除非拥有庞大的产品库存，否则很难达到如此高的业绩水平；再者，我们并没有稳定的回头客（毕竟这是新开设的C店）；最后，淘宝的卡位关键词也无法带来如此大规模的销售额！

若想从一名女装的小规模零售商成长为中型零售商，唯一的途径，便是采取大力推广热销产品的广告策略。

简单来说，整个店铺仅有一个极为畅销的产品，该产品投入了大量的广告宣传。以某款产品为例，若每日广告费用达到1000元，尽管销售额可达2000元，看似亏损，但若整个店铺的销售额达到5000元，那么店铺每日仍能实现盈利。这种模式便是所谓的爆款策略。

打造爆款的关键在于精准挑选，而这其中最为困难的部分便是锁定那个具有潜力的爆款。毕竟，广告投入成本高昂，要觅得一款转化率极高的产品并非易事。

六、聚划算模式

某些女装店完全采用聚划算的营销策略，例如，我认识的一家店铺便是淘宝上知名女裤品牌逸阳的分销商，他们便是采用这种模式。他们每日竞标聚划算活动的费用大约在1万至2万元之间，通过这种方式，他们每次能售出约30万元的产品，从而每次平均能赚取2至3万元的利润，而且他们每月至少参与2至4次聚划算活动。

在淘宝平台上，众多商家采纳了聚划算的营销策略，然而，这一模式所面临的挑战在于库存管理风险较高。为此，他们必须依赖强大的供应链体系以及充足的资金支持。

七、其它流量模式

众多商家纷纷依赖美丽说的广告推广，同时运用微博广告、团购以及其他淘宝平台之外的广告形式，以此在淘宝平台实现销售。对于这些，我并不太了解，因此不便过多发表意见。

八、分销模式

单家店铺的业绩有限，因此所能抢占的上下架机会和排名提升空间都是有限的。加之淘宝的广告费用持续攀升，于是催生了一种新的模式——“分销模式”。这种模式通过众多分销商的参与，运用关键词卡位、上下架、天猫等策略，全面抢占那些长尾小流量的市场。这样做，旨在实现规模的扩大。

我的这位友人，仅凭众多分销商的力量推广其产品，即便如此，年销售额亦超过五百万元，而这在整个行业中只能算是规模较小。

九、回头客模式

这无疑是顶尖级的模式，同时也是极具挑战性的。首先，你需要明确你的目标客户群，例如，可以是夜总会中的舞女，追求文艺的年轻女性，亦或是清新风格的少女。

吸引回头客的模式起初很难吸引到客户，这是因为你很难打造出爆款产品。由于这些产品主要针对的是细分市场的客户群体，往往并不符合大众的口味，因此很难成为爆款。这就导致你的流量难以有效提升。

那些热衷于这类精准定位产品的消费者，一旦发现您的店铺，便如同找到了归属，他们会在您这里频繁购物，从而为您带来了惊人的复购率！以裂帛、阿卡、妖精的口袋、茵曼为例，他们的忠实顾客比例甚至超过了60%！正因为如此，他们的经营愈发轻松自如。

精确来说，这类店铺并非追求流量，而是专注于吸引并留住用户。然而，这一过程往往需要数年时间的投入，并且初期可能面临较大的亏损。尽管如此，一旦取得成功，其发展前景将极为广阔。

十、综合模式

大多数电商企业通常专注于某一特定模式，然而，这并不意味着其他模式被完全排除在外。以众多大型店铺为例，它们几乎运用了上述九种模式中的全部。相对而言，许多小型店铺则是从其中一种模式起步，逐步探索，最终找到了最适合自己的发展路径。在这个过程中，它们还发现了多种模式的融合点，通过不断积累和拓展，逐渐壮大起来。

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