一、找到“1厘米宽，1公里深”的赛道案例：李子柒的田园IP李子柒早期视频聚焦“古法手工美食”，从酿酱油、做腊肉到织染布料，所有内容围绕“传统手艺”展开她没有追逐热门话题，而是深耕细分领域，最终成为文化输出符号。

普通人怎么做？1. 用闲鱼找需求：搜索“求购+兴趣”（如“求购阳台种菜神器”），找到未被满足的市场2. 用抖音挖痛点：搜索“XXX太难了”（如“减脂餐太难做”），选择你能解决的领域3. 用知乎筛选题：关注“有哪些小众冷门的职业？”下的高赞回答，发现蓝海机会。

关键点：“极度垂直=天然流量池”（比如“职场穿搭”不如“微胖HR通勤穿搭”更有记忆点）二、内容创作：用“笨功夫”换“长尾效应”罗振宇的“60秒语音”罗振宇坚持每天发60秒语音解读知识，十年不断更这种持续输出不仅积累百万粉丝，更为“得到”App打下用户基础，实现知识付费的被动收入。

实操：1. 固定形式：每周三发“3分钟Excel技巧”，每周日发“职场避坑故事”（如抖音博主@Excel小王子）2. 降低门槛：用手机拍摄、剪映剪辑，拒绝复杂设备（参考某红书手作博主@古风手札）3. 制造钩子：每条内容结尾留问题（如“你最讨厌的办公软件bug是哪个？”），引导评论互动。

粗糙的真实感比精致的塑料感更吸引人三、产品化：把技能封装成“自动售货机”樊登读书会樊登将读书精华提炼成1小时音频，用户付费即可收听这种“知识罐头”模式无需重复劳动，年营收超10亿普通人如何做？1. 技能变产品：

教PPT设计→卖《100套行业模板库》（定价99元）擅长收纳→卖《小户型收纳清单》（定价39元）2. 挂载多平台：抖音小店（短视频挂链接）某红书店铺（笔记嵌入商品）3. 自动化交付：用“小鹅通”上传课程，设置自动发货

用“赞赏码”收款，避免私聊议价工具清单：做课：小鹅通/千聊设计：可画/稿定设计支付：支付宝商家码四、杠杆效应：用“弱关系”放大影响力让我们来看看刘畊宏的健身直播案例刘畊宏通过抖音直播健身，借助平台流量和用户自发传播，迅速破圈。

粉丝自发制作“本草纲目毽子操”二创视频，反向为他引流普通人借力法：1. 蹭热点不硬蹭：会计博主结合“个税退税”发攻略（如@财税小纸条）育儿博主解读“中考新政”影响（如@海淀妈妈北大爸）2. 混社群发红利：

在行业群发“关注领资料包”（如《10G写作素材库》）在宝妈群发“扫码换绘本”（引导加私域）五、持续迭代：让品牌成为“复利机器”雷军的“口碑营销”小米早期通过MIUI论坛收集用户反馈，每周更新系统，让用户参与产品改进。

这种“参与感”形成滚雪球效应，推动品牌持续增长行动清单：1. 每月做一次用户调研：- 用腾讯问卷免费版收集需求- 在粉丝群发起投票（如“下期内容你想看什么？”）2. 每年升级一次产品：- 根据反馈更新课程目录（如《2024版小红书起号指南》）

- 推出老用户专属折扣（如“续费优惠”）3. 跨界破圈：- 教Excel的博主与职场博主连麦（如@拉小登×@求职小张）- 手工博主与景区合作文创产品（如@锔瓷匠人老王×故宫文创）抖音博主@垫底辣孩（粉丝2000万）最初只是拍“如何变国际超模”的搞笑视频，却因差异化内容爆红。

他的秘诀很简单：“与其模仿爆款，不如做爆款的反面”我们可以先从这三件事做起来：1. 在抖音搜“XXX避坑指南”，找你的内容切入口2. 用手机拍第一条“失败经验分享”视频3. 注册一个小鹅通店铺，上传最低价产品（比如9.9元资料包）。

煎饼摊王叔常说：“生意要想长久，得让顾客自己动手拿。”个人品牌也同理。普通人赚钱的终极形态，就是把时间换成自动运转的机器。

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