从近年来查处的与营养健康食品会销相关的违法违规案件来看，绝大多数出现问题的既不是产品，也不是聚集售卖产品的行为，而是在会销过程中违法违规操作的方式，可见公众对于营养健康食品的需求没有变，营养健康食品对于营销的需求没有变，对于营养健康食品而言，会销依然是最具有魅力和效果的销售模式。

而让产品成为会销的主角，让诚信称为会销主线，让商道成为回校的主导，当为营养健康食品会销的大势所趋　　一是理念的转变把会的内容拆分教育会就是专门的讲科普知识，分享会就是健康经验的交流，销售会就是短平快地讲产品卖货，每个活动都干干净净，把选择学习、愉悦、消费的权利交给消费者。

　　二是人员的转变讲师和话术的更新，向消费普及真实的去产品销售化的健康消费知识，同时业务人员的主要任务转变，把成交前的揽客听会变成成交后围绕产品的持久的个性服务，让消费者在买产品的同时得到学习的收获　　三是内容的转变。

会销活动形式要有所创新，对活动内容进行评估，舍弃与卖货距离过远差距过大的环节，舍弃在旅游等活动中嵌入营销的套路，让所有附加的内容和活动都围绕产品进行，但其中绝不产生销售行为，这样会更加突出产品营销的主导性。

　　党的十九届五中全会提出，要全面推进健康中国建设，要以创新驱动、高质量供给引领和创造新需求小康社会在即，健康需求为基,营销创新助力营养健康食品会议营销纠偏升级，是一个短痛并长久快乐着的事情，但是只要有所举措，就一定会推进食品产业和健康产业，在十四五跨上一个更高水平的台阶。

（理大爷）