这是前言长春这有山[TheHill]，2019年10月1日开业，马上四周年了，尽管它开业就紧接3年疫情，但其凭借自身的独特性，在自媒体洪流的加持下，快速出圈成为超级网红、商业神盘，大V探店不计其数，大咖解读各有千秋数不胜数，“南有文和友 北有这有山”一南一北一度成为商业人研学必修课。

正所谓百闻不如一见，心心念念近4年，8月的最后一天，探访这有山，游逛其中似成相识，它给我的感觉和过往接触到的文章、图片、视频有相似但更有不同它大胆跨界、自成一派、独具风格，但也没有传说中那么神秘，甚至身上还有着昔日商业翘楚的印记，创新惊艳的外表下，骨子里更多则是基于传统商业逻辑对运营的升级与应用。

接下来三问三答，说说不复杂也难学会的这有山TheHill。

主入口一、定位姓“商”还是姓“旅”？1、话属性重商业，轻文旅，很休闲这有山，以租金收益作为核心收入来源，场景是文化标签、集客利器，与超级文和友类似都姓“商”，这和姓“旅”以门票为主要营收的西安长安十二时辰、郑州星河里唐宫夜宴等在运营的底层逻辑上完全不同。

在城市文商旅概念和说法没有形成的时候，业内把类似这有山的商业项目统称为主题商业后来随着消费升级、文化崛起，商业在商装范畴内单纯的主题造景，氛围营造之上，注入了主题文化、在地文化等元素，增加了休闲旅游的功能后，便有了城市文商旅的定义并逐步清晰。

作为城市文商旅项目，这有山依商业运营为底层逻辑，以文化、旅游为特色吸引，打造城市微度假、休闲生活新空间简单来讲它更多是通过山系场景IP及文化的打造、商业业态及品类的组合，为人们提供一种全新休闲生活方式的选择。

上坡2、看定位，错位加借力，互补做商业，顺势推文旅这有山，位于长春核心商圈——红旗街商圈，正对面一路之隔左边是红旗街万达广场，右边是长春电影制片厂旧址博物馆，与17万方商业巨无霸欧亚商都相距约650米作为旧厂房改造项目，

其定位真正做到了立足商圈，错位经营，尽享客流就商业层面而言，它避开万达广场、欧亚商都的锋芒，不硬刚、做互补，推“山丘景区小镇”概念，去零售，聚焦餐饮、潮玩互动、休闲娱乐等业态，主打全新旅游、休闲生活方式，与其他商业项目形成弱竞争，强助力集客的关系。

就文旅层面而言，它充分利用紧邻长春热门景点——长影旧址博物馆及红旗街商圈等地缘优势，顺势加码项目文旅属性，面向长春市、吉林省乃至全国游客打造城市文旅新地标事实证明了它文旅标签的正确性，这有山一开业便被评为4A级景区。

二、主题为什么是“山”？这有山，为什么选择了“山”作为主题1、造场景山为图腾，离开城市，这有山山，代表着自然与自由，静谧与惬意，生机和活力钢筋混凝构建的城市，充斥着各种压力和焦虑，越来越多的人想要离开城市，向往山野的自由、放松，而往往诗与远方终究败给了现实。

都市人的现状与向往的生活形成了尖锐的矛盾基于此矛盾便提出了“离开城市，这有山”这有山，以山为图腾，在城市里建造一座山，安放一座“山丘景区小镇”，登山游逛，为人们提供一个休闲游玩的去处，自在自得的精神家园。

这有山，场景的营造，朴素真实、寓意深刻且匠心独具无论是入口处山谷大堂的幽深、有洞山洞造型的逼真以及山坡甬道的攀爬感，都真实还原了“山”这一特定载体的标志性特征，而山腰处望山亭的设计向下俯瞰繁华，向上仰望山顶，。

山顶处问蟾亭行者问蟾更是作为项目核心标签，隐喻悠长这有山，在设计上还将大山的粗犷和商业的奢华完美碰撞融合，欧风设计通过复古吊灯、金色装饰主材等应用，让项目随性自然而不失品质与调性当然这也极有可能为了契合当地人对欧风、奢华、亮色的偏爱。

此外，对于一层至负一层扶梯通道墙面上，设置小王子与狐狸经典台词英文展示的原因（见下图），在作为装饰美物及设计偏好之外，我更愿意相信，这或许也是这有山所拥有的一种态度与信仰

2、讲故事“山与禅（蟾）”的故事自古以来，山与修行与道与禅有着不解之缘基于此这有山向人们讲述了一个“山与禅（蟾）”的故事这有山，以山为图腾，禅文化为精神信仰，广场外徒步远行的小和尚与室内山顶之上问蟾的行者，一内一外相呼应尽显禅文化。

，赋予这座山故事、内涵与灵性佛家讲究的清净、清修在这与商业的繁华、人间烟火，则形成了巨大反差和话题，置身其中给人以强烈的心灵感受山与禅，这有山，是每个到访者的心灵栖息地，自在放松，问蟾亭上登顶远眺，一览红尘；。

山与蟾，三足金蟾亦称招财蟾，世人皆有求财向好之心，这有山，是每个到访者的许愿山，世人又何尝不是广场上手托金蟾苦行于世的小和尚上山修行，而下山红尘中亦是人生的修行道场3、说动线山野小路，曲径通幽这有山的动线，依山而成，山洞、上坡、山顶，山路崎岖，曲径通幽，商铺落位错落有致，更显层次感，同时具有神秘感和探索性，让人们踏上一个充满惊喜、愉悦的发现之旅。

这有山的动线与传统百货、购物中心一眼看透的回字型、田字格、一字型、U型动线相比，更具游逛性，探索性和神秘感，不时的意外收获和惊喜，让人精神愉悦、活力满满而对于网上人们常说的，这有山是把重庆的洪崖洞搬进了商场，对此不置可否。

但就动线部分而言，这有山给我的第一感觉，它和大悦城系的骑鹅公社、5号车库、八吉岛等几个室内主题商业基础动线类似，打破中规中矩的传统，上下贯通自成体系而大悦城骑鹅公社和这有山的设计均出自疯果盒子创始人王三石之手，师出同门这就不难理解对这有山动线设计的似成相识了，如果说骑鹅公社里自在穿越游走的动线是1.0版本，那这有山一定是跨越型的X.0代升级。

三、招商如何以“山”为底招商家？这有山的招商，是非标商业、城市文商旅新物种的招商，具有不可复制性，接下来从业态的组合及布局的关联性，说说招商以“山”为底，是指既要依据山形做动线规划、业态布局、品类及品牌落位，还要依据山所承载的文旅属性及项目的定位，进行业态的组合、品牌的优选等，使项目更具游逛乐趣。

1、聊业态依山而行，游逛有趣这有山的业态组合，依“吃喝玩乐住”功能而定，可分为吃喝、玩乐、住三大功能模块，其中住，特指这有山舍客栈，接下来我们重点来聊聊这有山的吃喝和玩乐吃喝泛指各式餐饮，这有山餐饮优选人气品牌、各种特色小吃。

负一层熊喵来了火锅、1903小酒馆、伟达航路烤鱼、吾爱武家鸡公煲、牛YO寿喜烧、猛山出虎首尔烤肉大排档、西班牙海鲜饭等深受小年轻喜爱；一层则以头部流量休闲餐饮为主，库迪咖啡、茉酸奶、YOUP奶茶扼守进山入口两侧、星巴克为临街边铺、喜茶则在有洞内铺。

自下而上沿山坡至山顶，第一站先到箱箱街，在这儿，和羊府、蜀山犇、廖记棒棒鸡、椒仁钵钵鸡、甘食记肥肠粉等各种小吃云集；出了箱箱街沿着上山道前行不时会遇到椒爱、一甸丝路、呷浦呷浦、琢燃烤肉、熊见见.噜噜煲、池奈日式咖喱蛋包饭、蚝英雄海鲜自助、蒙雅力港式茶餐厅等品牌餐饮；以上只是部分餐饮品牌展示，而且还没算上西点、面包、零食屋等。

逛吃逛吃，这有山在吃喝这块儿是做到了极致，让吃无处不在，做到了目光所及之处必有吃喝的境界。

玩乐泛指休闲娱乐，这有山的玩乐，除了传统意义上的影院（大地影院）、电玩（红色星球嘉年华）、剧场（草台剧场）、健身（斗牛犬24小时健身）等休闲娱乐外，更侧重于可以输出玩乐态度和休闲生活方式的业态及品类，这里有着各种有趣、好玩的店铺

潮流零售—山洞，狠货毒物坏品味一层及部分负一层山洞环廊以潮玩杂货为主，汇集潮玩星球、4 in look、九木杂物社、KKV、屈臣氏、少女潮牌BETTERSAY、MYTIMELAB潮玩生活饰物局等品牌店铺的同时，还有人生无限穿搭公司、越小众越出众、古着屋、光阴故事、嗨饰Hi See、sweet friend糖果玩物、ZXS宅小生复古杂货铺等宝藏买手店，更有火隆果城堡、逗乐气球及项链、耳环、头饰、帽子等各类穿戴饰品店，满足逛淘的乐趣。

精品生活配套—山坡，有料趣生活上坡道路两侧有猫的天空之城概念书店、猫主题咖啡馆、小猪的白日梦、兔子宇航员JK制服馆、仲夏物语、马迭尔冰激凌、红旗街李记百货商店、WOW COLOUR、万代BANDAI、萌研社、喵多啦宠物博物馆等可盐可甜、复古潮玩的各种店铺，不时还穿插好吃的品牌餐饮店。

文艺休闲—山顶，品味慢生活这有山山顶由山顶剧院街和问蟾亭两部分组成，其中山顶剧院街以开放式大地影院的6个厅为主线串联而成，大地影院6个厅均为独立入口，并对1—6号厅个性化命名，分别为普契尼剧院、红旗大礼堂、旺角录像厅、幽灵电影院、翡翠剧院和THE HILL，同时还进行了主题装饰以增加整个街区的氛围。

山顶剧院街除大地影院外，还有主打文艺、文创输出生活方式的游木人手工造物馆（木艺、皮艺、手绘）、大龙猫龙猫宠物专门店、逍大师金工饰品、观山煮茶、听蟾采耳、天宫印象（海娜、纹身）、这有美甲（汉服、美甲、DIY）、气味实验室、海马体照相馆、欧尼潮拍馆等店铺及DQ、糖果屋铜锣烧、谷鲜仙仙豆糕、迷你美珠粒粒冰淇淋、喜福咖啡、小时候零食、独角乐园棉花糖研究所、食尖探觅.零食等轻食小吃，共同构建惬意慢生活。

2、说布局依山而设，造趣布局这有山的业态布局，可以简单概括10个字“杂乱而有序，人间烟火气”第一次逛这有山的人，往往会有上山迷路的感觉，上山道、下山道、上山快道、洞口小路、楼梯甬道等等，一圈转下来，挺热闹但路不好记，看的眼花缭乱，感觉也是有点乱，而这只是表象，或许就是为了让游客获得探索未知游逛的乐趣。

而事实上这有山的业态布局实现了吃喝与玩乐的完美融合，目光所及让吃喝玩乐尽收眼底，好吃好玩又好逛，有趣有料更有味，妥妥的多巴胺释放场，满满的情绪价值，就是开心、就是消费从前文[聊业态依山而行，游逛有趣便可看出，。

这有山是吃喝+玩乐混搭的业态布局，相互交叉融合，处处尽显逛淘的乐趣和非凡的烟火气而就业态的单项功能而言则是依照品类、品牌级次等用精巧心思进行了有序排布这在[聊业态]中也可见一斑，例如[餐饮]从负一层、一层、箱箱街、山坡、山顶的有序分布以及[玩乐]在山洞、山坡、山顶不同区位的主题定位及业态标签。

如此的巧思布局便实现了业态不经意间行云流水般的环环相扣、妙趣横生3、看自营独具意义，吸睛标签这有山的自营品牌中， 这有山舍客栈因具有区别于传统商业颠覆性的意义而最为出名与这有山舍相比，同为自营的THE HILL这有山玻璃工作室便显得低调很多，THE HILL这有山玻璃工作室位于项目负一层，是目前国内唯一一家位于商业项目内的玻璃工作室，店铺主理人是这有山员工，顾客可在店内体验制作指定玻璃制品，并与吉林艺术学院陶瓷与玻璃艺术设计专业深度合作，作为大学生实践基地。

在一铺难求的这有山，自营如此冷门稀缺的文创体验店，正如这有山玻璃工作室主理人所说，这家店的意义不在于收益多少，更多的一种文化的标签、意义和社会责任所在例如说1、商业的核心要以人为本人的需求是商业项目的方向和原动力，满足并引领消费需求是商业的立足之本。

这有山在主题的选择和项目定位上，均以消费需求为导向，以山为图腾做主题，抓住了都市人向往自由的精神需求；而项目定位的吃喝玩乐住则满足了人们休闲度假的需求2、讲好有内涵，有灵魂的故事与顾客沉浸式关联、互动、共情，实现精神愉悦、心灵满足，提供情绪出口及价值。

这有山“山与禅（蟾）”的故事，有山的粗犷和震撼、禅文化的信仰、三足金蟾的寓意和红尘俗世的繁华，置身其中，每个人都能找到共情的点，看到戏中的自己3、尊重商业规律及底层逻辑传承精髓，守正创新这有山无论是被称为主题商业亦或是叫做城市文商旅，其商业属性是根，而做商业就要尊重商业规律和底层逻辑。

上文在[说动线]部分提到了大悦城骑鹅公社，探访过程中面对缤纷的潮流杂货、多样有趣的商品时不由也想到了大连胜利广场，或许这并非有意的致敬经典，却又恰恰做到了传承精髓，守正创新4、打造超级IP、记忆符号及仪式感。

加速传播，助力出圈这有山的出圈，源于室内的山、望山问蟾的厅、山顶问蟾的行者、广场远行的小和尚开市仪式上手托金蟾阔步前行的小和尚，何尝不是在红尘中修行，为几两碎银子奔波的你我每个人看过这有山后，感受和收获各有不同。

只因每个商业人心中都有一座[这有山]