年轻人们迫切地想要把更多色彩穿在身上，彻底和统治整个冬天的黑白灰告别樱花粉、baby蓝、日光黄，用户想明媚地迎接春天，而这类单品就无声地排在商家上市的新品里服装行业叫苦不迭时，一批商家看到了每一个抱怨的背后，都是未被满足的需求，也是商业沃土。

需求有时显现在评论区、直播间，有时就反映在小红书的趋势之中文 | 方邢编辑 | 西打运营 | 小二郎把春天穿在身上这个春天，给了王大奇奇一点“震撼”作为“微胖”女装品牌的主理人，王大奇奇在视频里穿着自己精心准备的新品——黑色醋酸面料的短袖套装，衣服版型经典，黑色也是微胖界公认最显瘦的颜色，兴许新品能成为一个“王炸”。

但她没想到，这一次，粉丝对黑色反应很大 “想要春天的颜色”，有人继续问“敢不敢出蓝色、粉色” 这出乎王大奇奇的意料，她曾靠着对相似体重人群的需求洞察，在小红书成为一个月销售额超过500万元的微胖女装买手。

但在这个春天，显瘦不再是唯一的需求

▲ 亮色的衣服，格外受到大家追捧图 / 小红书主理人@王大奇奇对微胖的人来说，买衣服绝对算不上享受，“十件衣服，有时候一件能选出来的都没有”逛街时，她们最常听到的拒绝就是“没你能穿的（大）码数”普通的大码女装，往往只追求把人“罩”进去，除了极致宽松的版型，完全谈不上设计和时尚。

这群微胖女生没有被满足的需求，成了王大奇奇创业的底气在这个女装尺码越做越小的时代，她选择了另一条路——只服务体重在120斤至160斤的用户30多岁、身高1米68的她，体重136斤，称自己为“减肥困难户”。

怀孕生育是重要的转折点王大奇奇并不是从小就“胖”，生孩子之前，她只有120斤伴随着母亲身份而来的，还有40斤体重一度，她因此自卑、犹豫为了尽快走出内耗的情绪漩涡，她开始在小红书上分享自己的生活两年前，她自己出镜，在笔记里分享婴儿用品，粉丝却在评论区追问她穿搭的链接。

这是王大奇奇前所未有的体验，每发一篇笔记，都有粉丝赞“好看”“没想到140斤也能买到显瘦的牛仔裤”有些为身材焦虑的宝妈，觉得自己买衣服终于不用愁了，跟着王大奇奇买就行了，“像是抓住了一根救命稻草”黑色的长裤和长裙，一直是王大奇奇店铺的常年热销款，最大的优点就是显瘦。

但这个春天，大家反而都呼唤着她的店铺能“开”出更多颜色的单品，要明媚鲜嫩得“像一汪水”王大奇奇意识到，除了显瘦，这个人群对穿搭还有其它需求王大奇奇处在风眼之中一开始，她并不知道这股风来自哪里，但已经触摸到它的轮廓。

最近的一场直播，她推出了新品“暮野蔷薇”——一款粉紫色的西装外套经过砂洗的紫色像是被拢在一团雾里，显得更加柔和从预告开始，粉丝们的目光就集中到这件“颜色绝美”的春日单品上，在评论区排队催促上新；直播开价的瞬间，数量不多的现货很快被抢光。

▲ 百搭的粉紫色西装外套图 / 小红书主理人@王大奇奇这是一匹横空杀出来的“黑马”，这完全超出了王大奇奇的预料每次上新前，团队会把所有单品分为A、B、C三级这个分级代表了他们对销量的预测和备货量最初“暮野蔷薇”被团队定成了B级，只备了30件现货。

但销量很快给出了积极的正反馈，现货抢光后，预订的人也越来越多，短短10天时间，这件西装就卖成了店里的爆款最后，完全是靠工厂师傅们“疯狂踩缝纫机”，才赶上了发货期限这股浅春系的风， D to the d品牌主理人Dora也感受到了。

她的品牌以针织成衣为主，一款原本“默默无闻”的开衫，被打捞起来，成了“爆款”一开始，是Dora合作的买手们第一眼选中了它草绿、米白混色的细闪纱线，在镜头前像是阳光洒在水面上的“粼粼波光” 短短几周，这件单品一口气卖出了几千件，直到“纱线断货”才不得不下架。

时尚心理学家Shakaila Forbes-Bell说，当你穿着让你感到快乐的衣服时，它们就像是保护你的铠甲以浅春系为代表的高亮度、低饱和度色彩，不仅能帮踏春郊游的年轻人拿下“人生照片”，也能成为通勤衣柜里明媚的时尚单品。

▲ 图 / 视觉中国在这样的需求背景下， “浅春系穿搭”全面走红今年2月，小红书穿搭博主@蓝涩 一口气发布了16款穿搭镜子里，她和搭档对镜自拍，选择的几乎都是粉色、蓝色、白色的单品这篇笔记很快获得了4万多个点赞，评论区都是清一色的赞美和向往，“好看，蹲一个链接！”。

买手们最懂流行趋势。出门踏青的@阚清子，穿上了法式梦幻蓝的外套，内搭一件米白色钩花长裙；而重回职场拼事业的@Melody刘恭显，把奶白色长裙和米色西装搭出了“大女主”的故事感。

▲ 小红书买手@蓝涩、@Melody刘恭显、@阚清子晒出她们的浅春系穿搭图 / 网络后来，更多人加入，开始学习“浅春系穿搭”东北的气温屡屡入春失败，但这丝毫拦不住一颗想要变得五彩斑斓的心@一只欣在吉林的一所小学做老师，靠一套浅蓝色牛仔裙和小白鞋，抢先过上了春天，就连配饰、妆容都呼应上了。

“浅春系”也成为今年春天清新又火热的流量密码截至目前，“浅春系”的穿搭笔记在小红书上已经超过700万篇，浏览量突破23亿次上新的秘密触摸到风之前的很长一段时间里，上新对商家来说，是一场生死攸关的豪赌链条上的每个人，都曾陷入过深深的焦虑。

传统模式下，商家像在黑夜里寻找方向，只能依赖直觉与判断选择主推的款式一旦没有押中爆款，大量的库存会像一座大山压过来，甚至有可能在很短时间内拖垮一个企业Dora的家人经营针织服装企业超过20年，她从小就泡在浙江桐乡的工厂，那里如今是全国最大的针织品集散地。

她看到过太多企业因为“押错宝”而极速坠落的故事“一款衣服要备十几万件的库存，一旦销量不好，公司立刻就倒闭了”另外一边，消费者能从购物得到的快乐，也在逐渐消散很多时候，我们迷失在无休无止的选款、比价里好不容易等到15天预售后拿到衣服，却发现穿上不是那么回事儿，衣柜里也翻不出一件单品可以搭配，只能悻悻退货。

▲ 很多时候，人们会因为某个单品不好搭配而苦恼图 / 视觉中国有没有更好的解决方案？很多人一边摸索，一边寻找半个月前，王大奇奇在小红书直播间和粉丝的聊天中，敲定了春天的新品她把这个环节叫做剧透屏幕内外，粉丝和她的身份好像互换了，每一个人都可以成为Rose & Molly两小时的“主理人”。

在这个直播间，她和粉丝们的关系，不再是商家和消费者，而是一群身材相似、需求相近的朋友在这里，每个人都能表达自己的需求，也可能改变王大奇奇的生产决定春季的羊毛开衫的新颜色，就是粉丝一票票投出来的镜头前，王大奇奇像是一个面料商，笑着掏出一大沓装订成册的羊毛面料，樱花粉、雾霾蓝、浅绿、小鸡黄的纱线被织成巴掌大的方片。

王大奇奇把它们挨个放在脸和脖子旁边，由粉丝判断效果不到5分钟，答案就揭晓了。雾霾蓝和樱花粉因为显白、抬气色，同时胜出。最终，这也成为今年上新销量最好的颜色。

▲ 雾霾蓝毛衣显白、抬气色，是今年上新销量最好的颜色之一图 / 小红书主理人@王大奇奇王大奇奇把这个过程叫做“共创”最开始，她只为羊毛开衫准备了两个颜色——永远的黑白但在“浅春系”攒动下，有人说服她“只要版型好，所有颜色都显瘦”。

版型正是她打动她们的杀手锏“神裤”和“神裙”成为销冠背后，是打版打得“疯狂”的王大奇奇，许多单品甚至会反复调整15次王大奇奇的品牌从设计师、模特、主播，全员“微胖”在反复打版、试穿中，要解决的不只是让微胖身材穿得进去的问题。

“胖的地方普遍集中在腹部、臀部、大腿根部”，而小腿、膝盖的围度就要适当收紧，这样重新开版的单品才能让用户穿着舒适，还显瘦在小红书上，有一批反应敏捷的商家用户发布的求助笔记，在直播间里的反馈，都可能成为新品方向。

@陈十五_也是被小红书用户真实的需求说服她今年24岁，这两年一直经营着一个主打甜美风的女装品牌最开始，陈十五几乎不卖裤装，以韩系短裙为主每每上新，粉丝就像朋友一样和她抱怨说，因为工作性质和通勤距离，上班不方便穿裙子。

陈十五这才决定卖裤装需求也都是女生们提的首先得适合梨型身材，“办公室久坐，大腿上容易有肉”，同时还得抗变形，要做到“不能鼓包”现在，裤子成了她店里最受欢迎的品类之一

▲ 裤子是陈十五店里最受欢迎的品类之一图 / 网络鲜活的需求和表达，此前散落在小红书的各个笔记和评论区里，将它们打捞起来后，商家的货盘也得以匹配就这样，一个个消费趋势从小红书上衍生出来今年2月，关于春天的想象就已经星星点点地冒出来。

一个福建用户发出了自己的求助笔记，她的诉求很简单，只是想要几套适合踏春、旅行的明媚穿搭想要做好准备、拥抱春天的人，显然不止她一个，评论区里不断晒出新的单品，面料大多轻薄，色彩必须缤纷小红书电商团队看到了明确的需求点，转头一看，一批商家们更早就定下了春季生产计划，这些高亮度、低饱和度的单品，藏在他们的春季新品Lookbook和生产线上。

但还没有一个名词，能把供需做一个匹配名字要浅显易懂，这阵风才能吹得更远这时，“浅春风”浮出水面，春日里涌动着的需求，就这样被凝练成了一股趋势风潮在服装上新这件事上，陈十五已经不算新手但她依然能感受到商家的痛苦，新的款式打不出声响，就只能淹没在流量黑洞中。

在“浅春风”被定义之前，陈十五的春夏货盘有不少低饱和度亮色，小红书电商团队带着“浅春风”找到她时，这类产品就有了定位趋势是随着一篇篇笔记、一个个直播，散布在社区各处的互动以及购买行为，逐渐滚动的陈十五的新款穿搭笔记刚刚发布，很多女生都开始“蹲”一款蓝色条纹翻领衬衫，甚至连穿搭的场景都想好了。

穿上它，不但能在休息日出门踏青，还能一扫“班味儿”2万点赞的视频，随即带来了直接的销售转化，衬衫单品一下子卖出去5000多件

▲ 爆款不规则衬衫图 / 小红书主理人@陈十五_一起造风的人新的风潮年年都有，但追风有风险，押注需谨慎在小红书，更多的商家想的不是追风，而是和拥有真实需求的用户一起，造出一股风，“才能让好的产品卖得更好”。

实际上，“浅春系穿搭”并不是第一个在小红书走红的消费趋势过去几个月时间，先后流行起来的巴恩风、时髦小姨风等等趋势在互联网走红，甚至登上了淘宝、微博、得物平台热榜巴恩风，是刚刚过去的冬天里最适合打工人日常的时尚潮流。

这股风的源头就在小红书每年冬天，都市年轻人们都想在“风度”和“温度”之间艰难抉择用户们对秋冬穿搭提出了许多“既要又要”的需求，比如衣服要暖和但不能臃肿不少人厌倦了街上满眼的黑白灰基础色，需要一件出挑、实穿，又能毫不费力彰显品味的单品。

小红书电商团队发现，在新一季商家货盘中，本就有供给量充足的夹克，恰恰符合了用户的这些冬日新衣需求

▲ “巴恩风”穿搭，既保留了年轻人要的风度，同时也兼顾温度图 / 视觉中国卡其、墨绿的色调适合秋冬，这股风就从欧美的谷仓和农场刮向了当代人的日常通勤一时间，无论是时尚博主还是女明星，仿佛人人身上都自动长出了一件工装服。

不差钱的中产们可以大手一挥，拿下动辄几千元的Barbour外套；更年轻的消费者们，也能发动奇思妙想，从父母衣柜里翻出一件旧夹克，直接套上就是“巴恩复古风”在这之前的两个月，1747的主理人黄映和很多主理人一样，

在思考备货量怎么确定？店铺要主推哪个单品？消费者愿意为哪类单品买单？对一个初创品牌来说，这有时是关乎生死的决定衣服打版、生产、库存，每个环节都要钱，而秋冬的成本更高直到“巴恩风”出现，黄映认出了风潮他把握住了机会。

黄映立刻选中了卡其色夹克、费尔岛毛衣作为冬季的主推产品，并带上相关话题同时，找到买手直播开播一小时，巴恩风的单品就售出超过1000件，单场卖出超过300万元GMV不止是1747，所有把握住这股风潮的商家，在活动期间的成交金额连翻三番。

▲ 把握住“巴恩风”风潮的商家，成交金额连创新高图 / @1747这股风不止席卷了社交媒体，也吹向了电商行业的供应链在真正的“扫货天堂”广州，有超过190个专业的服装批发市场坐在批发档口里的老板最懂门道，有商家给产品做分区，立领夹克、翻领夹克等被分在专门的货架，立上写有巴恩风名字的牌子。

而不久前风靡的“时髦小姨风”，更像是小红书自然生长出的一种崭新的个体认知。“小姨”是母系的延伸，最有自由度的形象。女性们投射自我，共同参与到对“小姨”形象的建构里。

▲ “时髦小姨”是一种母系最有自由度的形象图 / 视觉中国这不只是一种穿搭，更代表了一种无拘无束的生活方式贵气皮草和新中式穿搭都成了把握时髦小姨风的重点单品那段时间，王大奇奇店铺里的盘扣马甲、香云纱衬衫卖得最好。

为此，她还单独在店铺里设置了新中式专区很长一段时间来，小红书正是靠审美与有用的内容，在巨头林立的互联网丛林中长出了自己的生态趋势一度是外界认识、进入这个社区的拉动点现在，它也在用同样的方法拓展新的想象空间。

这种有效的趋势种草背后，用户能果断下手，商家们也因此做起了更具确定性的生意在这样的良性互动之下，小红书上的用户与商家之间，也不再只是买卖产品的关系甚至在趋势流行之时，每个人都成为了无形之中的塑造者王大奇奇就在这种陪伴中与自己和解。

虽然她现在可以大方承认自己做“微胖女装”，但她也一度陷入过身材焦虑只要谁说她胖，她就立刻崩溃有人说，“你瘦下来一定很好看”，她敏锐地识别出这种期待背后隐形的语言暴力她也听过满怀恶意的评论，“140斤还好意思说自己微胖，你根本就是胖子吧”。

但小红书上的陌生人陪着她，一点点走了出来。有人跟她倾诉怀孕后的体重波动，也有人夸赞她的品味好，“要跟着她买到天荒地老”。

▲ 小红书主理人@王大奇奇 主打的微胖穿搭，给了更多普通人参考的空间图 / 网络创立了自己的品牌之后，王大奇奇的小红书账号不再是一个避难所，而是需求的汇集地每一种抱怨的背后，都是未被满足的需求，也是商业沃土。

她和许多小红书商家一样追着需求走——它们有时反映在小红书的趋势之中，有时就显现在评论区、直播间许多商家的货品涵盖范围也许不够宽，却能做得足够深王大奇奇的愿望是朴素的，服务好120至160斤中间，这40斤的用户，让更多微胖人士找到合适的L、XL码衣服，和细节处版型得当的裤装——微胖女装既要穿得下，也要显瘦，在这个春天，还要有浅春系的明媚。

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