从“重回汉唐”线下店的发展史几乎就能看出国内汉服行业的变迁 2006年，重回汉唐第一家线下门店开在了成都仿古商业街文殊坊，门可罗雀，30平米的门脸，店里只挂着不到20件汉服 十几年过去，重回汉唐开出了30多家直营店，100多家代理店，覆盖了国内几乎每一个省会城市。

而文殊坊这家店，因为人气不断走高，在开业8年后，受到管理方的“偏爱”，从原来的偏僻小店换到了100平米的好地段，5年后吸引了成都市委书记、副市长到店参观，又把100多平的2层小楼收入囊中，升级为旗舰店 。

店面的不断壮大侧面反映出行业的高增长，汉服的走热也有目共睹据艾媒咨询发布的《2020Q1中国汉服市场运行状况监测报告》显示，2020年，我国汉服产业保持高增长态势，同时我国汉服爱好者规模连续四年保持70%以上的高增长。

而且近几年，不只是重回汉唐拿到最新一轮战略投资（投资方包括文投创星、泊富悦盈、瑞羽行嘉等），不少汉服品牌也都相继获得资本的关注这是吕晓玮和丈夫孙异都没有想到的，作为重回汉唐的创始人，他们本以为30、甚至50年才能让国人300年不穿的衣服和文化重新被瞩目，“这一切太快了。

”吕晓玮说

图为创始人孙异和吕晓玮初遇汉服接触汉服之前，吕晓玮以记者为生，稳定又体面通过孙异接触到汉网论坛、迷上了汉服，从该论坛的卖家板块购得人生中第一件汉服——不太正的鹅黄色，行制也不太考究，纹样只有重复、单调的元宝。

在元宵节、中秋、七夕节等传统节日，她就穿着这身衣服不停穿梭在成都的大街小巷，向过往的人普及汉服和背后文化 “这种衣服怎么能买到？”一些感兴趣的人抛出来的问题成为吕晓玮开店的助推剂“当时汉网大部分都是把裁剪图公布在网上，供人们参考，可以仿照图片自己买面料，找裁缝做。

还有一部分人是在汉网联系商家，通过汇款方式进行购买，但是这种方式当时并不普及”购买路径不顺畅，成了汉服复兴的首个障碍她决定跳脱出稳定的记者行业，选择以复兴汉服作为自己未来的营生 吕晓玮现在的好朋友萱儿、飞燕衔泥都是早期汉服网店的先行者。

她们既懂设计，又懂服装，吕晓玮却是个门外汉，“开网店肯定竞争不过他们”2006年底，她选择实体店起家即使现在5家线上旗舰店已经贡献了70%的销售总额，又加上疫情困扰，吕晓玮也一直没有放弃线下经营 在当下的汉服市场，线下店会是制胜关键吗？

单纯从赚钱来看，实体店并非首选但吕晓玮始终看中实体店的体验感“对于汉服来说，如何穿搭、小到如何系好带子都是需要体验的实体店是最好的走近大众的途径”况且“重回汉唐的理念不单只是卖出商品重要的是想要做复兴汉服这件事。

”

有了实体店等于打开了宣传汉服的窗口今年文殊坊举办了千人汉服巡游，顺势想要打造全国首个汉服特色街区，计划于2021年春节前后开放文殊坊埋下了一粒种子，汉服文化也在成都深厚的文化底蕴和包容的文化环境中生根发芽。

同为成都人，居住成都的吕晓玮和孙异幸运地占据了先天优势据汉服资讯《2019汉服商家调查报告》显示，2019年，成都拥有汉服商家104家汉服销量全国第一，天猫《2018汉服消费人群报告》数据显示，2018年购买汉服人数同比增长92%，其中购买汉服最多的城市TOP10中，成都排名第一。

成都成为当之无愧汉服第一城，重回汉唐作为最大贡献者之一，同时也在受益，仅成都的4家实体店销售额就比其他城市加起来还要多 坚持原创2020年大批线下实体店迎来倒闭大潮，如何做到不关店还能保持在全国头部，是个综合实力的体现。

重回汉唐一直非常重视质量和服务，同时保持着每月两次上新30多款的速度 这得益于早期吕晓玮亲自和供应链的一步步磨合开店之初，重回汉唐只有4种款式，通过做汉网商家的中间商，赚取微弱差价第二年供货就已经跟不上，起码要等1.5-2个月。

吕晓玮开始在成都本地找裁缝，也都因为没有经验无人敢尝试后来终于找到一个为歌舞剧团做演出服、古典类型衣服的裁缝勉强接单 现在汉服的制作流程也越来越规范化，重回汉唐自己就配置有汉服设计师、打版师、样衣裁缝、面料采购员和跟单员。

供应链环节有面料织染厂、数码印花厂、绣花厂、服装加工厂、纽扣等辅料生产厂家 其中在设计环节就拥有20多名设计师，在全国商家里数量最多吕晓玮严格考核他们的设计师除了目前正在工作的，还有一些是作为储备力量在进行培养，因为目前国内的高校和专业院校里面，还没有汉服设计专业。

招聘进来后，他们会对设计师进行汉服设计方面的培训培训的时间最短是半年，有人可能需要一至两年的时间才能做出成熟的汉服作品在设计上，吕晓玮给了设计师充分的自由空间，只要遵循中国传统审美为主的大框架，允许他们做一些时尚的、现代的创新。

例如近期推出的月销百套的“瞄里瞄气”款式吕晓玮首先给出了“年味”的命题作文“过年穿什么一般都会以当年的属相为主元素但是这样的衣服过完年就不再好卖”重回汉唐的设计师们转而把目光投向“门神”，又将哼哈二将的面相改化成可爱的猫脸迎合女性；加入传统小花灯笼元素寓意“五谷丰登”，最后在底盘加入暗纹龟背寿字纹寓意“健康长寿”。

面对劣质面料、低价竞争的“山寨品”，重回汉唐坚持推崇“原创”吕晓玮对于版型和形制的研究非常看重，不管怎么创新都是基于传统的审美，这也是为了保持“复兴汉服”的初衷吕晓玮提到，不仅自己，团队的设计师都在和和国内研究汉服的学者有深度合作，并且不断推进学术研发。

现在重回汉唐旗下有四个品牌，主品牌重回汉唐主打传统汉服以及一些改良款；针对年轻女性的华小夏，是一个汉服元素与时装版型的结合，另外两个是聚焦男装的沐汉风和童装品牌小华小夏吕晓玮主打“一站式购齐”的理念尽管现状是年轻人穿汉服更多，但吕晓玮想要的，是汉服的进一步普及，她希望不仅仅是年轻人，而是一家老少，能买到任何场合都能穿到的汉服。

而另一个层面来讲，吕晓玮也知道，现在的汉服市场还没有到达时装市场那么饱和，不需要以非常细分的品牌打出差异化，当务之急是形成不同风格的完整的汉服链条来圈住更多用户 未来向好 重回汉唐一直坚持活跃在大众视野之下。

每年的中国华服日每年都有重回汉唐的身影，也多次参与共青团中央组织的中国制造日、华裳九州国风大裳以及2020 礼乐大会等活动，此外还赞助国风美少年、火星情报局等节目吕晓玮自身获得诸多殊荣包括四川汉服执委，参与多场汉服宣讲。

尽管疫情导致穿汉服的需求和场合有所减少，重回汉唐也仍在不断“刷存在感”，吕晓玮也开始亲自直播带货去年跨界合作也成了新的探索方式，重回汉唐先后推出了梦幻西游联名服装、剑三联名款、秦时明月联名款这些跨界合作给了汉服更多的想象空间，触达到了更广的圈层。

现在重回汉唐拥有上百万粉丝群，用户粘度极高以首家成都店为例，月营业额经历了不断攀升：从初期的4000元到2010年的1万多-2万元，直到2019年仍保持在6万左右，遇到春节等传统节日甚至会达到10万左右，各个门店几乎全部盈利。

而线上店面销售总额也能达千万级别2020年受疫情影响，部分线下店面营业额稍有亏损，但网店销量仍排名第四尽管现在汉服市场并没有特别规范，也缺乏一个全国性的统一标准，甚至有山寨乱象，从业者都会有彷徨和不安

但是吕晓玮用乐观的眼光看到：所有新事物都是摸着石头过河的，汉服的发展也是这样“我们只要做自己认为对的事情，其他的可以交给未来交给时间”今年吕晓玮已经选择放慢拓展线下店的速度，着重“练好内功”图片来源：重回汉唐。