大家好，我是大郎我还是一个三坑文化研究员

今年夏天悄悄过去，留下的不止小秘密，还有你前女友一堆JK制服压箱底JK制服症候群，当下已经出现了人传人现象本期大郎就带你看穿魔幻的国产JK制服商业奇观五年前TB上能买到JK制服的店子，满打满算不超过20个，而2020年新开店铺就超过了1000家，光今年春节期间、平台上的JK制服卖出了500000000元。

大郎有一个朋友，在TB经营着一家百万粉丝的JK制服店，朋友说，今年疫情期间，JK制服的海量订单直接救活好几家濒临破产的外贸代工厂去年年底，JK制服从破产三坑里头异军突起线上线下 激情执法的JK小警察靠倒卖萌款。

年入百万的JK炒股人，铺天盖地的种草姬和手机竖屏短视频，都让这一条条格子短裙蒙上了一层神秘面纱JK制服背后蕴藏的符号价值究竟是什么？为什么偏偏它只在中国大陆流行开来？JK制服是新女性智商税还是美丽的性价比之选？

1.从情趣到潮流我摊牌了，穿JK制服的小姐姐，就是今年夏天最可爱的人在准备这期内容的时候，大郎假公济私和五个入坑的女孩聊天其中一个女孩的回答让我印象深刻：“第一次穿上它出街，路人的视线齐刷刷地看过来，针不戳”“穿JK制服真的是太好了”。

JK制服穿着方便不挑人，吸睛能力可以跟香香可奈儿这类奢侈品五五开，但是价格却只有后者的百分之一，从性价比的角度看，现如今，JK制服已经是年轻女孩穿搭首选、衣柜密码其实早在十年前，大郎就发现，在二次元爱好者里头，就有这么一群人，专门去日本代购女高中生校服，一套的价格大概都在５００元左右。

其实这就是最早的中古校供，其中福冈精华女子中学的校服，在JK制服圈子，被称为皇冠上的明珠当时其他人都觉得，花几百块钱，买套二手情趣内衣，姐们真奢侈为什么说是搞情趣呢？这是因为早在上世纪80年代，JK制服就和软色情、s暗示形成了强关联，算是AV女优们的第二套职业工装。

直到２０１９年9月9日，一条叫作山吹的格裙横空出世了，卖出了10万条，背后的厂家：哈尔滨中牌学子服饰有限公司摇身一变，从校服工厂成了潮流集散点国产JK制服产业，这才露出来冰山一角自此，街头巷尾，全员山吹。

圈外人纷纷感慨，原来这玩意儿还能卖出这么大的体量，JK制服的发展元年也就从这儿开启了

2.一条格裙的成本方程式JK制服圈有个段子：我付不起尾款，跟我拍定金有什么关系呢？这背后讲的就是业内主流的定金＋预售＋尾款的销售生产模式，先交钱，再打版，后生产，早期是因为小众，大家是用众筹的方式，去做一批裙子出来穿。

后来JK制服这个品类已经产业化之后，商家还是延续了这种低风险的生产模式一边通过规模效用，压低了成本价另一方面肉眼可见的品牌价值水涨船高良性循环的提供了更多萌款，掏空了更多中国女孩的荷包圈里人还讲，一条萌款格裙的工期，要长过恋爱保质期。

这就是说、很多男孩付完款后，裙子没等到呢，女朋友就已经跟他分手了，真是我今年夏天听过的最悲伤的故事相信你看出来了，其实JK的创业门槛真的特别低坊间传闻，炮制出温柔一刀的兔缝缝加上兔子老板，总共就10名在职员工。

尤其是早期JK制服店家的销售费用，几乎忽略不计，在那个遍地种草姬，用爱发电的黄金时代，你基本上就是送她一套格裙，她就自发给你宣传了店铺开发一款jk制服，一部分成本散布在生产端，更多的精力却花在了给格裙取名字上，或可以说，一条格裙的本体活在它的名字里。

据某业内知名的JK面料设计师透露，她们都是先想名字，再画花式，店家的常规操作，则是用粉丝投票的方式来决定一款面料的名字，从前端的花色设计来看，目前除了极少数店家店家会跟画手签分成协议，你只要花上300块钱，就能买断一款格纹设计稿子。

再聊一聊做工这一块，虽然很难理解，但是JK制服在二次元服装品类里头，算是一种标品是一个特别标准化的东西，它跟洛丽塔、汉服这些最大的不同点是那个裙子除了颜色不一样其他几乎都是一样的，也因此，JK制服是不挑人的。

比如JK制服的上衣衬衫，变化也特别小，长度，褶子的数量，早都给安排得明明白白，因为这就叫制式，贼拉讲究店与店之间的差距，通常会在定制面料这里被拉开，面料一般分为全涤、TR（涤棉混织）和毛料，成本依次上升。

3.温柔一刀，是兄dei就来砍我但是，一枝独放不是春，百花齐放春满园 到了今年4月，国牌JK制服“温柔一刀”再版上线，定价118元，19分钟销量25万条，背后的店家兔姬舍（已更名“兔缝缝”）担心厂家接不住这么大单，紧急下架，最终销量定格在30万条，就靠这小小TB店的一条小小裙子，收入超过了2500万元。

这一刀劈开了偏见和隔阂，让JK制服从一种圈地自萌的亚文化晋升为了2020年最火的消费符号之一，JK制服的抢钱能力就再也瞒不住了，情怀之外，是JK制服行业的毛利润，是在50～60%之间，因此像温柔一刀这一刀下来，就是千万元级别的纯利润。

这是人尽皆知的暴利，但是入了坑的粉丝们并不介意行业内还存在一种叫空气裙的神奇产品，就是粉丝一直买，但是年轻的店家不讲武德，一直不发货，一直拖到你忘记这回事，老资本家看了都要直呼扶我起来大郎流连搜索制服时看到，有一家兔缝缝的山寨店都卖出了两颗星，我已义务劝老板耗子尾汁，店长朋友还跟大郎分享了一个冷知识：其实小姐姐们的钱都是给一群钢铁直男赚走了。

这是怎么一回事呢？原来现在几个圈内出名的大店，幕后老板是男的那些刚刚从假发店、外贸女装等转行而来的半年老店，也供应了市面上的部分小萌款，动辄卖到５万～１０万件平价的国牌格裙，定价一般在99～138元之间，一票赚他个几百万，完成小目标的同时，还不太操心搞售后，也没有库存积压的风险，一边耗子尾汁，一边美汁汁儿。

4.劣币会驱逐良币？不过，喜欢归喜欢，大郎的朋友也表达了焦虑：他说，圈子现状，就是跟去年那个汉服市场有点类似，进来一些人，就是想赚快钱这些人对这个圈子没有太多的热情和热爱，单纯地想挣钱，于是会先用低质低价的衣服撬开小女孩的口袋。

爱好JK制服的老炮姐，一觉醒来，全员JK格裙，一半都是山，这就像发现自己珍藏多年的网易云冷门歌曲突然评论999+，一翻评论是被某个流量明星给唱火了今年有很多的萌新，刚入坑的，然后因为刷DY（抖音）或者WB看到网红在带，觉得好看看就跟着买，买到以后发现质量比较差，那可能就打消她继续消费的信心，错过JK制服的美好，就是有这么一些商家把这个市场给做坏掉了。

汉服 JK制服 Lolita，它们分别代表了中日欧美三大文化对女孩们的影响，资本最会找个合适的风口，把一个消费品炒起来，然后入场收割汉服是从前年开始火的，JK制服是去年年底，明年会轮到谁呢？历史常常重演，历史惊人的相似，倘若JK制服正在走资本过度消费汉服产业的老路，辣么，喜欢Lolita的lo娘们，也且行且珍惜吧。