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"2024年二手电商交易规模突破6450亿元，闲鱼以2亿月活用户领跑赛道。6月6日上线的‘闲鱼夜市’精准

捕捉夜间经济红利，通过社区化运营满足年轻人多元需求，同时依托阿里生态构建独特护城河。面对信任

危机与激烈竞争，闲鱼正以创新求变应对行业洗牌。"

在互联网经济浪潮的持续冲击中，二手交易市场早已从过去的边缘领域，逐步发展为电商行业的重要细分

赛道。据网经社电子商务研究中心发布的《2024年度中国二手电商市场数据报告》显示，2024年，二手电

商交易规模达6450.2亿元，同比增长17.56%。在这片竞争激烈的红海里，闲鱼作为行业领军者，始终广受

关注。

2025年6月6日晚8点，闲鱼在首页顶部核心流量位置上线“闲鱼夜市”新入口，这一动作如巨石投入静湖

，激起层层涟漪。它不仅是闲鱼在业务拓展中的一次大胆尝试，更反映出二手交易平台面对市场变革的深

层思考与战略布局。这背后究竟有怎样的驱动因素？

“夜市”开张，所为何事？

市场的每一丝波动都藏着机会，平台的每一个决策都系着未来走向。闲鱼此次推出“闲鱼夜市”新入口，

绝非临时起意，而是基于市场趋势、用户需求与自身发展规划综合考量的审慎决策。这一动作背后，体现

出平台对行业走向的深刻理解与前瞻性谋划。

一来，闲鱼此举契合市场动向，有助于深挖夜间经济潜力。随着社会生活节奏持续加快，人们的消费时段

与习惯出现明显转变。夜间逐渐成为大众休闲消费的核心时段，夜间经济蓬勃兴起。据商务部发布的《城

市居民消费习惯调查报告》显示，我国60%的消费发生在夜间。

闲鱼数据同样印证，晚8点至12点是平台用户高度活跃的时段，海量用户涌入其中淘选好物、交流兴趣、

结识同好、实现技能变现、探索新乐趣。此时间段内，各类新奇商品与服务需求不断涌现。闲鱼“夜市”

入口的推出，恰是契合这一市场动向，精准把握夜间经济红利期，满足用户夜间多元需求，进一步深挖市

场潜力。

二来，闲鱼上线新入口的举措能够进一步优化用户体验，更好地满足用户的多元需求。历经多年发展，闲

鱼已从单纯的二手交易平台，逐步转型为承载年轻人多元生活方式的社区。用户需求的持续升级，推动闲

鱼需持续创新与完善服务。“闲鱼夜市”通过多元的互动形式，为用户构建全新体验场景，正是平台积极

回应用户需求变化的生动体现。

三来，此举有助于闲鱼开拓新增长动能。尽管闲鱼已在二手交易领域占据领先位置并拥有庞大用户基数，

但在竞争白热化的互联网行业，不进则退的法则始终适用。为维持持续增长态势，闲鱼必须不断探寻新的

业务增长点与创新模式。“闲鱼夜市”新入口的推出，为平台开辟了新的流量入口与业务场景，无论是吸

引新客群、激活老用户，还是探索新盈利模式，均为其未来发展拓展了更多可能。

凭啥“笑傲江湖”？

在竞争白热化的二手交易市场中，闲鱼能够突出重围并持续领跑，必定拥有独有的竞争优势。这些优势如

同坚实的护城河，助力闲鱼抵御多方竞争压力，支撑平台稳步发展。

一是，闲鱼历经多年发展，已积累起庞大用户群体。据QuestMobile《2025中国移动互联网春季报告》显

示，闲鱼月活跃用户规模（MAU）持续扩大，2025年3月MAU突破2亿大关达到2.09亿，同比增长近20%，进

入“APP用户规模增长榜单（MAU亿级）”前十，MAU增速位列电商类APP第一。庞大用户基数支撑起丰富的

商品供给与广泛的需求覆盖，无论是热门电子产品、服饰配件，还是小众手工艺品、复古收藏品，闲鱼上

均有对应的买卖双方。

同时，闲鱼构建了高粘性社区。用户不仅是买卖双方，更基于兴趣、需求形成多元圈子，如二次元、潮玩

等领域，用户通过交流分享建立深厚情感联结。这种社区属性让用户产生强烈归属感，闲鱼不仅是交易工

具，更融入生活，用于交友、分享、获取信息。

二是，依托阿里生态资源优势，闲鱼可获得独特支撑。流量层面，阿里旗下淘宝、天猫等电商平台拥有庞

大用户流量，闲鱼可通过集团内部流量协同实现用户导流；技术与数据层面，阿里强大的技术实力与丰富

的数据资源为闲鱼提供支撑。在商品推荐算法中，闲鱼借助阿里大数据分析实现精准推送，提升交易匹配

效率；交易安全方面，阿里成熟的支付宝支付体系、芝麻信用评估体系等已应用于闲鱼，有效降低交易风

险，提升用户信任。此外，阿里在物流配送、售后服务等领域的资源与经验，也为闲鱼优化交易流程提供

支持。这些优势是其他独立二手交易平台难以复制的。

三是，闲鱼发展中始终保持对市场变化与用户需求的敏锐感知，持续创新业务模式与功能。早期推出的“

一键转卖”功能，简化用户出售闲置物品流程，支持将淘宝、天猫已购商品快速转卖，迅速吸引大量用户

，成为其在二手交易领域崛起的关键助力。

随用户需求多样化，闲鱼陆续上线信用速卖服务，解决二手交易信任痛点，促进成交；后又推出“校园圈

”频道，为学生群体提供专属交易与交流空间，满足闲置物品流转与兴趣社交需求。2024年上半年，闲鱼

集中推出线下循环商店、清仓尾货专区、闲鱼简历等新业务。这些持续创新不仅覆盖用户不同阶段、场景

的需求，更助其在激烈竞争中保持领先，构建起独特优势。

“成长烦恼”知多少？

尽管闲鱼在市场中占据关键位置，却也并非毫无后顾之忧。随着市场环境的动态变化与竞争态势的升级，

闲鱼正遭遇多重挑战与潜在风险。这些潜在隐患若未能有效化解，将制约平台的后续发展。

一方面，尽管闲鱼已采取系列措施保障交易安全，但随着平台交易规模扩大，交易信任与监管问题仍时有

发生。

其二，售后处理存在短板。消费者遇交易纠纷时，平台流程偶显低效或不公。有用户反映，申请售后维权

时，闲鱼客服要求提交检测报告等繁琐材料，并且在提交大量证据后，平台直接判定不支持退货退款，权

益保障不足。此外，平台对“鱼小铺”等高等级卖家的管理存漏洞，对其虚假宣传、货不对板等问题未能

及时有效监管，加剧信任危机。若闲鱼无法妥善解决这些问题，将持续流失用户信任，威胁长期发展。

另一方面，二手交易市场近年快速扩容，吸引众多玩家入局，竞争日趋白热化。转转作为闲鱼核心竞品，

在二手3C领域优势突出：其联合专业质检机构构建了较完善的二手3C质检标准与流程，提供验机报告，一

定程度缓解消费者对产品质量的顾虑，吸引众多有3C产品需求的用户。

此外，抖音、快手等短视频直播平台凭借流量优势与内容运营能力，逐步切入二手交易赛道。这些平台通

过直播带货、短视频种草等形式为二手商品开辟新交易场景，吸引部分用户参与。例如，主播通过直播展

示二手奢侈品、数码产品并现场讲解售卖，这种直观形式吸引部分用户。面对多类型平台竞争，闲鱼需持

续强化竞争力、突出特色优势，否则市场份额或遭进一步侵蚀。

除此之外，随着闲鱼持续发展，商业化成为其必经之路，但在推进过程中，平台面临平衡商业化与用户体

验的挑战。近年闲鱼推出多项商业化举措，如收取软件服务费、拓展金融业务等。2023年6月，闲鱼对部

分高频卖家实施服务费政策，成交金额超1万元的订单按1%收费；2024年9月，该政策扩大至所有卖家，需

支付0.6%基础服务费（单笔最高60元）。此收费引发大量用户质疑，认为闲置交易本就利润微薄，新增成

本加重负担，是“割韭菜”行为。黑猫投诉、消费保等平台上，与收费及服务相关的投诉量持续攀升，用

户对“收费与服务不匹配”的不满持续升温。

此外，闲鱼2024年7月上线“借钱”板块，试水金融业务，通过纯导流助贷模式与第三方金融机构合作，

提供借贷服务并抽取通道费。虽带来新收入，但合作机构如拍拍贷、分期乐等曾因高利率、暴力催收等问

题被诟病，可能波及闲鱼品牌形象，影响用户体验。若闲鱼无法在商业化中充分考量用户感受、找到平衡

点，或导致用户流失，损害长期利益。

闲鱼上线“闲鱼夜市”新入口，是其直面市场变化主动调整的体现，凸显了对新机遇的捕捉能力。但与此

同时，闲鱼仍面临多重挑战，唯有有效解决交易信任、市场竞争、商业化平衡等问题，方能在未来持续领

跑，实现更长远的发展。