在1996年上映的电影《甜蜜蜜》中，有这样一个桥段：由张曼玉扮演的李翘和由黎明扮演的黎小军在1987年的大年夜上街摆摊，本想大赚一笔的他们把赌注压在了内地最流行的邓丽君的身上可令他们没想到的是，生活在香港的人们早已转去追捧谭咏麟和张国荣，在那个雨夜，他们几乎“颗粒无收”，最终血本无归。

《甜蜜蜜》本是一部爱情电影，却在不经意间折射出我们生活观的变迁。

羊群效应与吸引力法则

在电影《甜蜜蜜》背景设定中的那个年代，我们刚刚开始有了享受生活的条件，对于生活的理解尚处在颇为盲目的状态，对于“好生活”的实践大多以模仿为主尤其是在靠近香港的沿海地区，经济相对发达又离香港更近，在物质和地缘上都更有“跟风”的条件。

对于港风的穿搭、电视剧以及流行音乐亦步亦趋这种“跟风”虽然让我们的生活驶上了“快车道”，但难免像李翘和黎小军一样，总是离真正的趋势晚上半步更重要的是，那些在彼处流行的事物，未必真的适合生活在此处的你

香港文化曾深深地影响了一代人到了世纪之交，我们的生活水平进一步提高，在财富和身份上更为富足体面的精英群体开始出现，“跟风”式消费渐渐演变成了“标签”式消费，精英群体开始用若干标签标榜自己，好像穿上了某种Logo就能彰显自己的与众不同与出类拔萃。

那时的精英们很爱说一句话：“这某某某牌子，是在某某某地最流行的”在众多消费行为中，不仅衣着打扮、饮食起居，连在买车这件事上我们也深受中国香港地区的影响在香港流行的普通家用保姆车不知道从何时开始，成为了内地精英群体的社交货币。

它变成了一种财富和身份的象征，好像拥有了它就拥有了上流社会的入场券，人们对它的消费已经逐渐脱离了实际需求，变成了一种羊群效应在这样的背景下，保姆车在内地的实际销售价格翻着跟头地往上涨，甚至一车难求

香港的城市街头渐渐地，随着富足的日子久了，现在我们对于生活的理解好像发生了巨大转变比如我们从热衷于满身Logo的穿搭，变得更懂得欣赏Cleanfit又比如在汽车消费上，以往习惯于随大流的我们，开始变得更在意品牌与车型的性格、气质和实际体验。

似乎，我们对于生活的理解变得更加理性和深入，开始成为真正懂得生活的那一群人如今，许多人都开始有了这样的共识：一个人的气质、品味与生活体验，不应该被所谓“流行”所牵引，而应该是由内而外的你是一个什么样的人，自然而然地会选择什么样的物件，这是一种吸引力法则。

尤其是对于精英群体来说，本质上不是标签证明了他们的品味，而是他们证明了那些标签的价值从电影《甜蜜蜜》到今天的世界，从羊群效应到吸引力法则，我们对于生活的理解由浅入深，完成了从盲目到深刻的转变。

我们的生活，究竟需要什么？

当我们终于对“如何生活？”有了自己的理解，那如今的我们究竟需要怎样的生活体验呢？尤其是对于选择空间更大的精英群体而言，他们更渴望过上怎样的生活呢？对于这个问题的答案，在一份由博报堂和胡润百富联合发布的《2022高净值人群价值观及生活方式研究》报告

（以下简称报告）中，我们能够看出些许端倪。

好的生活，究竟该是什么样子？这份报告对于当下高净值人群的生活方式与生活观念进行了详细地调研和分析报告中显示，高净值人群首先在意的是安全与稳健有90%的高净值人群希望在投资和生活中消除风险，并且在接受调研的群体中，把家人放在第一位考虑的比例高达92%。

对于他们来说，他们有愿望也有能力掌控自己的生活，希望自己与家人的日常是平稳、有序、低风险的除了生活的安全体验，他们还希望自己的社会形象是安全可靠的，这更有助于他们在社会上大展拳脚，毕竟很少有人会喜欢和一个富有但不安定的“troublemaker”展开深入合作。

报告中还指出，高净值人群渴望尊贵的生活感受数据显示，有96%的高净值人群希望彰显自己的身份和地位，有74%会追求更高等级的商品他们所追求的尊贵并非张扬的外在，而是有质感的真切体验相比于灯红酒绿，他们更渴望让人内心宁静的奢华氛围，就像深受他们喜爱的产自安第斯山脉的骆马毛大衣，尽管粗看上去平平无奇，却拥有无比细腻柔软的质感，能够让自己和家人获得天然、舒适、无微不至地呵护。

有家人的陪伴就是最幸福的事另外，我们在报告中还能得出另一个结论，高净值人群渴望能与别人有所不同而这种不同并非刻意地标新立异或特立独行，而是建立在品质之上的个性与稀缺真正能够带来安全、奢华体验的产品，总是金字塔的塔尖，它并非因为稀缺而不凡，而是因为不凡才稀缺。

数据与调研的背后的真相是，今天的我们不再盲目相信标签效应，转而更为关注实际的体验与感受尤其是对于高净值人群来说，曾经被他们当做“面子”抢购的保姆车，现在似乎也没那么“香”了，连实际售价也有所回落当我们不再盲目跟风时，才开始真正试着读懂生活，对于高净值人群来说也同样如此。

而在他们正在当下构建的生活方式中，安全、尊贵、稀缺是当下精英群体对于高品质生活的三个重要要求，只有能够满足这三点的品牌与产品，才能真正打动他们。

高净值人群所需的出行解决方案

现在，高净值人群想要通过消费获得安全、尊贵与稀缺的诉求，在某些方面相对容易被满足，比如衣、食、住，而在某些方面却显得没那么容易，比如与出行息息相关的汽车消费一方面，购车是日常中比较大宗的消费，单价越高需要考虑的因素就越多。

另一方面，汽车市场正在经历“百年未有之大变局”，新能源汽车迅速崛起重构了曾经的汽车价值体系，新能源汽车具有更智能的配置、更强劲的动力和更丰富的空间表现，在变革的时代中进行价值梳理和判断显然并不容易

虽然购车选择变多，但消费者购车也愈发理性更重要的是，变革很容易造成某一细分市场的短暂空白比如目前随着二胎、三胎政策的放开，人们对MPV的需求明显增加，据艾媒咨询发布的统计数据显示，从2011年到2021年这10年间，中国MPV的年销量增长了一倍还多。

拥有更宽敞空间和更款舒适乘坐感受的MPV，正在成为人们的第三空间可对于那些手握百万级购车预算的精英群体来说，能够供他们选择的百万级MPV其实并不多尤其是胡润百富的报告中指出，有94%的高净值人群有新能源汽车的购买需求，而纵观此前的中国汽车市场，百万级、新能源、MPV，三者叠加，可选择的选项竟然为0。

在高净值人群发现新能源汽车在诸多方面已经远超油车，并选择拥抱未来时，却发现在百万级别的价位，能够让全家人都能获得安全、奢华、稀缺感受的新能源MPV并不存在选择为0，并不仅仅代表消费欲无法被满足，更意味着生活体验的断档，追求更高品质生活体验的步伐被阻断。

作为高净值人群，他们并不想在安全与空间、智能与奢华、品质与流俗间进行选择和妥协，而是希望既要又要还要且要安全、奢华、稀缺，一个也不能少毕竟对于他们来说，资产可以传世，但生命只有一次他们或许并不缺少有面子的车，但却需要一辆够级别又能为他们带来可靠形象的座驾。

在他们的生活中，永远不缺乏灯红酒绿，但缺少的是在灯红酒绿之后内心的宁静，能让他们从都市的霓虹灯间瞬间穿越进大自然他们渴望稀缺，但在很长一段时间里找不到适合自己的选择……

奔赴更远方的山野这似乎造成了一种木桶效应，当生活的其他方面都能被完美满足时，高品质出行方式的缺失会让他们总感觉“缺点什么”，从而影响整体的生活品质比如在前往宴会的路上是否能通过主动安全系统避免麻烦？昂贵的、被精心熨烫过的西装怎样才能在坐车时不起褶皱？接送孩子去国际学校的时候车内不能迅速上升到一个适宜的温度怎么办？在和尊贵的客户在车内交谈时如何避免噪音、振动和尾气的困扰？。

因此，在新能源汽车崛起之后，高净值人群人开始渴望一种能够赋能全盘生活的全新的出行解决方案。

“富豪”的新名片

高净值人群这种生活体验的缺失感，或许可以通过一款新车来得到补足在传统品牌还在更新自己的混动产品线时，沃尔沃用一款纯电的EM90为人们提供了一个全新的选择作为一台百万级超豪华MPV，沃尔沃EM90的意义不仅是为此前空白的细分市场提供了选择，更让高净值人群的理想生活进一步地丰富。

沃尔沃 EM90EM90，是目前沃尔沃产品线中的旗舰车型沃尔沃将自己几乎全部的功力，都汇集在了这款车型上首当其冲就是安全性在车辆安全领域，沃尔沃可以说是最认真的车企，几乎没有之一沃尔沃是三点式安全带、侧气帘和主动刹车系统的发明者，并将这些专利全部无偿向全世界公开。

在别人还在为“安全碰撞测试”应试式地为自己的产品“打补丁”时，沃尔沃已经在自己的碰撞实验室中完成了远高于行业标准的自我检定这些悠久的、令人尊重的历史与传统，足够比车身抗扭转强度、A柱最高承受力的数据更有说服力。

另一方面，在胡润百富的调研数据中，沃尔沃车主的负面消息比例，是全部被统计的14个豪华品牌中最低的足以看得出沃尔沃车主们的良好形象

沃尔沃的安全性早已成为品牌的特有标签与此同时，沃尔沃一直以来都拥有一种独到的豪华观沃尔沃来自北欧，那里是全球幸福指数最高的地区他们非常在意自己以及周边的“人”，讲求以人为本这种思想也延续到他们的造车理念上，塑造出独有的“北欧式豪华”。

这种豪华不是锋芒毕露的堆料，而是在潜移默化间的细心呵护与照顾在别人不断增加车内氛围灯颜色的时候，沃尔沃则在思考究竟怎样的光线更为贴近自然，在别人堆砌内饰用料时，沃尔沃考虑的则是什么样的牛皮不会让乘坐者的外套起褶变形……这样的做法或许看起来有些“特立独行”，但会让细心的人们感受到润物细无声的体贴。

有人说，沃尔沃是一个充满个性的小众品牌，但与其说它小众，不如说它稀缺，因为可能只有真正懂生活的人，才能在EM90成品率只有30%的竹纹透光饰板和同样需要手工工匠精心雕琢的欧瑞诗水晶档杆中，品味到那隐秘却熠熠生辉的质感。

充满北欧式风格的沃尔沃EM90内饰传统品牌的百万级MPV同样也是很出色的产品，如果不出色也不会在该领域“霸榜”多年，它们陪伴许多车主走过了多彩的岁月但沃尔沃EM90如同一个浑身是劲儿的破局者，它渴望的是在百万级超豪华MPV这个领域中再造新气象。

俗话说：“打得一拳开，免得百拳来”，作为在2019年第一个提出自己内燃机淘汰计划的车企，沃尔沃的新能源转型始终备受关注，一路到现在，沃尔沃也一直在兑现大众对自己的期待，EM90正是其中的一个掷地有声的回应。

它在全新的纯电架构下，用安全、奢华和稀缺，回应着高净值人群在出行方面的时代需求或许此前，高净值人群的生活多少有些“偏科”，生活的其他方面基本都已经接近满分，但关于出行的解决方案却总有些不尽如人意而现在，EM90的出现正在悄然开启沃尔沃的新旅程，即将和真正懂生活的人们一起，构建一种全新的出行方式和出行范式。

沃尔沃 EM90一直以来，沃尔沃的魅力在于它像一位细心、可靠并且充满担当与使命感的朋友，它总能洞察到我们最真实的生活所需，并为我们提供可靠、周全、及时的解决方案过去，中国香港地区将沃尔沃翻译为“富豪”， 当我们越来越懂得如何生活时，我们就越能感受到沃尔沃的价值与气度。

这种气度与价值，或许能让沃尔沃EM90成为真正“富豪”群体新的社交货币，让他们通过一台车，与知己“确认眼神”与此同时，在这个汽车行业巨变的时代，EM90也让我们看到了沃尔沃对于新能源转型的清晰地规划与实践，成为曾经那个被叫做“富豪”的新名片。

策划丨三联.CREATIVE微信编辑丨李雨旋作者丨morlee设计排版丨零水图片来源丨沃尔沃

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