各位老板，您是否发现：✓堆头商品总是卖不动？✓特价促销效果越来越差？✓竞品堆头总比自家吸引人？真正会"玩"堆头的超市，单堆头就能贡献30%销售额！今天分享价值10万的堆头运营干货！在超市运营中，堆头作为商品展示的重要形式，其运营效果直接影响着顾客的购买行为和店铺的销售业绩。

一个优秀的堆头不仅能吸引顾客的目光，还能激发他们的购买欲望，甚至在无需导购推销的情况下促成交易今天，就让我们深入探讨如何玩转堆头运营，让堆头成为超市的“销售引擎”一、堆头不是摆货，是黄金广告位优质堆头必须同时满足三个关键要素：

（一）3秒吸睛法则顾客在购物时，往往会在短时间内被某些商品吸引一个优秀的堆头应该在顾客扫一眼的瞬间就抓住他们的注意力可以利用色彩鲜艳的包装、独特的造型或者醒目的价格标签来实现这一目标例如，将红色、黄色等鲜艳颜色的商品放在堆头的显眼位置，或者使用特制的展示架来突出商品的特色。

（二）30秒成交法则堆头不仅要吸引顾客的目光，还要在短时间内促成交易这意味着堆头上的商品应该具有明确的价格标识、促销信息和购买引导顾客能够在30秒内清楚地了解商品的优势和购买方式，从而迅速做出购买决策比如，在堆头上放置促销活动的宣传牌，明确标注“买一送一”“满减优惠”等信息，让顾客一目了然。

（三）连带率＞1.5一个成功的堆头不仅能促进堆头商品的销售，还能带动相关商品的销售通过合理的商品组合和陈列，提高顾客的连带购买率例如，在堆头上摆放一款热门的零食，同时在其旁边放置相关的饮料或配菜，引导顾客进行组合购买。

，从而实现每笔交易多带2件商品的目标。

二、堆头陈列三大死穴（一）位置错误堆头的位置至关重要如果堆头被放置在角落、通道阻塞或光线昏暗的地方，顾客很难发现它，更别说产生购买欲望了正确的做法是将堆头设置在黄金三角区，即收银台、主通道和电梯口之间的区域，这是顾客在购物过程中必经的地方，能够最大程度地增加堆头的曝光率。

（二）造型呆板一个造型呆板的堆头很难吸引顾客的注意力避免将商品简单地堆叠成方盒子形状，而是要创造有层次感和视觉冲击力的陈列可以采用梯形结构，前低后高，使商品在视觉上更加通透同时，情景化陈列也是一个不错的选择。

例如，在端午节期间，将粽子、咸鸭蛋和黄酒组合陈列，营造出节日氛围，激发顾客的购买欲望

（三）选品失误堆头上的商品选品直接关系到堆头的销售效果避免选择滞销品进行清仓处理，或者摆放低毛利商品和无关联商品正确的选品应该遵循以下三原则：1. 必选品：选择顾客日常生活中必不可少的刚需高频商品，如可乐、纸巾等。

这些商品具有稳定的市场需求，能够吸引顾客前来购买2. 应季品：根据季节变化，选择应季商品进行堆头陈列，如夏季的冷饮、冬季的保暖用品等应季商品往往具有较高的购买热度，能够吸引顾客的关注3. 网红品：利用当下流行的网红商品，如抖音同款零食，吸引年轻顾客和追求时尚的消费者。

网红商品往往具有较高的关注度和话题性，能够为堆头带来更多的流量

三、实战案例：堆头优化带来的显著成效某社区超市在调整堆头策略后，取得了令人瞩目的成绩：• 堆头坪效提升210%：通过优化堆头位置、造型和选品，堆头区域的销售效率大幅提升• 关联购买率提升68%：合理的商品组合和陈列引导顾客进行连带购买，增加了顾客的购物篮价值。

• 堆头商品周转天数减少12天：高效的堆头运营加快了商品的流转速度，降低了库存成本。

四、写在最后堆头是超市的“销售引擎”，更是门店经营能力的试金石如果您在堆头运营中遇到以下问题：• 不知道选什么商品上堆头• 促销活动总是不见效• 堆头周转率越来越低关注【县城超市大队长】，将为您持续带来超市营销干货！。