01昨天重新刷了20多年前的《情深深雨濛濛》，依萍这个角色非常复杂，她聪明、美丽、倔强，自尊心也非常强，是个非常有个性的女孩子看到依萍因生活所迫不得不去大上海舞厅应聘成为歌女这一段，觉得依萍是真的有才华，而且会谈判，堪称入职谈判教科书了。

依萍误打误撞去大上海舞厅找蔡经理应聘职员，正巧秦五爷因为舞厅的节目没有创新，以及歌女没有特色而烦恼，和蔡经理商量如何创新节目，以及引国外的舞蹈依萍在看完红牡丹的演唱后，不由得说了一句：“我比她唱得好”就是这一句，让秦五爷对这个来应聘的小姑娘产生了兴趣，还故意激将她：“是吗？我不信，这年头小妞说话都用吹的，可上了台两腿就会打哆嗦。

你以为这是学校的同乐会呀？不信上去试试看”

依萍落落大方地上台演唱了一曲根据外国歌改编的《小冤家》，让秦五爷刮目相看，一下子就看中了这个新人的潜力，开出一个月100块钱的高薪但是当时的歌女是个不光彩的职业，再加上妈妈的强烈反对，依萍拒绝了秦五爷后来为了帮助患病的可云一家，依萍最终决定回到大上海舞厅当歌女。

02关键时刻拿出自己的实力，谈判才会有筹码依萍第二次去大上海舞厅，一开口就提出了7个条件：1只唱歌，不陪客人，唱完就走。

2一个月开100块钱的工资，还要看看能不能互相适应，如果秦五爷想继续聘用，工资要重新谈，言外之意就是第2个月要继续聘用的话，就要加工资3每天只唱一场，晚上12点之前必须回家这个时候蔡经理已经忍不住了，说到：“陆小姐，你以为大上海舞厅没有你不成是不是？”。

4要先预支一个月工资5要对妈妈保密，出具一张假的录用证明6演出的服装行头全部由舞厅提供7要演唱曲目自由，高层领导不能干涉本来在依萍说到第2条的时候，秦五爷就放下了翘着的二郎腿，一脸不可思议等到依萍说完自己的条件，秦五爷更是哈哈大笑，还说这是个天大的笑话，并反问道：“你凭什么认为我会答应你这些不平等条约呢？”。

其实这个时候秦五爷虽然觉得依萍提的条件挺高的，但是他心里还是非常欣赏依萍的才华和自信，而且之前见过依萍的表演，觉得依萍是个潜力股这个反问也不过是为了要一个理由和保证果然依萍自信地给了他一个理由：“因为我会成为这个大上海舞厅的台柱”。

秦五爷听到这个自信的回答，马上就答应了这些不平等条约正是因为之前依萍展现了自己的实力，正好满足了秦五爷为舞厅寻求特色歌手的需求，才能够在提出那么多“不平等”的条件下，还能够入职在找工作时，可以在适当的时候展示自己的实力，这样在谈条件的时候才会有更多的筹码，才会增加入职的机会。

03在签合同前先保护好自己的合法权益依萍在签合同之前，就提出了自己的条件，这种做法能够很好地保护自己，有效地防止了领导的PUA尤其是前3个条件，很好地维护了自己的合法权益第1个条件：只唱歌，不陪客人，唱完就走。

这个条件一提出来，就表明了自己的态度，只做分内之事，不做跟工作无关的事情，同时也申明了自己的洁身自爱，绝不会做一些没有底线的事情。

职场新人在工作中经常会遇到这种情况：老板招聘你进来做编辑的工作，结果做着做着觉得你老实，好使唤，今天让你倒个茶，明天让你买个咖啡，后天又让你打印，各种杂七杂八的活儿都堆到了你头上职场新人可以学一学依萍，在工作之前就先明确自己的工作内容，为了防止老板给你增加一些额外的工作，提前表明自己态度。

第2个条件更是无形中提高了自己的身价：试用期就要求高薪——开100块钱的工资还要看看能不能互相适应，如果大上海继续聘用的话，条件要重新谈言外之意就是劳动者和用人单位互相选择，你试用我，我还要看看这个单位适合不适合我，不适合我，我随时可以走人，如果我干得好，你就必须给我加工资。

在那个战乱的年代找份工作有多难？从依萍找了好几天都没有找到就可以看出来，只有走投无路的人才会去做歌女舞女依萍去应聘歌女都敢提出高薪，以及互相选择的权利，可见真的是既聪明也有胆识其实依萍这个条件是个谈判技巧，提出高工资，以及互相选择，不仅提高了自己的身价，还获得了用人单位的尊重。

但是前提是你得有拿得出手的本事，当我们拥有了用人单位所需要的技能时，就可以自信地进行谈判，无需觉得自己是个新人就不敢提工资。

第3个条件是：每天只唱一场，晚上12点之前必须回家像舞厅这种地方，大多数时候是白天休息，晚上营业，客人们来了吃饭喝酒唱歌闲聊，下班时间能拖到什么时候根本不确定再比如客人觉得唱得好，给钱要求多唱几首都是有可能的，想要按时下班根本不可能。

但是依萍在工作之前就想到了这一点，并提了出来，很好地给老板提前打了预防针，维护了自己的合法权益依萍的这个条件，非常值得职场人学习现在很多公司都会加班，有些老板为了压榨员工，甚至提倡加班，PUA员工：“你不加班就是不上进”，或者“看看大家都在加班，就你不加班”等等。

我们要意识到，工作干得好不好不在于加班，不要被老板PUA了，学学依萍，提前给老板打预防针，该下班就下班，在工作时间做完自己的工作就好，没必要一直耗着。依萍的职场谈判技巧你学会了吗？