生动化布置是每个白酒企业都会执行的工作，用于提升产品能见度，加深消费者印象但在实际执行中，每个酒企应该都会对生动化布置的效果打个问号，执行效果无法有效预测但不做，肯定会被竞品淹没本文不过多阐述生动化布置的目的和如何选择符合酒企特征的生动化形式，从大面上归纳4个大类的生动化工作，这份清单适用于线下终端和线下品牌活动，与白酒同仁参考使用。

一、产品陈列产品陈列是终端工作的基本功，每个销售人的必备工作酒企可根据不同类型的终端，制定合理的产品陈列方案1.货架陈列白酒产品在货架上的整齐陈列，通常按照品牌系列、价格段位等因素进行摆放，将核心产品放置在消费者视线平视且伸手可及的黄金位置。

适用于烟酒店、餐饮店、商超、专卖店2.堆头陈列在终端内设置堆头陈列，通常是方形，配合条幅或者海报宣传产品卖点和促销政策，吸引消费者关注适用于烟酒店、商超、专卖店以品牌活动现场3.专柜陈列设置专属陈列柜，只摆放酒企自有产品，通常用于中高端及以上产品，专柜设计符合酒企特征，同时配有其他装饰，如酒具、证书、奖杯等。

适用于烟酒店、餐饮店、商超以及品牌活动现场4.搭配价签产品陈列搭配酒企专属价签，有长方形、异形设计等，突出产品标示价格有促销活动的产品，要在价格标识上同时标注原价和促销价每一款白酒产品都要配备清晰准确的价格标识，标识应放置在产品附近且易于看到的位置。

价格标识要采用较大的字体，以便消费者能够快速了解产品价格二、活动宣传1.宣传海报宣传海报的形式虽然简单，但确是终端宣传中不可或缺的一部分在终端内的显眼位置张贴大幅海报，海报内容简洁、突出重点，包含产品名称、图片、价格以及活动内容。

确保海报的张贴高度适中，方便消费者阅读适用于烟酒店、餐饮店、商超、专卖店及品牌活动现场2.宣传展台宣传展台通常放置在终端入口或通道内，展台上摆放产品、促销礼品等，并配有促销活动宣传单适用于烟酒店、餐饮店、商超、专卖店以及品牌活动现场。

3.宣传展架宣传展架通常放在终端入口或通道内，展示画面内容与海报相似通常有木质、易拉宝、组合形式等适用于烟酒店、餐饮店、商超、专卖店以及品牌活动现场4.外箱展示白酒产品的外箱包装，通过喷印或张贴宣传内容，能够让消费者能够直观地看到宣传信息，提高外箱的功能效率。

三、氛围营造氛围营造不单单是在终端店内，也包括整个城市的品牌氛围打造1.形象店招形象店招通常具备较强的宣传效果，一个黄金位置的店招不亚于一个广告牌的作用，因此形象店招是酒企主要的氛围营销工具适用于烟酒店、餐饮店、商超。

2.形象灯箱形象灯箱是另一种主流的营造城市氛围的工具，通常情况下，灯箱与店招是搭配布置的，也可独立布置，突出品牌特点和产品卖点适用于烟酒店、餐饮店、商超3.墙体广告墙体广告，包括墙体喷绘和橱窗单透，消费者容易注意。

但是，墙体广告布置受到很多限制，在乡镇以及城乡结合处投放较多适用于烟酒店、餐饮店、商超4.包柱布置包柱可分店门包柱和店内包柱，材质多样，以KT板、钢化玻璃、铝塑板为主适用于烟酒店、餐饮店、商超5.镜框画。

镜框画在各类终端内布置，画面内容通常是酒企的以系列产品宣传或者是品牌故事宣传适用于烟酒店、餐饮店、专卖店6.桌卡/桌牌桌卡/桌牌主要用于餐饮店和烟酒店，用于活动宣传和品牌展示，在餐饮店的应用更多些适用于烟酒店、餐饮店。

7.椅套椅套是餐饮终端常用物料，椅套上印制品牌元素及宣传语，鉴于成本问题，主要投放在核心终端适用于餐饮店8.形象包间形象包间作为体验产品的场所，通常布置在餐饮店、体验店和专卖店，包间设计体现酒企品牌形象。

在包间内可展示产品、宣传资料等适用于餐饮店、核心烟酒店、专卖店9.品牌标识在终端的主要位置，如门头、墙壁、货架等位置，张贴品牌标识，品牌标识要求清晰、醒目适用于烟酒店、餐饮店、商超、专卖店10.灯光布置。

利用灯光来营造氛围，对店招、货架、专柜、灯箱等区域，采用暖色调灯光，突出产品和品牌适用于烟酒店、餐饮店、商超、专卖店11.音乐/视频在终端内播放酒企的专属视频或音乐，如品牌故事、企业歌曲等，营造酒企文化氛围。

适用于专卖店及品牌活动现场12.品酒器具为便于在体验店、专卖店内进行消费者品鉴，拜访专属品酒器具，如调试用酒、品鉴杯等，增加消费者的趣味性适用于核心烟酒店、专卖店及品牌活动现场13.餐桌陈列针对上市新品或小酒产品，可在餐饮终端布置餐桌样品陈列，标注“样品展示”等字样。

适用于餐饮店四、其他事项除了上述3大类之外，还有很多细项进行补充，根据不同价位的产品差异化选择，如门面腰线、纸巾盒、牙签盒、菜单、围裙、迎宾牌、太阳伞、KT板、横幅、吊旗/吊牌、窗贴、围幔、酒具、烟缸、灯笼等生动化物料及动作。

白酒产品的生动化布置，并不能保证为酒企带来销量的提升，但不做，则缺少了一种与消费者建立连接、提升品牌知名度的机会无论是哪一种生动化布置，其执行落地都是关键，酒企应做好工作分配和操作培训，确保认知一致，操作一致。