近几年越来越多的经销商集团成立汽车金融部垂直化管理金融业务，而集团化管理也是一把双刃剑集团化管理能更好的整合资源，但集团面临跨品牌跨区域的问题，不同品牌、不同区域的情况都不一样，故做决策必须考虑周全、接地气、可执行，有时候整体效率比单店还低。

接下来我结合个人的想法以及实践经验，跟大家分享一下经销商集团金融人员管理，所有的事情都要有人来做，所以管理好“人”，业务也能相应开展一、集团金融人员的管理架构将集团旗下各4S店按区域划分，每个区域由一个金融区域经理负责协调管理区域内各子公司的金融业务；同时成立金融项目组，负责各品牌商务政策的解读和指导、区域银行谈判。

金融区域经理可以是区域内比较资深且具备管理能力的金融人员，可以负责单店金融业务兼任区域经理，也可以全职担任区域经理；金融项目组是跨品牌跨区域资深金融人员组成，负责单店业务兼任金融项目组成员金融公司、各地银行给予经销商的返点谈判，由于金融公司不具备地域性，可以由集团统一谈判，当地银行服务费由当地与银行关系较好的金融人员和财务总监共同谈判对接，效果会比较好。

二、金融各管理层的定位和职责1、集团金融部定位

2、单店金融业务职责分工

3、区域金融经理职责

4、单店金融经理职责

5、单店金融专员职责

以上我写到的部分有一些是已经做到的，有一些还没有做到，如果大家有更好的想法，也欢迎跟我交流啊，微信号：dxjhappy文：小君—— —— —— —— —— —— —— —— —| 汽车金融行业研究 |是由匡匡发起打造的

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