家居行业导购员如何赞美客户？如何做到侃侃而谈业绩倍增呢？ 背下以下话术即可！一，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！迅速的建立信任：⑴把自己塑造的看起来像这个行业的专家⑵注意基本的商业礼仪⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言)

⑷名人见证(报刊杂志、专业媒体)⑸权威见证(荣誉证书)⑹问话(请教) 　 ⑺有效聆听十大技巧：①态度诚恳，用心聆听② 站∕坐在顾客的左边记笔记(在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到)③ 眼神注视对方鼻尖和前额。

④ 不打断，不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断)⑤不要发出声音(只点头、微笑便可)⑥ 重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单)⑦ 不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问)

⑧ 不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答)⑨ 停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路)⑩点头微笑(在谈话过程中，不停地点头微笑)⑻ 赞美(是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法)。

①真诚发自内心②闪光点(赞美顾客闪光点)③具体(不能大范围，要具体到一点)④间接(间接赞美效果会更大)⑤第三者(通过赞美小孩、衣服等)⑥及时 （话要及时说道）经典语句：您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽。

您真的很与众不同;我很佩服您;我很欣赏您(上级对下级)赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任二，女顾客最喜欢听的16句赞美1、今天您的气质非常好，这段时间看得出来您的运气非常好，和您接触我也粘喜啊。

2、您今天穿的衣服很合适您，感觉得出您是一个懂的生活的人3、我好羡慕您的头发，很飘逸4、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羡慕您5、看得出来您非常有女人味，并且非常显年轻6、和您谈话对于我来说是一种享受。

7、看得出来您是一个才女，和您谈话让我学到了很多8、您很有福气...9、感觉出来您是一个非常有品味的女人10、看得出您是一个非常细心的人，生活中做您的老公真是幸福11、看得出来您是一个非常懂得生活及懂得享受的女人。

12、感觉您真的眼光非常与众不同，并且非常独到13、您提的建议非常好，我一定向我是上级传达您的想法14、从您挑选产品，看得出来你说话做事非常干脆利落，想象得出您是一个做大事的人15、从您挑选产品，看起来很有范，应该是一个领导级的人。

16、看得出您是一个温文尔雅，知书达理的女人（一般形容戴眼镜的女人恰当）三、赞美男性客户的常用引用词语很爽快，待人和气，为人直爽，很有学问，很有洞察力，想法独特，意见独到，很有男人味，很有气质，很有安全感。

四，赞美的常用引用参考词语相貌堂堂，举止文雅，英俊潇洒，气宇不凡，玉树临风，仪表堂堂，眉清目秀，才思敏捷，过目不忘，博学多才，见多识广，才高八斗，学富五车，谈吐不凡，一针见血，出口成章，出类拔萃，无以伦比，英明果断，别出心裁，知书达理，能说会道，出类拔萃，平易近人，才貌双全，出口成章，仪表堂堂，年轻有为，气度非凡，精力充沛，眼光独到，足智多谋，神采奕奕。

以上技巧背下来熟练运用到销售中，年薪过百万不是梦！