提到谈判，很多朋友，觉得谈判离自己很远因为一提谈判，就想起国家之间的谈判，事实上，我们每个人，每天无时无刻不在谈判只要存在博弈，就存在谈判当你想从一家公司购买东西，需确定价格、质量、交货期、付款方式等，这是采购谈判；。

当你想跟别人商讨合作项目，如共同开发新产品、投融资、建立伙伴关系等，这是商务合作的谈判；当你去求职面试，需要跟公司就薪资待遇、福利保障、工作职责等进行沟通协商，这是求职面试的谈判所以谈判无处不在，谈判是每一个人都应该掌握的一项技能。

谈判的3大误区在实际的谈判中，很多人之所以谈判失败，主要是因为犯了3个错误：第一，把谈判当成了零和博弈很多人错误地把谈判认为是一方赢另一方输，例如在价格谈判的时候总喜欢把价格压到最低，或者卖家把价格卖到最高，认为只要对方获利自己就是输。

事实上，这种谈判很难达成，忽视对方的合理诉求，就很难获得对方的认可第二，让情绪占据大脑在谈判中，难免会遇到对方的刁难，如果你一听对方在为难自己，就愤怒、沮丧等，恐怕会很难达成合作合作是谈出来的，不是靠你的命令。

合作不成也能做朋友，毕竟商场是价值交换，这次没有合作，不代表下次不能合作第三，过早亮出底牌在谈判中，过早暴露自己的底线，目标或者想法，都可能让你处于不利的地位例如，在求职面试的时候，面试官问你，你最低能接受多少？如果你说你最低能接受6000元，那面试官一定不会给你7000元。

你就失去了要高价的筹码9个人性谈判秘诀，让你在商战中双赢掌握了三大谈判的误区，我们就避免了在谈判中犯低级错误接下来，给大家介绍10个谈判技巧，让你在商战中轻松实现合作秘诀一：镜像这是很厉害的一种谈判技巧，也是很实用的沟通技巧。

所谓镜像，就是通过重复对方的话或者动作等来迅速拉近距离，获得更多信息“物以类聚，人以群分”人性就喜欢跟自己相似的人相似，会取得最好的效果比如你设计一款产品，如果你的消费群体是小朋友，那你的样式、颜色，一定要是跟小朋友相似的。

如果你设计得跟大人一样，那你就很难成功卖给小朋友比如，你在谈判的时候，对方说“我喜欢去户外野炊”，那你要重复对方的话“你喜欢去户外野炊”，然后说：“户外野炊是可以放松一整天的压力，是个很好的生活方式”对方哈哈大笑，你也要哈哈大笑。

这就是镜像谈判沟通中多用，你会发现，你们之间的关系会迅速熟络起来秘诀二：不要接受对方的第一个方案在现实的买卖中，我们都会遇到这种情况：当你提出一个价格，对方马上答应的时候，你内心肯定是觉得自己吃亏了或者这背后肯定有阴谋。

这就是人性中怀疑的心理觉得任何人都是会谋取私利的比如，你去买一双鞋，问老板多少钱，老板说20块钱你问能不能便宜一点，15块钱老板马上说，可以这时你后悔了，觉得可能10块钱老板也会答应卖给你或者你问老板多少钱，老板说20块钱，你马上回答说好。

这时老板也会后悔，觉得刚开始应该给你报价30块，因为你也可能会买我相信你以后不会再跟这位老板买鞋子，因为你感觉自己被骗了，你对他不再相信所以，不管是买方还是卖方，你过快地接受对方的第一个方案，对方都会不爽。

因此，谈判要经历一个又一个的讨价还价的过程，这样双方更容易达成长期的合作秘诀三：善于给对方贴标签你要学会总结对方的感受想法，并且你要用自己的语言表达出来，引导对方透露更多的信息，降低对方的负面情绪，巩固正面情绪。

对方有可能有很多想法，但他们不会讲出来，当他们不讲出来的时候，你就很难打消他们的顾虑或者加强他们的期望，最终达成合作比如，当对方看起来有点顾虑的时候，你可以说：“你看起来还有很多顾虑，看看讲出来，我能不能帮助你解答一下？”。

又或者对方很喜欢你的笔记本电脑，你可以说：“你看起来很喜欢这款笔记本电脑，这款电脑确实很适合你在工作中使用，因为什么什么”这就是加强对方的渴望当对方不表达的时候，你就给他贴标签，降低他们的顾虑或者加强他们的渴望，可以促成合作。

秘诀四：提出比你真正想要的还要多的要求在谈判中，我们的目标，是你获利最多但又让对方感觉是他赢了这该怎么来做到？你需要在谈判的时候，提出比你真正想要的还要更多的要求如果你一开始就把你最好的条件告知给对方，对方也许会购买，但很难让他觉得他赢了，因为太轻松了。

各位，当一个人太轻松获得他想要的产品，他就认为他可以获得更好的产品所以在谈判的过程中，要向对方提出更多的要求比如，当对方提出条件，即使是你可以答应的，你也不要马上就答应，而要告诉他，这个你做不了主，需要请示一下公司，再给他答复。

秘诀五：要学会赞美对方我在很多场合都讲过，包括我的课程，赞美是必修的口才课程之一因为赞美真的是这个世界上最便宜但最好用效果最好的沟通武器如果你不懂得赞美，你就失去了一项可以帮助你成交的利器各位，在谈判中，你要从开始到结束，都要在适当的时机去赞美他。

很多人之所以不会赞美别人，是因为没有把对方当成即将要达成的合作伙伴来看待当然，对于一些让你利益受损的谈判，很难开口赞美对方，但是，对于大部分的场合，你一定要学会赞美比如，对方为了展示他们的优势，做了一个ppt，那你可以赞美他的ppt做得好：“从你做的ppt来看，页面很漂亮，数据很详细，看得出来，你是一个很专业很细心的人，这也为我们的谈判提供了很好的基础！”。

赞美无处不在，善于抓住对方的闪光点，你也可以说出让对方开心的话秘诀六：要让对方感觉赢了谈判中，如果你能让对方感觉赢了，对方获得最多，那你跟他的谈判就成功了因为这为你们后期长期合作打下了坚实的基础如何让对方感觉赢了？

第一，让对方感觉到受重视如果对方来你们公司谈判，那你要做好接待，至少在态度上要尊重他们在谈判的时候，要认真倾听和理解对方的需求和观点，让他们认为你对他们是理解和包容的第二，提前了解你自己的底线然后在一些非底线的领域，做适当的让步，让对方感觉自己占便宜了。

比如，在商务合作谈判中，如果你的底线是价格，那你可以在交货时间、售后等方面做适当的让步，并且这个让步，一定要遵循上面的技巧，比如不要马上答应他们，而是经过多轮的沟通协商再答应他们，这样让他们感觉来之不易。

第三，肯定对方坚持自己的利益。比如，当你们达成合作之后，你可以肯定对方：“你真的很为自己的利益着想，这个合作的达成，也得益于你的坚持。”让对方感觉到合作是他的争取得来的，他获益更多。

秘诀七：规避痛苦比获得快乐更容易达成目标在人性中，有两种驱动力，一种是获得快乐比如，你想出去旅游，想吃美好的食物等，都是想获得快乐一种是规避痛苦，比如怕不健康，怕饿肚子，怕老去等哪种驱动力激励最大？根据科学家的研究，规避痛苦的激励比获得快乐的激励更大。

比如，对于迟到，公司规定，员工不迟到，可以获得一天的早餐有些人会想，吃早餐和起早床比，我更愿意睡懒觉而如果规定，员工迟到，每人罚款20块，那员工可能不会迟到从人性的角度，获得快乐不一定有效，但一旦让一个人失去他已经拥有的东西，他就会痛得要命。

有个搞笑的段子是这样的：有一个人问：如果让你给别人捐款100万，你获得一个全国最有爱心的人的称号，你愿意吗？对方说愿意如果让你给别人捐一辆汽车，你获得登上电视台的机会，你愿意吗？对方说愿意继续问，如果让你捐一辆自行车，让你获得一个荣誉证书，你愿意吗？对方说不愿意。

为什么？因为他真的有一辆自行车当然这只是搞笑，但是也说明，失去已拥有的东西的痛苦，比追求快乐，激励更大所以在谈判中，你可以把“我们的产品可以帮助你提升20%的利润”改成“我们的产品可以帮助你避免20%的利润损失”，这样效果可能会更好！。

秘诀八：对对方的提议感到惊讶不管对方提的条件如何好，你都要表现出惊讶的神色，这样可以让对方感觉到他提出的提议或许太高了如果你没有一点反应，那对方可能会觉得他提的提议对你来说，很正常或者很低他们会因此提出更高的要求，这对你后期的谈判不利。

比如，对方说：“我们要求你的售后期限增加一个月”这个期限，也许在你的预期里面，甚至可能是三个月以上但你也要表示惊讶：“哇，一个月，我们会增加很多成本我们给大客户也没有这个售后服务期”当你这样说的时候，对方会对你的售后服务器的预期降低，从而不再对你提出更高的要求。

但是，如果你突然有一天给他们增加到三个月的服务期限，他们会感激你秘诀九：在你熟悉的地方或者第三方进行谈判很多人谈判，为了显示自己的诚意，或者能够尽快约到客户见面，都会选择上门拜访客户其实，我不建议大家上门去拜访客户或者谈判。

因为在对方熟悉的地方谈判，你想要达成你的目的很难因为在对方熟悉的地方，对方有太多自己要做的事情了以前去拜访一位老板，约好时间后，我提前10分钟到达他的公司结果，我到了以后，他的秘书告诉，他在开会，叫我等十分钟。

最后变成30分钟见到他后，他的电话不断，我根本没有太多机会跟他进行深入的沟通，因为在他熟悉的世界里，他太忙了所以，如果你要谈判，建议选择在你熟悉的地方，这样你可以掌控谈判的进程，而对方也会全身心地投入与你的交谈中，这样的效果才会好！