(接上文)上一篇：小白妙招过面试第二天，我这样的小白，组长安排了一个炮灰的工作，就是各个门店去发传单陌拜，发现意向客户，这就等同于大海撒盐，就这样两个星期都是发传单第一天发传单基本都是放下传单就跑，心里紧张，不敢和客户聊天，一天下来都不知道那个客户有意向，回去以后汇报工作，看阿明说这个那个客户怎样怎样，而到我这就寥寥几句，顿时立判高下。

那天晚上我拿出草稿纸，开始写写画画，这是我学习的时候养成的一种习惯，遇到问题就要在纸上做记录做分析，不然光凭脑子想很容易忘记，思考的东西都白白流失掉了经过分析我发现三个问题：1.发传单的目的不明确2.发传单有心理障碍，怕生，抹不开面子。

3.发传单形式呆板这三个问题当中最主要的问题就是目的不明确，目的都不明确你自然不好克服障碍，也没办法进一步思考形式的有效性所以问题的关键就是明确自己发传单目的，发传单目的有两个：一个是熟悉市场锻炼自己的介绍话术；另一个是发掘潜在客户，为后期签单做积累。

从这两个目的出发，去看如何去实现，第一个目的锻炼话术，那么前提就是要多练习，多实验，各种话术各种形式换着法子去做，这个过程就把心里障碍的问题解决掉了，你做的多了自然障碍就少了那天之后，阿明一天发一个乡镇，我一天跑两个，加大工作量，多多练习，每天任务完成就奖励自己下班后上网2小时（09年上网基本还是去网吧），如果没完成当天上不了网，还扣掉第二天的1小时上网时间，通过这样的训练，心里障碍没了，话术也越来越好了。

第二个目的发掘潜在客户，这个目的如何实现，那么就要设计自己发传单流程的套路和形式，怎么发要了解什么情况，这些都是要在发传单过程中去完成的当时为了发掘客户，做了很多形式上的尝试比如假装客人了解竞品情况，拿一个传单说路上发的，问这个水管怎么样，让老板去注意我们公司的水管，不过因为乡镇市场圈子小，加上不太会说本地话，心虚装的不像，很容易被尴尬揭穿；。

再或者拿个传单递过去，和客户说些水管安装注意的东西，各个产品的一些情况，聊聊行业内的故事，这些客户还是很愿意听的总之，各种方式各种话术的尝试，发了一段时间的传单，对于市场有了一定的熟悉，手中有了跟进的一些目标，我就要开始去正式开发乡镇的经销商了。

我们之前的计划就是老王和老莫主要开发县城经销商，县城经销商首批进货要10万，开发难度相对较大，乡镇市场首批进货5000千，适合我这样的小白去跑记得第一次去做二次拜访的时候，完全不知道怎么去弄，客户虽然对我有印象，但发传单的时候已经聊过了产品，再去聊兴趣不大，坐在客户那里没两句话，两个人大眼瞪小眼，别提有多尴尬了。

那天拜访完一个客户，就灰头土脸的回来了我知道这样是不行的，我现在只会初次拜访，后面完全不知道怎么跟进，套路和章法完全没有，自己瞎琢磨能有多大效果，跑不成业务是肯定的，那就一定要找人教教我才行———————————————————。

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