VIVAIA 官网 图“回收6个塑料瓶，做成一双环保鞋”撰文 | 戴悦《看天下》杂志原创出品 许多女性在买鞋时都遇到过类似的烦恼，好看的鞋不舒服，舒适的鞋不好看一家来自深圳的企业向这一难题发起挑战VIVAIA是一个成立仅4年的中国女鞋品牌，凭借多款由塑料瓶回收再利用制成的鞋，它跻身美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜的前十。

“回收6个塑料瓶，做成一双环保鞋”是VIVAIA的口号其产品的原料多源自全球各地的垃圾填埋场经过回收与重塑，这些塑料瓶被制成纱线，再被编织成鞋履从成立至今年9月，该品牌已回收了超过2200万个塑料瓶子而VIVAIA的创始人刘新起初对环保并不了解，也完全不懂女鞋，其母公司深圳斯达领科是一家从事出海业务的电商企业。

这个看似有些不靠谱的组合，是怎么开发出爆款女鞋的？

解决畅销品的痛点在初创阶段，斯达领科的创始人刘新并没想好要卖些什么从玩具、电子产品到潜水器，什么火他都试试刘新介绍，公司前后共卖过300多万种产品，1年的营收有20多亿元，那时的斯达领科就是个“大杂烩”公司。

这种广泛的经营模式会导致销量的波动大，品牌根本做不起来刘新知道这样不是长久之计，他开始重新审视公司的业务方向，决定专注于一个特定的品类通过分析销售数据，他发现鞋子是较为畅销的品类，便决定进军鞋业市场正是在这个转型的过程中，VIVAIA应运而生。

刘新并不了解海外女鞋市场，在寻找合作伙伴时，他遇到了来自新加坡的Jeff ChanJeff是这方面的能手，他能洞察到市场的缺口Jeff发现，他的妻子每次穿高跟鞋都会受伤，不得不贴上创可贴来缓解不适这一发现让他意识到，女鞋市场中一直存在着一个难以解决的问题：如何在保证时尚款式的同时，确保穿着的舒适度。

塑料材质的特性让这种鞋子柔韧且轻便，不畏惧机洗损伤和扭曲折痕（VIVAIA 官网）在人们的普遍认知中，以塑料为原料的化纤制品往往舒适度欠佳，比如化纤袜子易引发异味，化纤衣物缺乏透气性等，但VIVAIA的鞋子是个例外。

通过独特的3D飞织工艺，来自塑料瓶的化纤丝线能在约半小时内被织成一体式的鞋面大约7小时，一双成品鞋就能制作完成这种速度是环保材料的优势VIVAIA联合创始人Marina介绍：“如果用皮料，从原材料（的生产和加工）到成品鞋至少需要6个月。

”塑料材质的特性让这种鞋子柔韧且轻便，不怕机洗损伤和扭曲折痕，一双鞋子仅有5双袜子的重量在鞋子版型的定制上，VIVAIA将尖头鞋的鞋尖弧度加宽了5度，这一设计让“Aria 5°”平底尖头鞋成了VIVAIA的爆款，登上时尚杂志《ELLE》2023年颁发的“舒适度最高的平底鞋”榜。

然而，VIVAIA的设计并不适配所有顾客为防止足部疲劳，VIVAIA的部分鞋子在鞋垫足弓处加入了软支撑它相当于一个隐形矫正器，能帮助穿着者的脚部正确发力，防止小腿外翻可不少扁平足的用户反馈称，这一设计对她们不太友好，反而加重了她们足部肌肉的疼痛。

在款式方面，VIVAIA虽然囊括了高跟鞋、坡跟鞋、平底鞋、运动鞋等多种鞋型和款式，但大多数都是传统款式，没有特别亮眼的设计，纯色一体交叉式花纹的布料略显保守，被部分网友称为“女鞋足力健”对于喜爱简约风的职场女性来说，这一设计优雅大方，但相较于一些品牌的时尚款式，VIVAIA的鞋子就显得不够抢眼。

击中美国年轻人的环保消费观作为一个新兴品牌，VIVAIA凭借跨境电商的迅猛势头收获了约220万名用户，在全球60多个国家和地区开设门店女明星艾玛·罗伯茨、斯嘉丽·约翰逊和运动员谷爱凌均穿过它家的鞋

“回收6个塑料瓶，做成一双环保鞋”是VIVAIA的口号（VIVAIA 官网）该品牌投资人曾评价VIVAIA是一个出海的成功案例：“品牌在海外成立，营收来自海外，供应链在中国”VIVAIA在海外取得如此成绩的关键在于，它精准地把握住了海外目标用户的痛点。

其核心用户是年龄在25～44岁之间的美国女性国际环保平台GWI发布的《美国千禧一代营销人员手册》指出，美国“00后”对产品制造过程中的环保要求更高他们喜欢在社交媒体上讨论和环保有关的话题，并愿意为产品的环保属性买单。

抓住“环保”，就抓住了美国“00后”的心因此，VIVAIA在产品设计上全力打造环保理念不仅鞋面采用回收材料，鞋底也选用了甘蔗EVA树脂和稻壳等可再生材料，鞋垫还加入了天然艾草等轻量型环保材料此外，产品的外包装也全部采用可再生和可回收纸板，实现了从内到外的环保。

VIVAIA还在海外年轻女性讨论环保的“主阵地”社交媒体上做宣传品牌超过80%的流量都来自Instagram在美国网站分析工具 Similarweb公布的2023年“Digital 100”排名中，VIVAIA以654.6%的增长率和超过千万的访问人次，成为美国年度服装与配饰流量增速最快的品牌。

然而，环保并非万能的招牌同样主打环保的美国鞋类竞品Rothy’s和Allbirds都面临着不少挑战Allbirds因使用自然材料被消费者说“难穿、容易坏”，也有律师质疑该品牌涉嫌虚假环保宣传并提出起诉虽然该起诉因品牌环保程度无法被量化而被法院驳回，但Allbirds的品牌形象还是受到了影响。

今年5月，VIVAIA才在小红书开通账号和店铺，正在规划进驻中国大陆市场但在中国大陆市场，环保还不是消费者的主要痛点，鞋子款式更为关键VIVAIA目前针对海外市场的职场女性，款式整体较为素净如何满足国内消费者的爱好，设计出更新潮且舒适的鞋子，VIVAIA仍需继续摸索。