过去夏季，尤其是6月，一直是服装销售的淡季,近年来市场竞争激烈,品牌全季节开发成为共识.淡季的服装市场越来越受到经销商的重视做好淡季的促销活动,可以提升产品形象,扩大销售份额.经销商们也可以从中获得丰厚的利润，下面衣联网小编为大家具体介绍。

女装在服装类商品的销售量中所占比重最大.在对2014年度全国大型零售商场的监测中,女装零售量占服装类零售总量的比重高达28.56%:从营业面积上看,也明显优于其它服装类商品,一般在百货商场中占两到三层女性对服装、服饰的偏爱,决定了女装是一种全年度热销的商品.不存在明显的销售淡季。

另外,女装的流行趋势变化快.每一季都有新的款式推出,过时而未售出的商品既意味着没有了市场因此换季促销在女装的销售中非常普遍.不断给销售带来新的高潮8月份出现的峰值正是夏季服装甩卖的直接表现6月、1月、来年2月的销售相对低迷,主要是由于消费高峰过后.消费者处于相对的理性期.同时又是旧货已销新货未上的间歇期所致。

降价、打折促销.是服装类商品销售中最常见的一种促销方式一般在新品上市时打折幅度低.换季清仓时打折幅度高.而反季节销售的商品为了达到一定的销售t.减少库存,打折的幅度往往低于五折,个别单品的售价甚至仅为原价的一至二折。

以羽绒服为例.在对全国重点大型琴售商场的监测中.将12月份销售最好的前10个品牌的平均单价与其同年6月份的平均单价比较.可以看出在反季节销售中.全部品牌的平均单价都有所下跌其中降幅超过30%以上的品牌过半数“杰奥’降幅最高.达到芝浓45%。

降价销售是促销手段中最易于实施、见效最快的一种方式.但也存在一定的弊端.比如:消费者容易产生待价观望的态度:销售量很大.但实际利润不高;降低老顾客对知名品牌的信任度等因此.这种促销手段不适合长:时间、频繁使用。

适度特卖.销售淡季.经销商常会在特定场地举办大规模的特卖活动.以达到将库存积压商品一次性清零的目的配以VIP惠售、时间段抢购等各种名由的特卖,既吸引消费者的眼光.又不会损害经营者的信誉、形象充分利用各种节日及重大事件.开展专厄促销.随粉开放程度的加深.中国人不仅关注自己的传统节日一些洋节日也很受欢迎。

服装经销商们紧抓这一商机.比如在“三八“妇女节、母亲节推广女装父亲节宣传男装、“六一“儿t节热销t装、“重阳节’促销老年服装等,再适时的赠送一些应景的小礼物,可以收到很好的效果另外.重大事件的发生也为服装销售带来新的增长点。

奥运会的申报成功,使国人的运动热情高涨,利用国内、国际的重大赛事推广运动服装.成为比较热门的销售方式广告促销淡季是腾出时间.树立品牌形象和做品牌推广的大好时机在电视媒体、平面媒体上做广告.虽然成本离但可以带来较长久的收益。

一些实力雄厚的名牌企业比较看好广告促销的方式以上这些仅为比较常见的淡季促销方式,实际销售中还有很多没有列举比如在现有的促销方式中加入个性化服务拉近品牌与消费者的距离,增加品牌的亲和力等总之.根据品牌自身的特点、目标顾客的特点、竞争者的特点以及时间、地点事件的不同.选择适合的促销手段,并根据各促销方案的结果随时进行调整.改变促销组合,不仅有效避免销售淡季带来的销售利润下滑,甚至能创造出新的销售亮点。

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