本文转自辛巴达服装柔性供应链公众号（微信号：singbada_2014）

时间过得好快呀，转眼间到了6月份 不少做服装的兄弟姐妹们又开始惆怅了，因为6、7、8月份进入服装淡季俗话说：淡季磨枪，旺季不慌 在淡季的时候，我们可以做些什么？我们如何度过淡季？来看看下面的十条建议1.企业不能有淡旺季

有些产品的淡旺季是很难避免的，但是淡旺季的产生却是有根源的，譬如：夏季短袖的销路就好，这是因气候而产生的淡旺季……避免公司的淡旺季是靠“多产品”还是“多品种”，还是两者均靠？应该根据本企业的具体情况来定！比如在6、7、8这三个月的淡季时期，我们既有夏款服装的季末销售，又有秋季的新品上市，这样可以弥补淡季所带来的销量骤减。

2.淡季其实也是旺季淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆反过来，如果等到9月份旺季来临时，再上市新品，那个时候大多数卖家已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季3.产品结构调整优化组织技术人员、运营人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。

通过上半年的运营销售，掌握了一大批销售数据和客户资料以及有价值的市场反馈，可以根据这些反馈资料进行分析、总结，找出自身产品所存在的一些问题，然后对现有的产品结构进行调整和优化4.加强电商渠道建设我们可以利用淡季时间，开拓一些新的电商渠道，除天猫、淘宝以外的其他独立B2C平台，做好平台入驻、人员招募、店铺装修、产品规划等方面的工作，为淡季的销售铺就市场渠道。

5.做好总结与规划在上一个旺季当中，肯定会有一些遗留问题，当时没来得及解决的，我们需要在淡季时认真来解决；同时，还需要做好对上一个旺季的经验总结为下一个旺季提供可借鉴的经验在淡季，正好有时间、有精力，对之前的业务流程、管理流程、沟通机制等进行调整与优化，让后续的工作开展更加顺畅有序。

同时，我们在总结的同时，还需对下半年的运营工作作出详细规划，把握营销节点，抢占市场有利地位6.加强电商人员的培训进入淡季，团队的士气也开始降低，开始出现松懈情绪，同时很多人想希望借助淡季来休养生息但这种想法和行为对团队的发展非常不利的。

这时我们需要利用淡季时光，加强对电商从业人员的培训，使其更深层次对电商渠道进行认识，在讨论中发现问题、相互交流、群策群力7.做好市场基础工作在淡季，市场上的竞争相对而言，不是那么激烈，运营人员不必整日在市场上为了应对和打击对手疲于奔命，也就有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。

运营人员可以利用这个时间对店铺视觉、运营策略、仓储规划等方面进行盘点、改进，有更多的时间和精力把这些细节方面做得更加完善8.做好CRM维护淡季是盘点自己的客户的大好机会，运营人员最重要的一份任务就是整理客户资料、建立客户档案，研究适合自己店铺的CRM营销方案。

对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的意见和建议，为下一步做好客户服务做好准备9.适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力在6、7月份市场淡季，适时推出一部分秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激10.发现产品新的消费方式发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。

对于夏季卖的比较好短袖、镂空皮鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向，淡季需求不旺电商的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。

比如，分析竞争对手的产品、款式、价格、布局、营销策略、客户服务等；相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义觉得以上方法受用吗？赶紧收藏，用起来吧！让淡季一样精彩你还有要别的方法吗？欢迎在留言区留言哦。