大家好，本期我们聊个话题是竞聘面试，聊聊在面试环节如何脱颖而出说来也巧，今年上半年，虽然受疫情影响，全国很多地方出行不便截至目前为止，受邀给数十家企业担任面试评委，或者竞聘小组组长上周四我去云南，一个地市级国企招聘副总，也是受邀过去担任主考官。

虽然这些年帮助很多客户招聘了高管，但是实事求是地说，这里面有成功的经验，也是失败的教训有一些得意之作，也是很多败笔可以说毁誉参半这就是前面我们有一期讲的，招聘这个事儿，尤其是招聘中层以上干部，本质就是个概率问题。

再精密的招聘环节设计，再完备的招聘程序，最后通过招聘这个环节能看的，其实仅仅是个“基本面”，就是关于一个陌生人他的履历、形象、气质、谈吐、表达、反应能力，以及通过他的表达所展现的思考逻辑其实一个面试，短短的几十分钟，能把一个人的基本面看清楚已经不错了。

所以，现在的国企招聘，更多的是“修行在门里”，什么意思呢？就是咱们说的那个“宽进严出”就是说，很多国企他去市场招聘一个中层，面试环节录用以后，接下来就是一个半年的试用期，这个试用期非常关键，这个人的去留完全取决于试用期的表现。

也就是说，面试环节发挥出色，并不能直接决定你被正式录用，而是进入试用期这就是我们之前反复强调的一个观点，叫“赛马不相马”，这匹马到底跑得快不快，你不能仅仅凭借在办公室看看马的照片、看看的年龄、体态，就决定了这匹马到底跑的快不快。

很显然，这样搞的结果，就和“抓阄”一样嘛！大家了解了关于竞聘面试的功能和作用以后，下面我开始讲一下关于面试的技巧大家一定要仔细听，老听友都是知道的，咱们音频里面的内容，互联网上任何其他平台都是没有的，因为都是我个人的实践经验总结。

在讲技巧以前，我给大家讲一个小故事前段时间，我帮助某省的一个客户招聘人力资源部部长，在做简历初选的时候，很多竞聘者，都是在自己的简历里写“某年某月某日，在XX企业担任人力资源总监“，但是在我眼里，只需要大致看一眼简历内容，基本就能判断出他是否真正干过人力总监，或者是虽然干过，但是属于“废材”、“尸位素餐”那个类型的。

我问大家为什么？我有什么特异功能吗？肯定不是嘛！其实道理很简单，如果这个人他之前干过人力老大，如果他是一个真正高水平的人力总监，他一定非常熟悉招聘这个模块，他一定非常了解招聘单位的胃口，招聘单位希望通过这个简历看到什么，在意什么，不希望看到什么…这个东西其实很简单！干过就是干过，“一伸手便知有没有”，这个是骗不了人的！

举个例子，如果我根本不会讲英语，老外跟我说话，我说“你大声点”，大家想想，不会就是不会，大声有用吗？下面我们讲竞聘面试的四个方面，我把它称之为“三大重点、一个关键”，尤其是第四点，是区分小白和高手的标志之一。

第一：细节、细节！只要是人与人接触，细节几乎决定了别人对你的第一印象，其他的高级别判断全部都是在这个第一印象的基础上形成的当然，有时候第一印象也是错的，但是没办法，面试是由“人”来做的事情，印象是错的，最终影响判断也是没办法的事情。

大家一定要知道这个道理，不要“明知山有虎、偏向虎山行”我举个简单的例子，比如国企招聘中层面试现场，有的人穿着非常得体的西装皮鞋，有的人穿着“人字拖”、大裤衩、花背心…假如你是评委，假如他俩都不说话的情况下，你对这俩人作何评价。

也有一种情况是，这个穿西服的人水平很低，穿“人字拖”的兄弟水平高，但是作为评委，你在评分的时候，是不是第一印象就对他很不利这里面还有一个问题，就是中层正职副职的选拔，和技术员的选拔，考虑的因素肯定是不一样的。

作为技术人员，通过自己搞定技术而创造价值，对他在个人形象和仪容仪表方面的宽容度肯定是大一些；但是管理人员就不一样了，管理人员是通过管理“他人”来创造价值，说白了，就是与人打交道，所以，在与人打交道的这个功力上肯定是要考察的。

如果说某人应聘中层正职，穿个“人字拖”来面试，最终我大概率会投反对票，为什么呢？因为这个人根本不懂得如何有效地跟人打交道，根本没有必要因为一个穿着，而让自己在“什么都没干”的情况下，而陷入被动所以，面试的仪容仪表、穿着，一定要得体、大方，或许这一项不能让你胜出，但是最起码的一点是不能因此而掉分，不能因此而陷入被动。

第二：自信这一条我不想说自信有多重要，我是想讲一下“自信”这个词儿，在中国的文化语境里，他应该是个什么样子先给大家讲一个小故事，有一年我和一个同事，去江苏谈个项目，老板是个民营企业，当时想做个战略规划，老板个头不高，说话声音很大，其貌不扬，但是派头搞的比较大。

经过一个上午的沟通，中午还一起吃了个饭，我同事被这个老板的气场和排场给“镇住”了，一直夸赞老板很有实力下午我们各自要去其他地方，走之前，我给他说，这个老板绝对没有你想象的那么有实力，这个老板很可能是个骗子。

他问我为什么？我说的很简单，这个老板在吃饭的时候，说了一句话，让他对他产生了怀疑，他说“我这辈子挣那么多钱有什么用，我自己根本花不了多少钱，就是一天两瓶茅台，四包中华…”为什么这句话让我产生了警觉？大家注意，普通人一般都是“缺什么喊什么”，我越是没钱，越是要你别人面前装得很有钱的样子，谁说我没钱，我跟谁急；越是没有文化，越要扯一些所谓文化的概念作为谈资…

上面这个老板，把“茅台”和“中华烟”放在嘴边，他自己感觉这一把“凡尔赛”、“低调的奢华”玩得很好，其实，在别人听起来很容易暴露自己的那点“小心机”真正的富豪，是不可能把什么“茅台”、“中华”…挂在嘴边的，就相当于你去路边买一瓶矿泉水，你会给别人炫耀说，“我这个人吧，生活很简单，一天一瓶康师傅饮用纯净水…”，不可能这么说吧，你顶多说“买瓶水”。

讲完上面这个小故事，我想说的是，在我们中国传统文化的语境里，我们说的自信，往往是“平和”、“谦虚”，这才是真正的自信我们的自信绝对不是在面试现场“嗷嗷大叫”，然后告诉面试官，他自己精通“天文地理巫医星象”，给面试官说，自己有什么样的“上天入地”的本事…。

我一直说，一个人的自信，绝对不是“嘴上功夫”！你的自信，是因为你在某一方面拥有深厚的内在储备，从内而外散发出的一种“平和”、“从容”的姿态这个东西，靠“装”是没用的就像一个身经百战、戎马一生、经历血与火洗礼的老将军，他可能穿着带补丁的衣服和鞋子，但是他往那一站，瞄准镜一般的眼神，浑身散发出的气质，你就知道这个绝对不是一般的老头。

你说我天天对着镜子练习，这个东西是“装”不出来的！所以，在面试现场，尽量不要把话说满，不要把话说绝也有人说了，如果我不直接说“我有多牛”，那面试官不知道怎么办呢？或者说，我不把话说“满”，那考官是不是认为我没有“自信”？。

先说第一个对于一个成年人，尤其是30岁以上的人员的竞聘面试，一般情况下，不会“因言举人”就是因为你说了什么美妙动听的话而录用你，主要看你的个人的既往履历对于成年人而言，既往履历很能说明问题，“你牛不牛”通过你的既往履历是能看出来的。

根本不需要你“嗷嗷大叫”去强调你的背景换句话说，如果你过去5年换了4个工作，仅仅凭借这一点，你就很难在竞聘中胜出，因为这样的履历背景，大概率来了这个企业也是“干不住”的如果这个时候，你在面试中告诉考官，说自己“非常踏实、对企业忠诚度特别高、适应能力特别强”，大家想想，你说这个有用没用？根本没用嘛！因为你5年换4个工作，就说明了很多问题！。

第二个问题，你自己不把话说的很“满”，考官是不是认为你没有自信？关于这一点，大家一定要知道，考官了解你的闪光点是你的既往履历，这个是“造不了假”（很难）的好比说，你应聘财务总监，过去在什么企业担任过财务总监、拥有什么证书、第一学历是哪个学校什么专业…考官了解你的闪光点，基本都是通过这个。

而不是通过你自己说了啥所以，你完全不必担心考官不了解你的闪光点，只是你要学会用别人“舒服”的方式来展现自己说到这里，我想起来前段时间，我帮助一家企业招聘人力部长，做简历初选的时候，有个求职者，38岁，在“个人亮点”那一栏里写了一段话，其中有一句叫“唱歌尤为动听”。

大家注意，真正老练的人力经理，就凭这一句话，在简历初选阶段就会把这份简历干掉！因为啥，因为作为一个中层正职的求职者，你根本没有对岗位要求有一个清醒和正确的认知或许有人说了，人家唱歌好听，写在简历里面怎么了？。

这里面涉及了两个问题，第一，岗位相关问题这是国企中层正职的招聘，你填写的简历内容，应该是基于岗位职责的需求，从用人单位岗位需求出发，结合自己情况做出针对性的匹配和表述，而不是扯到“唱歌跳舞大保健”之类的无用话题。

但是如果是企业里面有个岗位叫文艺部长，他这个表述就没有问题，所以你的表述要和岗位直接相关第二，方式方法问题大家一定不要忽视了，我们中国人传统习惯的力量比如，小王同学新入职了一家单位干办公室文秘，谦虚谨慎，入职之初，大家没感觉出有什么特别之处，有一次单位聚餐，发现小王酒量不错，后来在公司晚会上发现小王唱歌也很好。

这个时候，大家有没有发现，小王同学在大家心中的好印象一直处于“上升”状态？如果小王同学，在企业应聘阶段，就开始说了，除了我能胜任文秘岗位以外，我巨能喝酒，“白的两斤啤的随便”，我唱歌堪比“张学友”、“周杰伦”，外号“小刘德华”…在面试阶段，他如果这么说，一是容易导致别人的烦感，二是这些东西和文秘岗位要求没有直接关联，三是即便录用了，到了单位，你的这些特长，别人也会以为“无所谓”。

这就是中国人传统的“有十说一”，这种方式更容易被人接受；我们最烦感的是“有一说十”，就是常说的“吹牛”第三点：谨慎评价自己很多面试都会涉及自我评价的问题大家一定要有个正确认知，这个“自我评价”，不是“自我吹捧”、“自我吹嘘”、“自吹自擂”…。

我见过太多的面试者在这个问题上翻车的案例我给大家的一句忠告是，一定要“实事求是”的评价自己，不要盲目抬高自己比如精通XX、具有强大的XX能力、在XX方面能力特别突出…自我评价一定要谨慎我给大家一个实战建议，一定写的谦虚、沉稳，千万不要言过其实。

因为在实际竞聘中，你的竞争对手，在“自我评价”的问题上，基本都陶醉在“自我吹捧”中，只有你的“自我评价”是冷静的、朴实的…这一个小小的点，很容易直接赢得考官的好感第四点：“主动暴露缺点”这个最后一点，非常非常重要！也是区分“大神”和“小白”的重要标志。

大家注意，在面试的环境中，能够主动暴露自己缺点的面试者，一定都是“神一样的存在”因为从实战角度，你的竞争对手，一个个的都在“山呼海啸”、“嗷嗷大叫”的向“全世界”、“全人类”宣传和展示他的“十八班武艺”、可以“挟泰山以超北海”，如果公司需要他可以“摘星星摘月亮”…。

前面我们已经讲了，你的闪光点、你的优势，考官通过你的既往履历已经有了了解，这个时候，如果你继续“大说特说”，不仅不会让考官加深印象，反而会招来烦感，考官也是人，他会在心里想“没什么了不起的”我们都知道，“尺有所短，寸有所长”，人无完人，谁能没有缺点和不足？所以，有缺点和不足，完全是一个正常现象。

作为一个求职者，你的优点，考官通过既往履历，已经了解，这个时候，你还主动提出“自己虽然取得了一点点小的成绩，还有很多不足，比如在XX方面了解还不够深入等等”，假如这个时候，你能够主动的暴露你自己的不足，会让考官眼前一亮。

首先你的印象分会直接上升一档，其实考官对你接下来问题回答，也会有一些宽容度，因为你自己都说了，你在XX方面理解还不够深刻…也有人担心，说我主动暴露了缺点，会不会导致用人单位不再用我了？那你就想多了，你要知道，如果你的某个缺点，大到单位非常在意，而导致不录用你，你想想，这么大的缺点，你能藏得住吗？

我举个例子，比如你应聘财务经理，但是你根本不懂财务，这么大的缺点，你能藏得住吗？所以，我的建议，在实战中，对于竞聘求职，大家一定要主动的、要善于去暴露自己的缺点，既展示了自己的坦诚和为人的坦荡，同时也让考官和用人单位更好的了解自己。

如果真的发生，因为自己某些不足，单位不再录用自己，我认为也是个不错的结果总比你进去以后，在实习阶段，公司发现你的某缺点，再把你干掉，那样的结果会更惨因为你要始终明白，纸里包不住火，缺点就是缺点，坦诚相待，我认为比任何套路都实用！。

这个世界，阳光下的事情，我认为真正有用的一定是“阳谋”，一定是“君子坦荡荡”。