高价值产品销售的着装核心逻辑“看起来像客户愿意花大钱的人”，但又不能比客户更高调，重点在专业度和信任感一、基础原则（一）衣服要匹配产品价位如果卖100万的服务，西装至少花1千（按客户预算的0.1%做参考），选羊毛材质、合身剪裁，避开廉价化纤面料。

（二）看行业选风格1. 金融/政府客户：黑/深蓝西装+白衬衫+素色领带，皮鞋擦亮2. 科技公司：可以穿深色休闲西装+质感好的针织衫，避免太死板3. 工厂/工地场景：选抗皱的深灰/藏青夹克，别穿白裤子（容易脏）。

二、不同场合怎么穿场景 关键细节 初次拜访 西装三件套（马甲能提升正式感）+机械表+皮质笔记本（记录时显得专业） 技术会议 脱掉西装外套，穿同色马甲或衬衫（方便操作设备），戴商务款耳机（别用运动耳机）

高管饭局 选深蓝/炭黑西装（比纯黑活泼），袖扣用低调款式（别带大Logo） 三、加分细节（一）颜色小心机1. 想显得权威：穿藏青色2. 想让客户多说：穿浅灰色3. 处理纠纷时：全黑套装（增强气场）（二）隐形武器

1. 喷淡木质香水（寺庙那种沉静感）2. 带触控笔配合平板演示（比激光笔显专业）3. 用无Logo的公文包（推荐万宝龙/TUMI） 四、千万别踩的雷1. ❌ 全身奢侈品大Logo（客户会觉得你赚太多）2. ❌ 运动手表/智能手环（和西装不搭）。

3. ❌ 西装口袋塞满东西（鼓起来像推销员）4. ❌ 头发油腻/指甲不修（细节毁所有）五、灵活调整1. 如果客户穿Polo衫，你穿西装+不打领带2. 如果客户爱穿意大利休闲西装，你也选软面料款式3. 去南方见客户可选薄羊毛面料，北方选厚呢料。

总结高价值销售的本质是让客户觉得“这人专业到配得上我的预算”，从衣服的质感、搭配的用心程度，到演示时不慌不忙的气场，都是无声的信任背书。