珍妮嫁给了怀特，怀特年纪比珍妮大，受的教育也比珍妮多他很清楚，珍妮在知识上和社会地位上都不如自己然而，怀特却很爱珍妮，认为珍妮是最称心如意的妻子但这也不能防止怀特对珍妮玩弄他那把戏每天，怀特下班回家后，总是有一套标准活动程式。

珍妮必须在六点半把晚餐准备好，等着他，既不能早也不能迟怀特六点钟到家，洗好手、脸，读报读到六点半，然后，珍妮就得叫他吃饭，珍妮自己也就座，她偷眼侧视着丈夫她丈夫也知道她正看自己，但两人都装作没这事儿似的。

吃饭时，怀特既不说饭菜好，也不说饭菜不好珍妮心里七上八下，十分沮丧怀特喜欢这饭菜吗？不喜欢？要是真的不喜欢，她知道等待着她的将是什么：充满冰冷责难的、沉闷而痛苦的一夜珍妮心神不安地吃着，瞧着怀特毫无表情的脸。

自己准备的菜有什么不合适之处吗？调味品用的不合适？自己是按菜谱做的，不过加了点儿别的香料，难道弄错了？对！一定是弄错了珍妮的心沉下去了，浑身难受是的，怀特不喜欢自己做的饭菜，他不是开始撇嘴了吗？怀特也一起演着这出话剧：他看着饭菜，脸上是琢磨不透的表情。

可这当儿，珍妮的心被折磨得死去活来，这时，怀特才微笑起来，夸这顿饭好吃珍妮突然感到浑身上下不可思议地快活，生活太美好了！怀特是她的心上人，她高兴得不得了她低头吃起饭来，她感到饿了，狼吞虎咽，心里却非常愉快。

怀特靠着精心制作出来的假面，靠着安排体态语的表达时间，设计了这一套微妙的折磨人和夸奖人的把戏这就是体态语怀特在整个过程中没有讲过话，但珍妮却可以在他的各种动作中体会到他的心理活动虽然这只不过是怀特有意制造出来的，但恰恰可以证明到这一点：动作也是一种语言，它可以显示出当事人的心理活动。

不管是有意还是无意，体态语一直都被人利用着，以前的无声电影，各种哑剧就是例子现在，它已发展为一门科学，在现代社会中，被越来越多的人运用着特别是在交际场合和一些谈判场合，体态语已经达到前所未有的地步因为，能够很好运用体态语言的人，就意味着能够更好的表达自己的意思，能够更好地察觉到对方的各种心理活动。

一心想高人一头的人，会成心采用一个与众不同的姿态医生和病人之间，父母和子女之间，教师和学生之间，姿态往往不一致这是要显示前者的地位或其重要性在工作会议上，某人如果成心摆一个不同寻常的姿势，那么他是想表示他的身分比别人高。

有一位出版社的高级编辑，开会时他摆出一种很怪的姿势：靠在椅背上，双手握在一起，举过头顶，然后放在脑后，两肘像翅膀一样展开这么一来，他马上就把自己置于与众不同的地位，也就是说他的地位要比出席会议的其他人都高。

过了一会儿，这位高级编辑的一个同事开始维妙维肖地摹仿他的动作这位同事的体态语是说：“我是你的人，我忠于你，头儿”但也可能是说：“我想沾沾你这个大人物的光”还可能是说：“我打算取代你”每种聚会场合，不论是社交的还是家庭的，领头人往往先作出一个姿势，然后其他人起而效之。

这在交际场合中很重要虽然说这是不自觉的举动，但正是这种不自觉，才正确无误地表明了他们的一些微妙关系美国的朱利斯 ·法斯特认为人在交际中是有一些私人空间的，但当谈到每个人须要多大空间时，他并没有明确给出，只举了这样一个实例：“不久前，我曾和一个精神病学家一起吃午饭。

在一家优雅的饭馆里，我俩在一张精巧的小桌旁坐下，一会儿，我的朋友掏出一包烟，点上一支，把那包烟放在桌面四分之三处的我的盘子前边”“一直是他说话，我听着可是，说不清是什么原因，我感到有些别扭当他把他的刀叉挪动位置和香烟排在一起，越来越靠近我这一侧时，我越发不舒服了。

”“接着，他还探过身来，向我说明他的一个观点，我简直弄不明白他说了些什么，因为我越来越觉得别扭”最后，他向我道歉，说：“刚才，我是给你表演非语言交流中体态语的最基本步骤”我被弄糊涂了，问：“你指什么？”。

“我侵犯了你，威胁了你，对你挑衅我把你逼得不得不维护自己的地盘，这使你感到不安”我仍不理解，问：“是怎么回事？你做了些什么？”“我从移动香烟开始”他解释道，“按不言自明的规矩，我们已经把桌子一分为二，一半归你，一半归我了。

”“我并没意识到桌子分成了两部分”“当然意识不到，但规矩还是有的，我们在心里标出了一个界域通常按文明社会里一些不言而喻的要求，我们必须共享这张桌子然而，我是有意把我的烟推向你的地盘的是成心这样做的”他继续说，“你虽然并没有意识到我的行为，但你还是感到了威胁，觉得不安。

之后，我又接连不断地侵入你的界域，推我的盘子、银刀叉，后来又挪动身体，你越来越觉得不舒服，可是不明白到底怎么回事”以上实例是法斯特在他的《体态与交际》一书中提到的，这证明了人在交际当中是需要一定的私人空间的，当这个分域界被外界侵犯时，他会感到不适，感到压力。

这在交际中我们可以给予类似的应用，当我们需要给对方一点压力时，就可以像这样无意似的施加给对方当然，到了极限的时候，对方是会起来反抗的，反抗的形式就是不自觉的离开这个境地，或是寻找依靠但总体看，屈服的现象居多。

这种方法经常被一些警察运用，他们利用它来提审犯人一本关于审讯和招供的教科书建议：审讯人应坐在紧靠嫌疑犯的地方，中间不放桌子或其他障碍物该书警告说，任何障碍物都会给被审讯的人以某种程度的解脱和倚恃感该书还建议，开始时，审讯人虽然可以坐在距被审讯人２—３尺远的地方，但他应该在审讯中不断靠近被审讯人，这样，到最后，被审人的一个膝盖就正好接近审讯人的双膝之间。

警官这种从身体上进犯他人，在审讯中不断逼近他人界域的方法，证明对于打破犯人的抵制是极其有用的当一个人的界域防线被削弱被践踏时，他的自信心也就变得脆弱了在办公时间，深谙此道理的老板，可以用侵入手下人空间的方法来加强自己的领导地位。

老板在下属的办公桌旁居高临下地看着下属，会使下属心慌意乱部门主任紧紧靠近工作人员视察工作，工作人员也会感到局促不安和畏惧事实上，父母低头斥骂孩子，就构成了他们之间的关系，证实并强化了父母的统治地位但这在合作关系中的双方最好不要使用。

比如在商业活动中，一些洽谈工作是本着合作态度的，一方高高在上的话，另一方根本就不会和他合作这方面日本有个值得大家重视的习惯，那就是在表示同意时，他们往往会弯下腰点头，还有，在见面和告别时的九十度鞠躬，可以起到令对方滋长优越感的作用。

往往令对方感到满足但这并不等于颔首哈腰，一副走狗式样子索默博士从自己和别人的观察中发现了一些体态语，当某人的私生活界域被侵犯儿时，这人就会使用这些体态语：除了收拾起东西走开这种实际的身体撤出外，还会有一系列前奏信号：摆动身体，抖动大腿，敲打手指，这些都是紧张的初步信号。

意思是说：“你靠得太近了，你的出现使我感到不安”但我们常可看到这样的情形，那就是，夫妻间或一些亲属朋友间的私人空间几乎都是可以相互侵犯的，而且并不会令对方有任何不适发生这是因为，他们彼此间已是很亲近，很是熟悉，所以没有了戒心的缘故。

这一点在交际中也被广泛应用每个人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近也就是说，当你靠近了对方的身体，打破了对方的私人界域后，往往能很快地建立起亲近感觉。

当然，这必须是在对方消除了戒心的情况之下制造自然接近对方身体的机会，向对方靠近，而又不会引起对方的戒心，就会很快地建立起伙伴关系大多推销员都是此中好手，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁，我曾在某杂志中见过这么一则标题，就是“手放在你肩膀，我们已是情侣”

的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，有时瞬间就成为情侣的关系这是某位评论家在杂志上提到的，就是在百货公司买衬衫或裤子时，女店员总是会说：“我替你量一下尺寸吧！”每当这时，这位评论家都会在心中喝道：“嗯！。

这种方法真不错，我上当了”这是因为对方要替你量尺寸时，她的身体势必会接近过来，有时还接近到只有情侣之间才可能的极近距离，使得被接近者的心中，兴起一种类似谈恋爱的兴奋感等到叫价时，或许你已经不好意思狠狠杀价了。

所以，可不要上这种当哦！毕竟还是要“感觉归感觉”第二次世界大战以后，亚洲国家也纷纷地活跃于世界政治舞台，而其中有许多外交官都为自己的个子比一些西方国家的人矮而烦恼因为个子矮会感受到对方的压力，进而易形成对自己不利的情况，所以他们就想尽方法来克服。

我现在所要谈的，就是其中的一段插曲有一位外交官非常重视和外国人的初次会面，而为了不受对方的压力，就先走入对方的私内界域内要求握手而对方因为自己的地盘内突然遭受到侵略，于是加强了对方极具气魄的印象这一点已不止在政界方面，在其他的一些交际场合中也被广泛应用。

随便说一下，我们在和别人握手的时候，需要握得较有力些从心理方面来说，不论任何人被对方用力握手时，都会有反射性的用力回握，而由这种情况发展到心的沟通亦即内心会感到一种强烈的连系感同时，从握的强度也会感觉到对方的诚意和意志力，以及对方旺盛的精力等。

根据某位名记者的自述，他因身体矮小，所以每次和外国人见面时，总是会比对方握得更用力，借以消除他的自卑感的确，用力握手时，对方会感受到一种心理性的压力，进而对你产生一种震慑之心因此，与人初次见面时，这种有力的握手，就是你最强烈的武器。

高度可以给予人一种迫压感我的一位朋友就深知此中意义，他长得很是高大，不论在哪里，总是给人鹤立鸡群的感觉但他在做买卖时，却极其走运，原因是他有感化合伙人的本事观察了他在一些成功的买卖中的动作后，我发现，他随时随地，只要可能就俯身弯腰，或者坐下来，以便让合伙人获得统治权，感到优越。

在电影《大独裁者》中，和卓别林所有其他电影一样，这部片子也充满了各种各样的体态语，其中最有意思的是在理发店里的那场战争卓别林扮演的希特勒和奥其扮演的墨索里尼并排坐在理发椅上刮脸这场戏的中心内容是两人都要作出高于对方的统治姿态，来表明自己优越的领导地位。

他俩都坐在理发椅上，围着布桌，脸上满是肥皂沫，所以只能用控制椅子高度的方法来抢占这个领导地位他俩之中能把椅子上下摇动高出一截的人就赢了这场戏，就是围绕他们都想把椅子摇到比对方更高的地位展开的政客们对体态语的应用，已有一段时间了。

他们明白体态语的重要性，经常用体态语来增强演说的力量，让演说染上演出色彩，用体态语取悦群众，塑造性格，创造一种让人更加喜爱的形象争得激烈的要算是美国的总统大选在发表电视演讲中，竞选者非常重视自己的体态语。

肯尼迪就具有这种魔力，他不论说什么，几个手势，一个适当的姿势，往往就能够起到“俘虏”群众的效果还有，肯尼迪、罗斯福等人都对此有相当的研究仪表学校精通此道那里，他们会教会人们走路应该怎么走，说话时的手势应该怎样配合，坐着和站着怎样才能起到一种优雅自信的作用。

这在一年一度的香港小姐、亚洲小姐竞选和一些模特儿身上可以看到虽然说她们的作派有时似乎过于花哨，有点哗众取宠但她们的规范动作还是够得上第一流的她们的手势都经得起考验，是很正确的她们知道体态语可以表达多少意思，在她们的身上，不会发生手不知往哪放的现象。

此外，谈到希特勒的演说，大家也一定会想到那种夸张的表情和动作他所表现的独特语气非常适合那种比手划脚的说话方式，这也是他迷惑大家的原因之一我们东方人不像西方人有那种夸张表情与姿态，然而我们却可以有意识地去练习。

但是，这不要求你的动作过于花哨，毕竟现实生活不像在演戏那样对期货有相当研究的某先生，就有着不太像东方人的谈吐方式，坦白说，如果把他说的内容用文字记下来，可说毫无趣味可谈但是，凡见过他的人，都会被他那种“所谓……”的说话方式所吸引，而他说话时所配合的手势和动作，更会令听者在不知不觉中对他着迷，由此可见，比手划脚的谈话方式，实为引人注目的一项利器。

这在交际场合中应引起我们的足够重视，只要我们能够有意识地加以锻炼，相信我们的谈话更具感染力体态语在特定场合下是有专门含意的，某种姿态是能够表达某种特定的内心感受的例如：●来回搓手，表示不安、拘束或窘困；●摊开双手，表示无可奈何，或真诚与公开；●双手驻腰，表示挑衅；。

●双手交叉胸前，表示防卫；●笔直僵硬地坐着，表示紧张；●坐在椅子边缘上，表示恭维；●坐在椅子交叉双脚，另一只脚不住地轻轻踢荡，表示漫不经心或厌倦；●利用反复擦眼镜法的动作来斟酌言语，拖延时间；●咬嘴唇或抽烟来争取时间思考或暂时不愿讲话等等。