这个五一，露营毋庸置疑地爆火了，从小红书上可以看到全国的人民群众都加入了这一轰轰烈烈的爱好当中重庆的营地逐水而居，西安人则把帐篷散落搭在了各个山坡之上，当然还有更倔强的朋友则把帐篷搭在了客厅或者小区里…… 。

今天的这篇文章将从露营有多火、新趋势是什么、消费者需求如何，以及哪些新机会可供从业者借鉴四个角度，来聊聊这个“新全民爆款运动”希望它能为对这个行业有好奇心的你，或者正投身于此的你带来一些新的启发以下，Enjoy：。

与2021年4月相比，而三四线城市露营相关搜索量超过全国623%的平均增长水平，显示出二三四线城市用户对露营兴趣正在提升。

风格露营火热继续：“出片”是重要生产元素小红书数据显示，在五一假期与露营相关的搜索中，露营穿搭、露营拍照等与美相关的搜索需求，排名位居第二第三位露营时拍出好看的照片并分享，成为露营者的刚需之一近两年无论新兴的小众打卡地，或者是新兴的户外生活方式，拍照好看都是其中非常重要的原因。

90后以及Z世代的年轻人们，生长于网络世界，每个人都拥有自己的社交媒体身份，分享已经成为年轻人的日常小红书用户@十斤猪油 表示，“作为第一次露营的小白，叫上一帮朋友去体验的过程很快乐，拍一张好看的照片简直就是快乐翻倍。

” 

"露营+"成户外活动入口：飞盘、路亚钓等持续火热从旅游目的地来看，由于疫情因素，大量中长途旅行需求转化为城市游、周边游当距离变近，眼前的风景不再新奇，在熟悉的场景里，“看什么”的重要性正在让位于在风景中“玩什么”。

疫情前，在小红书发布露营内容的创作者，要么是硬核的专业玩家，或是偶尔尝试的旅行者，与露营同时发布的高频词是"旅行"但在2020年后，相关高频词则变成了"户外"除持续火热的露营拍照、露营美食外，今年的露营有了更丰富的户外体验。

飞盘、路亚钓、腰旗橄榄球、徒步、登山、攀岩、骑行、桨板等众多户外运动成为露营体验的重要“加法”，让露营正在变得越来越动态

纵观小红书上被年轻人追捧的户外运动，其实藏着一个“流行”模型： · 性别友好，新手友好无论是露营、滑雪、飞盘或是腰旗橄榄球，近两年走红的户外运动，大都适合男生女生同场竞技；同时入门门槛低，小白也可以在简单练习后立刻上场。

 · 社交属性新兴户外生活方式的走红都离不开社交属性，在线上生活久了的年轻人，也喜欢回到线下与朋友在户外加深彼此的感情 · 可“出片”，能发圈能互动如前述调研显示，拍摄好看照片排在用户的第三大需求风格露营近几年在全球的走红，很大一部分原因来自于在社交媒体的分享欲推动。

外溢效应明显，"露营+"成城市文化新景观

在生活的各个领域，露营风格、露营主题正在快速崛起。露营不再只是一种户外运动，它已经成为一种户外生活态度，一种穿破垂直圈层的文化符号。

美国市场2017年已超万亿，中国的还不到400亿露营从作为一种户外生存技巧，逐步成为“一房、一车、假期度假”的普通家庭流行的生活方式，在美国发展已超过百年中国很早有露营的苗头，但真正发展起来其实在近两年。

相关报告显示，美国露营市场规模在2017年已经超过万亿，而中国2022年市场规模则预计为350亿元人民币 根据华安证券的报告，目前中国人均户外用品消费金额不足欧美市场的 1/4中国户外用品市场刚刚走过导入期，开始迈入成长期。

中国市场仍有非常大的发展空间有研究者甚至乐观地判断，“若按中国有1.5亿人规模的常态露营人口来保守计算，每人年均露营花费1000元，市场规模可达每年1500亿元。”

从代工厂到自有品牌，老玩家乘风升级，新玩家创造切入点露营产业在中国发展早有基础，山东青岛、江浙以及广东沿海一带有很多户外国际品牌的代工厂根据《新商业情报NBT》报道，青岛和苏州是中国最高端的户外用户生产基地，为瑞典帐篷品牌Tentipi、日本品牌Snow Peak、韩国品牌Helinox等进行代工生产。

“原本做国外品牌代工厂的，在这两年抓住了趋势，自建品牌，也是这波户外热潮里被看到最多的品牌”一位专注做户外品牌的新电商创业者表示，今天看户外品牌的逻辑，就像十几年前看美妆市场发展的逻辑，跑出户外国潮品牌的几率极大。

户外品牌的春天，在牧高笛身上可见一斑早期，牧高笛的母公司来飞户外以代加工订单起家，2013年创立牧高笛，主要为登山驴友服务这两年受风格露营的影响，牧高笛升级定位为一个全品类户外生活方式品牌，其内销占比已超过30%。

不止于通常意义上的帐篷，露营装备党对于户外家具和户外炊具的需求同样高涨，销量增速极快从牧高笛的情况来看，风格露营帐篷系列、月亮椅、露营推车、蛋卷桌均为热门产品——消费者的购买需求越来越细分在露营的大趋势下，老玩家乘风升级，新玩家也找到了切入口。

大热荒野是最常被报道的新玩家这家成立于2020年年末的露营营地品牌，以“拎包入住式”的露营方式，通过在小红书的运营打开了露营市场2021年，大热荒野拿到了多轮融资，实现连锁化发展它的创始人朱显表示，在小红书上观察到很多拎包入住的用户，体验后会计划购买装备，于是今年深入到露营装备领域，创立露营装备品牌。

据了解，他的第一批装备将在5月份上线一位原本要做民宿的创业者表示，在察觉到露营的趋势后，他已经将民宿创业加上了露营“底层逻辑是目的地旅游项目，加了前端潮流的露营露营可以是住宿形式，也可以是旅游项目的一种体验。

”这位创业者说越来越多的新品牌切入露营这个市场。企查查数据显示，目前4.1万家露营地相关企业，有近3万家企业是在2020年后才成立，占比总量超过七成。露营热潮下，带给创业者哪些机会和挑战呢？ 

在小红书上，每天有大量用户会进行发布和搜索行为，也正是基于此我们可以预见一些“近未来” 露营装备要有颜值，也要有个性风格露营的走红，很大一部分原因来自于社交媒体的推动根据小红书2021年超过万人的调研发现，“拍好看的照片”是95后/00后前五大露营动机之一，选择比例均超过50%（多选）。

当这一人群进一步细分至00后、拎包入住式露营爱好者时，拍好看照片的动机上升至第三位 

因此，装备是否颜值在线、是否足够个性，直接影响了年轻消费者的选择小红书的搜索数据显示，今年4月，被认为很酷的"黑武士风帐篷"搜索量，一度攀升至帐篷相关搜索的前三位不过，光有颜值也不够，质量仍然是基础，不然就会进入用户的“避雷笔记”名单了。

 新露营热，同时带来了中国的"品牌化"与"个性化"露营的流行，也让越来越多用户认识了相关品牌根据小红书数据分析显示，露营装备的品牌化趋势非常明显，且在一年时间里就进展迅速2022年前4个月，在小红书上有关帐篷的Top30搜索中，迪卡侬、探险者、牧高笛、挪客、骆驼、原始人、北山狼、DOD等十余个品牌进入了消费者的视野。

而2021年同一时间段，只在第14位、30位出现了迪卡侬、牧高笛的名字在品牌认知增强的同时，根据小红书用户数据分析还发现，今天的露营装备，尤其是高端帐篷等虽供不应求，但个性化定制需求已经大量发生这对新品牌而言，是非常重要的启示：品牌化与个性化的浪潮下，新创业者应该投入大量精力，加强品牌建设，同时对个性化需求保持关注。

自由之魂创始人王吉刚表示，在这样的特点下，与用户进行沟通变得格外重要“在小红书上，我们曾接到用户希望为某款帐篷加装雪裙的诉求，”他表示，经过一番研究后，发现这一需求在某一些地域环境确实存在一定的功能性，于是决定在新产品上添加该元素。

自由之魂将雪裙做了可收纳系统，与自由之魂做减法的设计理念进行了融合为了能够倾听用户的声音，Snow Peak从1998年起每年举办活动，与用户交流对产品的体验北美露营地连锁品牌KOA，每年对20多万用户进行调研，听取他们对于营地体验的反馈。

 露营领域的未来品牌，要具备这三个元素在日本市场为例，高端露营装备品牌包括Snow peak、Ogawa、Nordisk、DOD等，中低端露营品牌包括Coleman等，这些品牌不少发展超过了几十年甚至一百多年。

其成长与壮大历史也可为国内露营品牌的成长提供了参考 · 建立主力产品的影响力露营装备品牌中，各家皆有自己主打产品，如成立于丹麦的品牌Nordisk，这是一家专门生产羽绒和羽毛的公司，其睡袋与棉布帐篷在露营圈拥有极高知名度；Coleman发明了世界上第一盏便携式燃油汽化灯，迄今为止户外照明系列也一直是Coleman最受认可的产品线。

对于露营新兴品牌创业者而言，想要快速在露营市场建立认知，将主力产品打造出影响力是可行的手段这一策略在近几年新兴消费品创业领域已经得到验证，通过“大单品带动爆款品类，最终形成品牌效应”的路径，将有机会在露营创业上复制。

露营热带来的机遇，不只面向产品制造，也同样为露营供应链细分领域带来了机会以高端帐篷为例，杖杆核心供应商为两三家韩国品牌商， 由于供应链企业难以迅速满足中国市场爆发的巨大需求，高端杖杆的产能尚有缺口——对于国内的供应链厂商而言，如果能够升级技术和原材料，也意味着开辟了一块新的市场。

 · 产品系列化发展从需求来说，露营帐篷、天幕等单品使用周期长，用户复购率低；而露营餐具等SKU单价低，这都需要厂商另辟新产品线Coleman全球销售的户外产品超过一万种Snow peak的产品线涵盖 25 个品类、600 多个 SKU，覆盖露营家具、炊具、配件、服装、背包等露营所有用品，此外他们还经营了7个野营营地及度假村、商业咨询等业务。

2014年，Snow Peak又开创了服装线Snow Peak Apparel 

· 传递产品背后的文化内涵已经成立近50年的户外品牌Patagonia，带来的文化内涵除了主打科技创新，同时其最为人所知的即其环保和小众的品牌文化热爱运动和环保的理念交织在这个品牌文化中同样，Snow Peak第二代掌门人山井太80年代末研发露营装备时，坚定认为“户外是一种生活方式”，还提出让更多人出门去露营。

其实，仔细研究这些成立已久的品牌们，会发现其背后的文化令人动容这是因为户外装备本身具有很强的生活态度属性，它形成了人与自然、人-自然-人之间的链接凝聚在产品背后的文化内涵将扮演越来越重要的角色露营是热潮吗？露营热会持续多久？当风口过去，谁能继续飞翔？这些问题看起来暂时没有答案，但答案也许并不重要。

 能在趋势中满足市场需求，同时创业者还做出了自己真正想要的东西，并且为之坚持，于你而言，露营热就会一直持续下去。撰文：Will未来品牌编辑部图片来源：小红书原创稿件，如需转载，请后台联系