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文 | 慧说定制

原创首发 | 微信公众号“Mona Fang”

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——定制从业者与爱好者的不二之选

纵观国内外男装店铺的成功案例，我们不难看出其实影响店铺销售的因素有很多，如陈列布局、外界环境、硬件设施、管理意识等，今天就和大家分享一下， 男装店铺陈列的几个小技巧。

01

产品让顾客容易看见

服装产品的陈列就要让顾客容易看得见，这样才能够掀起顾客的购买兴趣，所以服装产品陈列的时候一定要足够吸引人的眼球，这样才能起到让顾客眼前一亮的感觉。

02

产品让顾客容易找到

既然顾客是被我们的服装产品的陈列所吸引过来的，那就要让服装产品容易找得到，这样才能够快速促成交易。

03

产品让顾客容易拿到

服装店的产品陈列要让顾客容易拿得到。当顾客看到服装产品陈列的效果很好，便会想到用手去触摸，去亲身体验，所以服装产品的陈列要注意三个重点位置：与眼睛同水平线、与胸同水平线、与腰部同水平线。

04

产品让顾客容易比较

很多顾客在选购服装的时候，总会拿不定主意要不要购买，或是要不要购买看中的那一件产品。如果服装产品的陈列，能够让顾客快速消除心理顾虑的话，自然能够快速促成交易。

05

店面要干净整洁

店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。

06

橱窗展示要醒目

对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象,从而记住你这个品牌。就算顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售

。

对于大男装色彩是短板，如果能在橱窗背景用色做出改变，只要背景色一换整体的视觉效果就大变样，成本低且跟能快速与消费者构建全新的视觉体验。

07

休闲装和正装分区

一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉。

如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。

08

巧用陈列道具

对于定位时尚、高端的男装，讲究细节与注重质感是最重要的，除了可以利用进口高级材料来打造精致感以体现男装的尊贵外，简约风也是一个令人意想不到的方式。男装陈列道具其特色是重点突出时尚设计感或男装细节处的精致。

场景式陈列设计是体验感的重要出口，在高压下生活的男士们期待有片刻机会跳出自己的生活，而提供给他们一个完全浸入式的消费场景，在里面除了能够购买产品还能做很多其他事，对于消费者是可望不可及的。根据男性的性格特征，我们可以有诸多选择，场景可以是酷感的，有活力的，艺术文艺范儿的，硬核工业风的，机械感，高科技融入的

等等。

当然，在大场景打造下可以设计一些小型场景或局部场景让整个店铺更具有生命力。例如男装定制店铺经常使用的裁缝场景，场景陈列需要注意细节，让生活化更加浓郁，道具的使用也极为考究，亦不能喧宾夺主。

09

店铺营造高级感的必要性

商品的价值不仅在于商品本身的价值，更在于商品给人的感觉，在于店铺给人的感觉。顾客讨价还价，肯定就是因为他们觉得这个商品在他们眼里所值的价格没有那么高。只有营造高级感的店铺陈列，将店铺环境和商品价值匹配起来，消费者才更愿意买单。那些奢侈品牌，所卖的产品就真的值那么多钱吗？不是的，其实他们所卖的更多是品牌的价值，是品牌给人的感觉。通过陈列方式来塑造品牌的高端形象正是陈列师的目的，也是传达品牌文化的重要途径。

陈列师就是卖场的导演，顾客就是观众，要让一场电影引人入胜，必须要有深入人心的剧情。如果你想把中高端男装店铺营造出高级感，那么你就得把你的门店当作服装演出的舞台，而每一件衣物或饰品则是演员，特别是在每一季的服装上新季节，要让卖场变成T台一般的秀场，要利用每个陈列道具来营造想要达到的结果。

80%的顾客进店，是被一扇精致的橱窗所吸引！一扇好的橱窗，不仅仅是你的品牌展示的渠道，更是吸引顾客进店的利器，人们常说：“不以销售为目的陈列都是耍流氓”，橱窗亦是。

虚实结合法

这一类的男性橱窗通常使用画面跟实物的结合，商品则成为其中的角色。这样的展示是把商品通过模拟场景的方式来展示其在使用中的情景情形，彰显出商品的功能及外观的特点

。

这个橱窗看似简单，但是看到的第一眼就让人眼前一亮，使用了下身半模与图画相结合，既有趣又凸显了男士成熟的魅力。

与上面的使用手法相通，上身半模与下面画面组成了一幅场景，以音乐摇滚为主要表现形式，彰显了男士活力的特点。

放大缩小法

这一类的橱窗会将场景道具放大或缩小来吸引顾客眼球，强烈的冲击感会让人感觉欣喜若狂，通过对顾客的视觉冲击来引导顾客进店。

一个一个的小人将服装布料托起，阵列式的摆放更具冲击感，量尺连接着主推商品，更能植入观看者的脑海，浅蓝色代表男士的成衣橱窗，让橱窗更加吸引人的目光。

橱窗中，我们可以看到放大了的衣袖、衣领、领带等男性服装的关键元素，简约的背景墙和地面相互呼应，左边的元素与模特身上的服装相互呼应，形成强烈的冲击感，加深了现代感气息。

角度调整法

这一类的橱窗会将场景道具用不同的角度摆放来吸引顾客眼球，强烈的反差感会让人感觉耳目一新，通过对顾客的视觉冲击来引导顾客进店。

这个橱窗看似简单，但是看到的第一眼就让人眼前一亮，模特站在上下相反的方向，这样的展现方式太特别了！很大胆！

重要的是橱窗陈列的方式要结合店铺的内容风格。

橱窗欣赏

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可以说，男装陈列的风格要对比女装更加讲究风格。橱窗是一个店铺的灵魂，想要吸引更多的客户进店，那么橱窗设计一定要吸睛！

严肃的西装

也许你不会选择活泼，大胆的西装穿搭方式，但作为品牌，产品展示方式都是吸引眼球的重要因素，例如男士正装的领带，口袋巾鲜明颜色的选择，模特展示中后腰部用别针束紧，让领带更加突出

也是时下非常流行的展示方式，沉闷的西装正装店铺一下活泼起来。

当然也有那些可爱的陈列师将男装玩出创意陈列新花样的，例如下面这位对领带的诠释。

模特矩阵的魅力

男装品牌一直以来较容易忽略群组模特的功能，而随着男性消费群体的转变，男装陈列方式也在不断向女装靠近，群组模特展示能够以更震撼的方式呈现产品，以及配饰间的互相搭配，提升连带销售

，而作为时间有限的男人们，提前搭配好的服饰能够节约男性消费者们的时间和脑细胞。

西装是每一位职场男士逃不开的话题，然而又是极为头疼的购物。西装店铺陈列设计通常繁冗却无聊，然而近年来涌现的一些西装品牌以年轻的陈列视角打造零售店铺

，让男士们更喜欢逗留在店中选择适合自己的西装及衬衫。

店铺案例分析

海澜之家

海澜之家的店内陈列以白色作为主色调，给人一种简约大气的感觉。白色的背景也很好地突出了店内服饰，会把人们的目光聚焦在商品上。

从店门口一眼望去，有没有感觉你一下子就被这个中岛区域服装摆设吸引了目光！

模特前方的展示台上，上衣、裤装、鞋子被整齐地展示出来，看上去就精致又舒服！

海澜之家的陈列不仅仅是简单的单品陈列，而是加入了成套的搭配。你只需要根据不同场合穿着的需求来选择就好，不用再苦恼于不会搭配。

在细节方面，海澜之家也做得很好。熨烫平整的衬衫、西装，整齐叠放的裤装，无一不从细节方面体现出品牌的精致感。

利郎

利郎的品牌风格带着浓浓的商务风，但与海澜之家不同的是，利郎更具简约个性感。

虽然店内陈列的服装大多数也是衬衫、西装等正装，但利郎的正装看起来就比较年轻化和休闲化，这和利郎“商务休闲”、“轻商务”的理念相符。

Jack&Jones

Jack&Jones的这家门店，一眼看上去是不是感觉很像潮牌店呢？

Jack&Jones的门店一改往年的沉闷风格，打造出了全新的潮流店铺形象。他们在门店设计中加入了科技感和时尚感的元素，整体感觉与以往大不相同，容易吸引目光。

以前的Jack&Jones

而且Jack&Jones在做陈列时进行了分区，将不同风格的服饰分不同区域展示，满足了顾客的各种需求，增强购物体验。

通过调整男装品牌门店的陈列，可以让男性在逛街挑衣服的时候减少许多麻烦和纠结，好的陈列也可以在潜移默化中提高审美。

Giorgio Armani

商业男装的专卖店相对而言，空间结构会比较单一

，商务男装更是里面一个冷门的分类，因为服装的性质和品质感，决定了商务男装更需要，成熟，标准的空间印象。由于服装陈列所占空间比重比较大，所以服装陈列就显得特别重要。

深色的木纹，金属配件，非常成熟稳重的配色，标准整体化一的整列，迎合了服装的特性，环岛型的动线，加大了展示面。

休息区可使顾客休息的同时目光所及之处有不同的款式供以选择。

整齐而不拥挤的排列会使人观感清晰了然。

SUITSUPPLY

SUITSUPPLY是荷兰品牌，目前在国内也有大型店铺，作为平价西装连锁品牌，无论从产品的陈列方式，店铺的区域划分，亦或是灯光和服装展示，都让人感觉无比放松和舒适，就连陪男士挑选西装的女士也愿意留在店铺中。

品牌将整个店铺分为若干个小型区域，以场景式陈列手法打造不同的空间感，并用明亮色调的道具，墙面，映衬颜色选择不多的西装类产品，甚至用不同颜色模特衬出黑白灰产品。大型POP是品牌的一大特色，主视觉墙面的大型POP为整个空间瞬间缔造了舒适的调性，让消费者对于他们的产品产生亦休闲亦商务的幻觉，为产品增加使用维度。

而中规中矩的传统型西装店铺，以及奢侈品牌男装也在不断强调陈列及软装材质的高级感。

上海Smelix仕觅男装高定店

上海原法租界建国西路嘉善路交汇处，梧桐掩映，洋房林立，旧时的韵味与国际化的生活气息交织，处处体现着海派大都会的优雅风情。

Smelix男装高定店被腔调十足的生活气息和盎然的绿意所围绕，低调和谐地融入这一片极具异域特色的潮流街区，以一种静谧的仪式感来揭开探店的愉悦序章。

室外自有一股半遮半掩的朦胧之美，踏入室内却别有洞天，热情相迎。开敞的展陈区，大体量的格架横贯墙面，在线性灯带的渲染下极具视觉与空间张力，优雅格调不彰自显。

店铺陈列欣赏

Zegna

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Gieves&Hawkes

橱窗展示

店面整体

配饰展柜

Amani

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Richardsfabulousfinds

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服装排列太满会显得拥挤，无法使人一眼找到自己想要的款式，所以排列尽量疏密有致，色彩统一，不显得凌乱，才显得高级。

KENJIRO SUZUKISURMESUREPARIS

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成衣面料展示区与选样款式选样会客区结合在一起方便顾客就地挑选面料款式。

Jack Davison

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店铺中成衣展示与选样款式洽谈会客区相结合使顾客能够款式面料相结合选择。

Brioni

木柜空间排列，色系陈列统一，整体和谐，灯光照明，使之服装整体明亮不失质感，

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伦敦店

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巴黎店

纽约店

东京店

蒙特利尔霍尔特*伦佛鲁店

罗马店

Canali

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Kiton

伊拉克店

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成都店

瑞士店

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Cifonelli

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Turnbull&Asser

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Henry Poole&Co

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以上图片均选自网络，侵删。

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