4月1日愚人节，万能的淘宝宣布开卖火箭。

就在人们质疑又是炒作时，当晚20:30淘宝直播一姐薇娅开播，经过十分钟讲解后，卖火箭商品链接丢出来仅10秒，“快舟一号火箭发射服务”销售成交！

这次售卖的并非火箭本身，而是火箭发射服务和附加广告服务，原价4500万元，直播优惠500万，在线下单预付50万定金，实际成交价为4000万。

34岁的薇娅再次刷新淘宝直播销售记录，这也是全世界第一次在网络上直播卖火箭。

薇娅直播卖火箭

而在2019年双十一，她以单日销售27亿创造了中国直播带货纪录，开播3年累计销售超过60亿！

连拥有1.5亿粉丝的美国超级网红卡戴珊到中国销售自品牌香水，也要和她合作，薇娅则争气地在直播中卖出15000瓶香水，半小时销售500万。

薇娅和卡戴珊连线直播卖口红

雷军有句名言“站在风口上，猪都可以飞起来”，淘宝主播如今正是一个风口上的行业。

但是淘宝主播高达数160万人，靠带货销售额提成，七成主播月入不到万元，很多人还苦苦挣扎在月收入一两千的生存线上，真不是随随便便可以成功。

前湖南卫视当家主持人李湘，也杀入直播行业。

去年李湘卖售价4988的皮草，围观直播人数高达162万，直播结束却一件也没有卖出去。

淘宝直播带货，真是个技术活，单靠颜值和过往知名度，都不能确保销量。

薇娅因此被媒体称为“被时代选中的女人”，她到底有何过人之处？

01 

不得志的19岁歌唱比赛选秀冠军

薇娅本名黄薇，1986年9月7日出生于安徽庐江。

她的父母开服装店，无暇照看女儿，只好托外婆照顾孩子。

少女黄薇合肥艺术学校毕业后，到北京帮开服装店的妈妈卖货，外形姣好爱唱歌的她，还有着当明星的梦想。

在男朋友董海峰支持下，19岁的她回到安徽参加电视台举办的歌唱选秀比赛，一举获得“超级偶像”冠军，成功签约环球唱片。

少女黄薇

这个起点不低，本以为星途一路通畅，没想到刚进唱片公司的实际工作是企宣，日常做着打杂工作，还给同公司歌手薛之谦买过衣服。

千军万马涌入的娱乐圈，无数人在苦苦等待机会，有的人守得云开见月明，有的人却蹉跎青春消逝黯然无光。

不甘心被湮没的黄薇，2年后毅然离开环球，转而和一家北京本土唱片公司签约，成为三人组合的主唱。

公司为她发了一张专辑，还争取到了和周杰伦、林俊杰搭档拍广告的机会，黄薇却发现这根本不是自己想要的生活。

歌手黄薇

黄薇与林俊杰合拍广告

外表光鲜亮丽的娱乐圈，潜规则暗流涌动。

初级艺人收入并不高，为了营造人设没有真正的自由，言行举止、打扮都受制于签约公司，偶尔还有色眯眯的导演勾搭。

混迹娱乐圈三年后，22岁黄薇已萌生退意。

02 

和男友一起开服装店赚第一桶金

黄薇的男朋友董海峰，是直接影响她事业发展的关键人物。

早在2003年，大学生董海峰也是个文艺青年，业余做过歌手林依轮的伴舞，通过共同的朋友认识了17岁的黄薇。

还是学生的董海峰，并不被黄薇父母看好，希望女儿能找个生意人，他憋着一股劲要证明自己。

他们俩花了6000元，在北京动物园服装批发市场附近租了一间几平方的档口，开始了第一次创业。

董海峰颇有生意头脑，发现明星穿搭能带动时尚风潮，依葫芦画瓢采购进货外贸服装，整套搭配，让身高1.68M的黄薇穿着现场展示。

小店一时生意火爆，一天就能卖几千块，卖得最好的总是黄薇身上展示的服装，3个月就赚了10万元，另外租下一个批发档口开启了女装批发生意。

服装生意上轨道后，男友董海峰鼓励黄薇参加选秀、当歌手，还为她当过经纪人。

这段不算成功的尝试，反而坚定了黄薇日后开店经商的决心。

2008年，北京迎来奥运盛会，由于物流进出城受限制，他们的服装生意受到影响。

这时，也开服装店的表姐给黄薇打来电话，说西安市场很好，建议他们也来西安看看。

男友董海峰马上飞到西安考察市场，当即决定在这里开店，黄薇也彻底放弃了歌手生涯，专心开创服装生意。

这次再创业很成功，第一月就盈利，两个月后开出第二家分店。

两年时间他们在西安开了7家服装店，高峰时一天流水40万，很快就赚到第一桶金买车买房。

2011年，他们相恋8年后结婚了，女儿1年后出生。

惬意的日子没过多久，网上购物的兴起对店铺销售产生了直接冲击。

黄薇印象最深刻的一次，是一个女孩在店里试了好多件衣服，转身拿起手机在淘宝上搜索比价后一件也没有买，最终在网上下了单。

服装生意的单日营业额也几近腰斩，下降至20万/天。

夫妻俩都清楚地看到网购是大势所趋，董海峰决定彻底关闭西安全部店铺，转战到广州开服装网店。

总有人说，当年我也看到了某某机会，可惜就是没有付诸行动。

人生形成巨大差距的因素，除了见识和选择，行动力也是关键。

凭着敏锐市场嗅觉和超强行动力，他们俩雷厉风行地再次举家迁往广州。

03 

开网店亏掉600万的坚持

在实体店铺生意顺风顺水的夫妻俩，在追赶网络浪潮时狠狠地呛了一大口水。

2012年年底，他们创办淘宝网店正式开张了，店名就叫做薇娅viya，延续了由黄薇整套搭配展示的销售模式。

淘宝店主、模特薇娅

董海峰认为自己不懂网购，应该搭建专业团队来开拓新生意，一上来就招聘了30多人的电商团队，还找了一位服装工厂背景的合伙人。

没想到，招来的网店运营经理一口气花掉了十几万广告费，才卖出1000多件衣服，营业额不过几万元，第一年就亏掉200多万。

最初合作的服装工厂合伙人不干了，董海峰咬咬牙另找生产合作伙伴，继续试水电商。

2013年，他们的淘宝网店销售额仅仅30万元；2014年增长到500万元。

2015年，由于网店双十一被淘宝官方选中推荐，营业额激增至1000万，涌入的订单却让他们再次摔了一大跤。

由于没有应付大量订单经验，合作工厂无法按时按量生产供应，导致大量退货和投诉。

为了维持信誉，夫妻俩咬咬牙卖掉购置的两套房产，安排了退货，积压货品加上平台对逾期发货的罚金，再赔200多万。

在最困难的时候，焦虑的黄薇和丈夫为生意天天吵架，头发大把大把地掉，内心极度挣扎是否还要继续做下去。

过年时，支付掉所有货款和员工工资，夫妻俩兜里只剩下三万块。

董海峰劝说妻子，电商的大趋势没有选错，大不了赔光了从头来过。

两个人的相互支持，让他们扛着巨大的压力继续坚持下来，还向父母借了不少钱。

争取流量和抓好供应链管理，是他们这四年来交600万学费收到的宝贵教训。

 04 

淘宝直播兴起的迎风飞扬

从开实体店铺到开网店，黄薇一直是自己店铺服装的展示模特。

艺人生涯和店铺、网店销售经验，让身材颜值俱佳的她，成为淘女郎佼佼者，也为别人拍照片做模特。

2016年5月，正在度假的黄薇接到淘宝店小二的电话，邀请她尝试淘宝直播。

抱着尝试一下的心理，黄薇用网名“薇娅”，在度假酒店里架起手机开始了第一场直播。

对直播还懵懵懂懂的她，根本不知道该聊啥，随意分享了下自己的时尚美妆心得，直播不到2小时，在线人数5000人，下播增加粉丝2000人。

当时的直播并不能直接销售商品，纯属淘宝商业战略上的测试，能带来的流量有限，许多最初试水的主播都放弃了，只有薇娅坚持了下来。

这一年他们的网店双十一销售额突破1000万，全年销售额3000多万。

一颗竹子生长的前四年，通常只有3厘米，到了第五年会突然每天爆长30厘米，仅仅几周长成15米高。

前几年看似生长缓慢，其实是在为后来的爆发式成长蓄积能量。

在日复一日的几个小时直播中，薇娅的销售技能日渐成熟，也迎来了她的爆发。

2017年10月10号冬装节，薇娅直播销售一家零粉丝的海宁皮草店铺商品。

和李湘敷衍的皮草直播不同，薇娅熟悉自己粉丝的需求，仔细挑选皮草的款式，定出最有吸引力的价格和促销方案。

结果5个小时成交高达7000万，打破淘宝第一网红张大奕直播2000万销售记录，一战成名。

此后的薇娅，一次次刷新着淘宝直播的销售记录：

2018年双十一，薇娅2小时直播销售2.67亿元，全年销售额高达27亿元！

根据淘宝发布2018年 “淘布斯”直播收入排行榜，薇娅以年收入3000万元高居榜首。

2018年 “淘布斯”直播收入排行榜

2019年双十一直播销售超过30亿，一天完成上一年的销售总额！

如今的薇娅，全网拥有2000万粉丝，在电商界似乎拥有点指成金的魔力，几千个厂商排队希望进入她的直播间。

丈夫董海峰，是她背后坚实的后盾。

他所创立的谦寻公司，拥有500多人的团队，负责招商、拍摄制作和运营。

除了支持薇娅直播运营，还培养了36位主播，成为淘宝直播MCN带货量第一的公司。

董海峰说：

“我们经历过的事，踩过的坑，最后都为主播这个职业做了铺垫。”

 05 

薇娅销售带货的秘诀

对于引导销售的淘宝直播网红来说，高颜值有加分，但绝不是关键。

在淘宝直播早期，尝试引进不少靠颜值、表演出位的美女网红，大部分都铩羽而退。

真正能吸引粉丝购物的主播，需要有鲜明个性、销售技巧、高性价比的产品。

薇娅颜值高，性格爽朗直率，毫不扭捏作态，为她赢得了不少粉丝的喜爱。

直播时她善于挖掘产品卖点，简洁明了地讲清楚商品特性，提供非常有竞争力的价格，保证让粉丝买到全网最低的产品。

直播卖货的时候，曾遇到农民电商发出的农产品品质不稳定，又不愿意给不满意的买家退货，薇娅自掏腰包给粉丝退款，赢得粉丝信任。

性价比和信任，是消费者愿意掏腰包的关键要素，无论在电商还是在传统零售。

以原产地日本的“夜间酵素”为例，零售价158元一包120粒，在薇娅的直播间里只要98元一包，另外加送一包，等于才49元/包！

就算被薇娅带火后，如今其他淘宝天猫商家做聚划算，也最低只能做到138元买一送一。

由于直播间销售限时限量限价，这么优惠的产品，手快有手慢无，通常就被粉丝们抢购一空，有任何问题，薇娅团队还会负责地售货。

粉丝们下单还有什么疑虑呢？

除了专业能力，能吃苦也是淘宝头部主播的共性。

2019年，薇娅直播超过350次，每个月只休息一天。

薇娅说话的语速很快，几乎是普通人的两倍，由于常年高强度直播，她的声音变得沙哑，常常在直播时自嘲“我是声音微哑的薇娅”。

为了迁就粉丝晚上20点到24点的在线高峰期，薇娅的工作时间黑白颠倒，日常时间表满得惊人：

早上6点-9点 回家吃饭、洗澡

9点-15点 睡觉

16点-19:30 到公司准备当晚的直播

19:30-20:00 化妆

20:00-00:00 出镜直播

00:00-早上6点 当日直播复盘、选品、试用

媒体采访薇娅，都只能守候在她的直播间外，等到凌晨直播结束以后。

平时爽朗大气的薇娅，几次当众落泪，都是因为时间紧迫带来的压力。

2019年双十一预热期间，配合淘宝要求，薇娅平均每天直播7、8个小时，每天只睡两三个小时。

双十一当天薇娅连续直播11个小时，撑到直播结束嗓子失声，看到直播室外还有好几家媒体等着采访，不堪重负的她当场就哭了。

另一次在直播间落泪是因为女儿的微信，没时间的薇娅只能请母亲帮着带孩子。

8岁的女儿发信息抱怨妈妈：

“我每次放学的时候我就看见每个孩子的妈妈都接孩子回家，就你不接我。

我想让你在接我。

人家都有妈妈陪伴，就我没有！”

薇娅和女儿的微信对话

在提到女儿的微信对话时，平时情绪稳定的薇娅当场泪崩。

在她的成功背后，承担了太多常人难以承受的辛苦。

06 

淘宝直播女王的成功秘诀

自从2018年淘宝直播启动按照销售额的月排名以来，薇娅每个月都以最高销量成为当之无愧的“一姐”。

其他主播十分羡慕她有丈夫董海峰这样坚实的后盾支持。

创业路上，千辛万苦，一个有商业嗅觉、决断力、行动力的好搭档，的确是成就薇娅的很大助力。

人生的关键选择，需要洞察力；

但真正的每一步，都需要自己一步一步走出来。

有的夫妻合伙创业，顺风顺水时好办，遇到重大挫折和分歧，很容易因为观念不同分道扬镳。

真正能携手走下去的，是内心的追求和执著高度一致。

薇娅和丈夫董海峰是一类人，敏锐、超强执行力、坚韧，他们是彼此扶持、彼此成就。

薇娅和丈夫董海峰自拍合影

薇娅负责前端销售，董海峰带领团队做好战略决策、产品招商、售后等运营支持，这种完美搭配堪称梦幻组合。

薇娅如今的经纪人古默，曾是淘宝直播开创阶段的业务负责人，后来干脆辞职和薇娅紧密合作。

每天近距离和薇娅一起工作的他深有感触，这么拼命的薇娅，就算不做电商主播，做其他事情成功的可能性也很大，因为她具备两个核心要素：

第一，她就是一个爱折腾的人，总会折腾点事；

第二，她真正有耐心、真正能坚持下来，为了做电商，不给自己留后路。

淘宝直播的现任负责人赵圆圆点评更精辟：

“聪明人下笨功夫。

日积月累，差距就越拉越大。

这个时代的竞争，远没有到拼天赋的地步。只要认真一点，就能脱颖而出。”

选择正确的方向，做自己喜欢和擅长的事情，坚持不懈，勤奋努力，这个万能事业成功法则，在薇娅和董海峰的创业历程上，再次验证。

不要艳羡别人的成功，静下来好好思考自己的人生，选择有发展空间自己也喜欢的事业，一路奔跑，你终将成为自己想成为的样子。

有位著名作家曾说过：

“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。”

我们每个人，都能为自己搭一座抵达理想的桥。

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