零售专家

服装淡季青黄不接，如何巧借活动，引爆全场？

先看下边一个简短场景。

A：“我们去看看他家衣服吧！看看有没有新款～”

B：“……哎，这件挺好看的。”

A：“确实，很好看，布料摸着也舒服！”

C：“怎么着？怎么还要买吗？马上要秋季了，你现在应该做的是回家看看衣柜里哪件夏天衣服还没穿，赶紧拿出来再穿一遍……”

B：“哦。好像也是。”

A：“好吧，那走吧，先不看了。”

这样的尴尬场景，着实让有种“她说的很对我却拿他没办法”的着急感。

但似乎是正是目前消费者进入一家服装店后的真实状态。

任何服装品牌几乎都会有季节趋势的特性。眼看秋装已上架，可距离顾客真正给穿到身上，还有一段时日。

昨日立秋，正值淡季青黄不接，该如何做场活动，来引爆一下呢？

1   阶梯价格——让顾客自动着急

刚上的秋装，是不是都不舍得打折？想以新吸客？

但是顾客的心理：刚上季的，现在买肯定贵，等过两天降价再买。

这样一来，很容易错过一大批看客或买客。所以趁着现在市场需求刚被打开时，反其道而行，“提前霸占”顾客的衣柜。

具体操作：

新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。

当然也可以准确把握一下节气与天气冷暖状况，拉长时间，来做阶梯式变化，比如：

8月8号（立秋）---8月23号（处暑）：共15天，7折

8月24号（处暑后）---9月8号（白露）：共15天，8折

9月9号（白露后）---9月23号（秋分）：共15天，9折

9月24号（秋分后）---9月29号（十一前）：共7天，恢复原价

然后紧接着就是十一国庆节，又可以稍作提价，做十一的促销活动，这样连着杀下来，稳妥度过秋装上架后的前低迷期。

店家可以根据自己的实际情况来设定，宗旨便是既吸引客户又不会让店里亏本。

这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物，当然前期一定要做好造势和宣传。

2  一刻千金 —— 让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

比如当库存积压，至今尾货还没销出去一半的情况下，选一些价低量大的款式，每天下午7:00--7:30之间进店的客户，以9.9或19.9元的价格成交。

这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，当然活动期也要大肆宣传，音乐音响循环播放，店面布置漂亮吸睛，营造火热气氛。

借鉴案例：

在武汉的一家童装店推出了一个新的营销模式：晚上7点至7点10分，这十分钟内所有服装1折。

这个创新当日没有带来很大的效益，然而第二天有了人潮般的消费者来到这家店面排队，在此期间，人流量达到同时期的5倍，第三天接近10倍流量，该童装店当月的销量实现翻5翻。

案例分析：

很多人看到这个营销政策的时候第一反应是“怕上当”，然而第一天店面兑现了以后，获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为店面炒作了一把，带来的后期利益也是不能忽视的。

其实还有一点也很巧妙，那就是时间段。晚上7点到8点左右，正是人们吃过晚饭出去遛弯的时间。

没地方去逛的人们会想起有这么一家店，那么中间就会有一部分人，不由自主的成为这个店面的宣传者。而后就是第二天或者第三天的庞大流量，以此为一个循环，消费力不可谓不大。

3   创意主题---给顾客全新体验

除下日常的营销主题，节日主题外，能不能自己造主题来促销？答案是一定的。

以下几个创意主题，你可以继续发挥想象：

01

比如时装潮牌类：

可以做譬如【形象升级---遇见另一个你】主题，从顾客进店，想办法从各个方面塑造一个全新的形象。

具体可以结合每位进店顾客的气质、特点，从服装色调选择、服装款式选择、服装配饰选择、穿搭技巧等诸多方面给客户专业讲解，同时结合店里服装，即时展示试穿试搭效果。

如果条件允许，团队力量强，脑洞足够大，还可以从妆容方面、发型方面给与搭配建议和指导，真正让每位进店顾客有不一样的体验和收获。

如此一来，想办法让顾客看到并切身体会到自身形象升级后确实判若两人时，顺手买走能让她气质提升的衣服就变得轻而易举。

02

轻熟、轻奢类：

可以做譬如【女生穿衣的12个场景】主题。

替顾客思考和收集，12个不同的穿衣场景：

比如上班穿、和闺蜜逛街穿、陪男友/老公应酬穿、约顾客洽谈穿、会议出席穿、度假旅游穿、见公婆穿、周末陪孩子穿、出门买菜穿、同学聚会穿、密见佳友穿，等等等等太多场景。

按照不同的社交场景，做不同的服装场景搭建和展示，给用户不同的体验，让顾客意识到“哦，原来我还缺这样一件衣服”，这样提前为顾客构想，做出不同的主题活动，便能快速俘获一颗颗爱美的躁动的心。

类似的创意主题还有很多，如“穿搭36计”、“最美穿搭节”、“宝妈美妆节”、“最美裙装节”、“花样丝巾节”等等，只要敢想，敢创意，便想办法多去尝试去落地，说不定会为你的店面带来不一样的惊喜。

对爱美的女性来说，美丽的东西，从来都不分家。

所以，做服装有时候也不必将目光仅局限于裙子裤子上衣鞋子包包上面。

可以顺势将服装店、潮流店、美妆店这些元素充分融会贯通，并寻找能为自家产品做依托的东西，为自己产品和客户做服务。

相信每一位服装人，

都有独特智慧的审美眼光。

而你也一定有

更加精彩的活动经验分享。

相信你的店面，在你的精心策划下，

一定有意想不到的收益。

来源：网络

编辑 | 舟舟  图片 | 网络 

零售专家 干货精选

☛又一零售巨头垮了？惨亏14亿，裁员1000人！这背后的原因竟然是.......

☛『毁掉』大众鞋王达芙妮最好的方式，就是让它鞋子多到卖不出去....

☛2020年春夏流行色发布，美极了！

☛又一服装集团要退出中国！为何国外巨头纷纷『水土不服』？

每位想做出改变的人，都点了『在看』 ↓↓↓