前言

本文为服饰行业女装连衣裙类目的消费者洞察，重点围绕以下五个方面，包含最新的视频案例拆解。

生意洞察——大家都在哪里做品类生意

人群洞察——谁喜欢这些品

卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点

内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品

应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」等相关场景

一、生意洞察

服饰类目商品整体投放呈现上涨趋势

● 服饰行业天生具备以视觉为中心的属性，如风格、颜色、上身效果、功能性等均为“核心卖点”。服饰商品的视频化呈现有着得天独厚的优势。

● 2021年Q1-Q3，服饰类目商品在抖音平台整体投放比例不断攀升，在整体投放数量上，除了2月因农历新年的原因较少之外，其他月份投放数量不断上升。

● 全年分布的各类营销节点，如「5.20」、「6.18」、「双十一」、#抖in新风潮、#抖音好物节 等，不断吸引各品牌参与，服饰类目商品与内容生态持续健康成长。

抖音平台女装内容占比较大

● 2021年Q1-Q3，从抖音平台热门关联内容来看，女装内容占比高，依旧为最热门的类目。虽然女装有明显的季节性趋势，但随上文中营销节点的填充，「换季上新」、「反季特卖」等组合拳下，不影响女装类目持续在服饰行业独占鳌头。

● 女装行业本身在线上发展就相当成熟，且近几年来，大量“网红女装品牌”浮现，为女装赛道的繁荣添砖加瓦。

连衣裙为女装下第一大类目

● 从女装细分类目市场占比看，线上市场连衣裙类目依旧稳坐第一宝座，具有绝对优势。线上生意业态不断迭代转变，大量的中小商家、白牌商家有机会进入该类目市场竞争，也起到了推高连衣裙类目市场占比的作用。

● 从品类属性上看，连衣裙具有明显的季节性特点，适合春、夏、秋三个季节。但我国横跨纬度大，南部地区气温即便在冬季也相对温暖，因此连衣裙市场在全年都有较好的表现，3月-10月更是连衣裙市场最为热门的时间段。

● 从关注度上看，女性对于连衣裙品类的关注也是高居榜首。连衣裙类目可以根据面料、设计等不同，产生各式各样的款式、风格，如韩版、欧美、淑女、波西米亚风等，深受广大女性朋友的喜爱。

二、人群洞察

人群定义：什么是“八大人群”？

人群规模：小镇青年＞小镇中老年＞都市蓝领

数据来源：巨量云图，2021.12，所有品牌号数据

购买人群：小镇中老年＞资深中产＞精致妈妈

数据来源：巨量引擎大众消费业务中心，2021.08-2022.01

下单量排名：小镇中老年＞小镇青年＞资深中产

下单金额排名：小镇中老年＞资深中产＞精致妈妈

下单客单价排名：资深中产＞新锐白领＞都市银发

女性必然是购买连衣裙的绝对主力

31-35岁购买力较强

大部分消费者集中在都市

消费能力从中到高分布均匀

三、商品卖点洞察

数据来源：巨量引擎大众消费业务中心-营销参谋-闭环电商产品卖点趋势，2022.1.29-2022.2.27

卖点趋势一：优化身材是第一要务

身材：显瘦、修身、遮肚子、收腰

质地：紧身、保暖、柔软、弹力

颜值：微甜、紧身

穿搭：打底、内搭

卖点趋势二：关注穿着效果

服装痛点：褶皱、皱褶

身材痛点：小个子、矮个、肚子、微胖

卖点趋势三：春夏必备，出游首选

季节性：春日、早春、初秋

场景多：宴会、聚会、海边、校园

卖点趋势四：风格多样，偏爱优雅或甜辣

区域化：法式、港风、中式

气质型：优雅、甜辣、轻熟、纯欲

时代化：复古、时尚、宫廷风

符号化：赫本风、小香风

四、内容洞察

四、优秀视频案例

品牌号优质内容

内容&数据来源：抖音网页版各个账号公开视频、飞瓜数据

案例一

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1.类型：制造力-产品设计制作

2.文案：加班几天赶出来的裙裙，希望你们喜欢💕这都上不了热门我们就💔😭#连衣裙 #女生穿搭 #闺蜜装

3.数据：点赞37.2万 评论3.1万 收藏1.1万

案例二

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1.类型：品牌力-品牌背书

2.文案：我爱这个T台，因为它承载着我的梦想与坚持！@抖音小助手

3.数据：点赞20.5万 评论5077 收藏1214

案例三

1.类型：产品力-图文展示

2.文案：⏩想快一点到夏天啦！！！

3.数据：点赞10.5万 评论9922 收藏1.1万

达人优质内容

内容&数据来源：抖音网页版各个账号公开视频、飞瓜数据

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1.类型：穿搭LOOK

2.文案：我真的太喜欢这件连衣裙了！#微胖穿搭 #显瘦穿搭

3.数据：点赞12.3万 评论7354 收藏4165 转发4427

4.评论词：链接 裙子 黑色 搭配 好看 

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1.类型：卡点变装

2.文案：穿上这款连衣裙，一秒变身国风天花板#抖in新风潮 #国风女神请就位 #秋冬穿新衣

3.数据：点赞34.5万 评论4487收藏3592 转发1.7万

4.评论词：衣服 孩子 妈妈 蓝色 战衣 

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1.类型：穿搭挑战

2.文案：@恋与十四 直男盲选的搭配你们打几分？欢迎各位光临我的服装间～#挑战 #直男 #穿搭

3.数据：点赞30.8万 评论2198 收藏1949 转发820

4.评论词：好看 盲选 搭配 连衣裙 衣服

结语

本文为抖音平台女装连衣裙类目的消费者心理心里洞察，为商家提供优质建议与参考案例拆解！

*本文由“巨量引擎大众消费业务中心-创意策略组”出品

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