快抖学院第一期如何入局快手电商于3月16日启动，3月21日正式收尾。

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课程简介

这期间大叔还出来搞事情，给老铁们发了不少的红包，不少的老铁抢红包，都快把学费赚回来了，这课程不要太划算！

当然红包只是课程中活跃大家的一个因素，更多的还是我们干货满满的课程。相信对于绝大部分想要转型快手电商的老铁们来说，快手的运营方面的规则是必须了解的。

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快手运营规则

快手鼓励原创作品，包含以下行为的作品将不会推荐：

1、作品中含有大量不文明用语

2、非正常途径导入视频

3、伪装他人身份，通过盗用作品骗取分析

4、在选取封面活标题文字中，有刻意哗众取宠、博取眼球的嫌疑

以上为快手最基本的作品发布要求

整个课程体系还包含了四大运营周期如何运营、如何精准定位自己的快手账号人设、怎么去进行有效的直播控场，最最重要的是快手红人账号的实操分析！！

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如何定位账号

什么是定位？

如何在潜在粉丝的心智中做到与众不动，抢占用户心智。要做好定位，先问自己三个问题：我是谁？我想要吸引哪些人成为我的粉丝？我凭什么去吸引这些粉丝？

定位的四大法则

一、明确目的

选择卖货还是出名

二、锁定擅长领域，提前做好竞品分析

1、避免进入不会赢的领域

2、选择平台热门题材，结合自身优势，打造精准人设

三、差异化展现特色

为争夺巨大流量池，必须体现最特别的吸睛点。打造差异化IP标签：如口头禅、造型、新鲜内容

四、满足用户实际需求

解决粉丝难题，得用户者得天下-内容干货有用、好玩

快手的账号运营过程中非常强调账号定位，账号的定位决定了账号的发展天花板，如何选择一个好的账号定位就显得至关重要了。本期课程对热门的五大热门账号定位：服饰鞋靴箱包、美妆个护、美食、家居生活、母婴玩具进行分析

服饰/鞋靴/箱包：                                    

类型一：工厂实拍型

有专业服饰，鞋靴，箱包加工厂的商家可以展示产品设计和加工的过程，与粉丝交流互动，设计，生产粉丝喜爱的产品。 

类型二：红人带货型

有独立服饰，鞋靴，箱包品牌或模特比较有个人特色，可以根据自身形象特点进行穿搭推荐，吸引到与模特身材相似或者相同穿搭风格的粉丝。

类型三：搭配教程型

如果你的眼光不错，是选品高手，那么你可以尝试做一个穿搭推荐的帐号，或开箱测评类账号。                 

类型四：时尚领袖型

 关注服饰，鞋靴，箱包里面最新潮的动态，对流行趋势有一定的敏感度。那么你可以选择定期发布一些最新潮流资讯或是分享潮流新品等 。        

更多类目详情请见完整课程。

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四大账号运营周期

快手账号有四个运营周期，分别是冷启动期、优化期、爆发期、稳定期。对每一个周期都进行单独解剖，分析每一个周期的运营工作。找标杆、拆细节、照着做、持续优化，用以上4个步骤拆解优质红人账号，了解账号运营套路。

冷启动运营核心：

最好账号规划以及账号定位，找到自己能做粉丝也能买账的内容方向，然后在固定的时间进行较高频率的发布。

优化期运营核心：

根据作品数据和老铁评论进行优化，比如人设优化、内容尝试、封面标题优化；寻找粉丝兴趣点进行短视频增长点。

爆发期运营核心：

集中解决三大问题

1、内容爆点（参考其他账号，总结自己的爆点方法论）

2、更新频率（提升更新频次）

3、关注数据（根据数据进行优化）。

稳定期（转型期）运营核心：

 尝试新的变现途径（直播、电商、快接单）进行账号的再度优化（参考热门账号、视频、粉丝互动等）。

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直播前的准备

直播并不是一件简单的事情，怎么样才能在连续几个小时的直播中保持状态、如何吸引更多观众来看直播时一个非常深的学问。直播的基础功能使用、策划直播节目、设计直播标题和封面、挑选货品、挑选货品卖点等都是必要的。

做到以下几点，直播销量暴涨不是问题：

1、先积累粉丝，再做电商直播

2、提前预告，固定直播时间

3、直播间发福利，提高吸引力

4、多人配合直播，避免冷场

5、现场试用、展示商品效果

快手直播卖货技巧分为：直播前卖货技巧、直播中卖货技巧、直播后提高转化

直播前

直播选品：根据市场需求、根据粉丝需求

直播人员和场地筹备:

主播：风格一致、妆容自然、精神饱满、表达清晰，搭配助手

场地设备：根据主播风格布置环境、光线明亮、网速稳定、手机、耳麦等

样品：推荐商品、电池、小黑板

直播主题与形式：根据粉丝画像确定直播主题；内容形式参考如下：聊天型；才艺型；卖货型；综合型

直播中

做好直播互动：欢迎互动；点赞、关注互动；问题互动；福利互动

直播内容玩法：热点活动（面向对象是对价格敏感人群，采用直播间秒杀、直播间专享优惠形式）新品展示（面向人群对潮品、新品敏感人群，对新品进行全方位直播）

营销方法：快币红包、截屏抽奖、商品秒杀、组合优惠

直播后

直播后发布相关作品：直播后发详细的产品使用方法、提升体验、增加粉丝粘性

收集反馈：在粉丝群里询问粉丝对价格的反馈；收到货后对产品质量的反馈

售后服务：直播后及时跟进订单处理，确保粉丝消费体验，特别是是否发货

注意事项：新主播关注的核心在转粉率、点赞评论等的转化

新手直播提示

粉丝量2000以上

必须掌握基本的直播流程和直播技巧

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红人案例解析

知识学习是基础，转化为实战能力才是重点，除了讲解知识点之外，还准备了快手各个行业的账号典型，分析账号的定位、短视频运营技巧等。解读包含了小沈龙、别问王爹、刘妥妥、抹茶sweet等多位红人的账号。

小沈龙

快手ID：Xiaoshenlong

围绕主题进行情景剧创作

目前粉丝：1807w

内容形式：拍摄有主题的搞笑内容剧情

目前拍摄有：《硬核演员》、《神仙学院》、《怂蛋兄弟》、《七分熟》

运营技巧：

个人简介：“笑声改变世界”突出账号定位

取材：源于生活中的小段子，比如中英文差异，时事热点等

背景音乐：搞笑段子，音乐都附有笑声、以及戏剧性的音乐

剧情设置：视频当中，开头的内容与结尾内容有着相当强烈的对比差

更多红人案例解析请查看完整版课程～

END

每次直播课程结束后都会有课后作业，第二天，铁匠老师都会在群内进行作业批改，大叔也一起在群里帮助大家解答各种疑问。

快抖学院还将为各位参加培训的学员们提供永久的涵盖群内知识分享、免费答疑等等不间断的福利～

本期福利

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