奢侈品市场的未来

前言：根据麦肯锡的研究，消费者计划将资金用于旅游和购买服装，但奢侈品行业近期出现了股票集体跳水，引发了对长期繁荣的担忧。芸友们就中国市场的反弹和夏季旅游热潮是否能挽救奢侈品行业进行了讨论。

若三-杭州-二群副群主: 

奢侈品股票集体跳水，中国复苏和夏季旅游潮能否拯救？

（图片来源：nyt）

根据麦肯锡的研究，尽管消费者的购买力已经降低，他们仍然计划把钱用于旅游，其次是购买服装。上周奢侈品股票集体跳水，仅在一天之内，整个奢侈品行业总计蒸发了300亿美元的市值，有分析师因此表示奢侈品行业长期繁荣的局面可能即将结束。大家认为面对奢侈品消费的疲软，中国市场的反弹和夏季旅游热潮是否能众望所归，拯救奢侈品行业吗？

Joe Chow-广州-奢侈品猎头: 

这两个事情还真不是充分必要条件。特斯拉的股票都跳水几次了，它的发展结束了吗？只是处于价格高位，现在回到了一个合理价位的调整期，和本来这个东西好不好是两回事。

阿豆豆-上海-二群副群主: 

这些并不影响LV、CHANEL涨价。

Vincent 郑-上海-外贸和可持续: 

（图片来源：芸友截图）

LVMH、爱马仕两家公司股票今年已经涨了不少。

若三-杭州-二群副群主: 

现在奢侈品牌价格还有望下降吗？尤其疫情后一直在涨，听说LV最近又开始涨价了。经历了集体跳水事件，现在算是回到之前的位置了吗？ 

Vincent 郑-上海-外贸和可持续: 

我不抄股，所以很难回答你。股票市场的波动很多。但是奢侈品公司预测今年业绩不错，所以增长空间有的。

若三-杭州-二群副群主: 

看来大家对奢侈品市场的未来还是看好的。

Vincent 郑-上海-外贸和可持续: 

那么高利润率，还可以涨价，市场稀有，属于很好的商业模式。

总结：尽管奢侈品行业股票出现波动，但芸友们普遍认为这并不影响奢侈品牌的涨价和增长空间。他们对奢侈品市场的未来保持乐观态度，认为高利润率、涨价空间和市场稀有性构成了良好的商业模式。

高端直播的机会

前言：冷芸博士提到了章小蕙的直播销售额达到了6亿，并探讨了高端直播的机会和对主播的要求门槛的高度。芸友们分享了对直播数据和商家利润的看法，并讨论了中小品牌在直播平台上的生存困境。

冷芸博士: 

（图片来源：章小蕙直播间截图）

有人看过章小蕙的直播吗？据说卖了6亿。不知道大家是否注意到，高端直播的机会已经来到。只不过，对高端主播的要求门槛挺高。群里有人尝试做千元以上价格的直播吗？

being-苏州-初创品牌管理: 

看过一段，感觉大家买单的原因是因为信任章小蕙，她说这个东西好，所以应该是好的，然后就买单。

行者-深圳-准备创业者: 

我之前听天猫的创始总经理黄若说直播数据，他说大主播拿走销售额百分之五十以上（不是利润，是整个销售额）。大主播加直播平台提成，50以上，商家还要赚钱，商家还要给淘宝这样的平台佣金。加到消费者身上一层层的钱，反而比地面零售更高。

而且完美日记的创始人，在股票“坐火箭”上去又下来之后说，完美日记赚的钱全给kol打工了。这样中小品牌更难生存了，本来淘宝号称十亿商品，百万卖家。即是说，如果不交流量费、首页钻石展位之类的费用，根本不会被推送。天猫的总经理也证实，淘宝只有百分之3的商品会被消费者看到，其他不交广告费的不会被推送。这等于实体零售店里产品根本不上货架，等着消费者主动搜索，就像实体店里主动问SA有没有某某产品。再让主播薅羊毛一遍。而这些最终都会被加到消费者身上。

Della-厦门-买手: 

我们也正在揣摩高客单价的直播间技巧，很感兴趣这种话题。

Sophie Liu-广州-女装设计师: 

初代带货女王。近60岁，第一次直播，小红书，6小时，6亿，近百万观看。她积累的知名度和人气都十几年了，老粉有，新粉也有。不可复制。

Della-厦门-买手: 

个人IP起了最大因素，自带流量。

总结：高端直播市场的机会已经来到，但对于高端主播来说，要求和门槛较高。章小蕙的成功在于她积累了十几年的知名度和人气，拥有自己的个人IP和自带流量。然而，直播涉及到多层次的利润分配，其中商家、直播平台和消费者都需要承担成本。中小品牌在这种环境下更难生存，需要揣摩高客单价直播间的技巧和策略。

功能与时尚的平衡

前言：沈彬分享了他最近入手的智能戒指Oura，并提到了联名款与基本款的选择。他询问群内成员是否使用类似的产品来检测健康，并就功能性的穿戴饰品的设计时尚性进行了讨论。

沈彬-纽约-4群副群主: 

（图片来源：芸友沈彬截图）

我最近入手了智能检测睡眠、心率的智能戒指Oura，群内的小伙伴们有人使用类似的产品来检测自己的健康吗？比如苹果手表。

（图片来源：芸友沈彬截图）

Oura这个智能穿戴类的饰品还和时尚品牌古驰推出了联名款。如果让你们选择的话，在功能相同的情况下，大家更倾向于选择基本款还是联名款呢？对你们来说，功能性的穿戴饰品的设计时尚性重要吗？

刘莉-武汉-7群副群主: 

这个戒指很好看。在同等条件下，我首选品牌，其次会选择好看的。时尚设计还是很重要的。

艺航-昆明-4群副群主: 

我觉得质感和时尚度非常重要，虽然是功能性的，但对我来说本质上还是配饰（饰品）。

总结：芸友们对于功能性的穿戴饰品的设计时尚性持不同看法。一些人认为时尚设计很重要，将其视为配饰的一部分，而另一些人更看重品牌和质感。在功能相同的情况下，个人倾向于选择时尚设计的产品。综合来看，大家普遍认为功能性与时尚性应该保持平衡。

中式服装的日常穿搭

前言：关于中式服装的日常穿搭，有人表示不太常购买中式服装，而更倾向于局部搭配如丝巾或手套。对于整套汉服的穿搭，一些人认为适合特殊场合或节日，而不太适合日常出街。有人提到汉服能给重要日子增添仪式感，但也有人认为纯汉服出街过于刻意，主张中式元素与现代时尚结合。部分成员在西安的观察中发现街上穿整套汉服出街的人很多，而其他地方可能较少。一些人认为服装传承若仅限于特殊场合穿着，难以延续。

艺航-昆明-4群副群主:

（图片来源：人民网视频号）

（图片来源：小红书@妩之新工坊）

大家平时会购买中式服装吗？这类“局部”单品，你们会买吗？#今日话题互动。

穎婷-上海-服装代理: 

我没买过。

华尼托-太原-服装创业: 

这个注定就是活动装，太隆重了。

沈彬-纽约-4群副群主: 

不会，会买丝巾/手套这种局部。

艺航-昆明-4群副群主: 

这个确实日常场合很少穿（除非日常搭配全套汉服）。

沈彬-纽约-4群副群主: 

我觉得平时我还是挺多旗袍+小白鞋出门的造型的。汉服还真的没有尝试过。

穎婷-上海-服装代理:

有考虑类似的，不过会加别的元素。

沈彬-纽约-4群副群主: 

就拿平时的穿搭来说，中式服装最怕的就是穿得像戏服，我觉得只要加上潮流的单品，就会很容易出街，不会违和。当然，如果是专门想穿汉服，或者去特殊的场合，那就是另外一个话题啦。

ThomasC-嘉兴-皮革企业: 

清代以前的还好吧，清代的衣服特别像戏服（僵尸片，宫廷片）。

穎婷-上海-服装代理:

纯汉服出街太刻意，文化这种东西要与时具进。

沈彬-纽约-4群副群主: 

对，需要与时俱进，分享几个我觉得很赞的造型。

周一帆-郑州-8群副群主: 

是的，日常出街的话会有点刻意，但是我很支持在重大节日或者是人生中重要的日子穿汉服，汉服能给这些日子增添仪式感。

许诺-杭州-买手: 

我是汉服、旗袍双坑少女，平时也都会穿整套出街，也经常会用旗袍搭汉服对襟衫，或者马面裙搭衬衫这样穿。

华尼托-太原-服装创业: 

传统中式已经不能日常穿着了，西式服装也是一直演化，也并非之前的传统服饰，我们中式元素、中式文化还在发展阶段，建筑类的传统和现代结合的还有比较和谐的，服饰类还是停留在很基础的款式重现或者在T恤卫衣中用传统中式刺绣图案印花来表达，很少有那种把传统中式用现代的手法表达的服饰。

白夜-西安-8群副群主: 

可能因为我在西安吧，感觉街上的人穿整套汉服出街无压力的，她们日常不会把头发做得太正式，所以感觉也没有太突兀。

Anne-上海-买手: 

这几天出差去了趟西安，真的满大街都是盛装打扮的全套汉服小姐姐（包括妆容和各种发髻），去了以后感觉自己格格不入。

华尼托-太原-服装创业: 

西安毕竟是汉族发源地，很多景点都有租赁服务。

沈彬-纽约-4群副群主: 

（图片来源：芸友沈彬提供）

刚刚我发的图上这些，我觉得都还蛮容易穿的。我觉得服装的传承如果只是某些特殊的场合可以穿的话，其实很难延续下去。

穎婷-上海-服装代理: 

可是看起来是否还是很不协调，就是很复制粘贴感？就是加了印花、刺绣，但是款式大都还是衬衫、西装。

总结：在日常穿搭中，中式服装的整套汉服可能较少见，更常见的是局部搭配中式元素，如衬衫或西装上的印花、刺绣。对于中式服装的发展，有人认为应与现代时尚结合，避免过于复制粘贴的感觉，而是注重款式的创新。

直播转型品牌化

前言：直播行业正在从“速食时期”转变为品质时期，直播主们开始调整路线，朝着品牌化运营迈进。消费者更希望看到真诚的解决方案和产品知识，而不是洗脑式推销。慢稳深的直播内容能够建立信任并吸引懂品质、有态度的消费者。

刘莉-武汉-7群副群主: 

从董洁到章小蕙，追求品质的慢直播是买手店新业态？

直播从急快的“速食时期”，貌似已经转变成慢稳深的品质时期，所以正在做直播的各位都已经在调整路线走向品牌化运营了吗？

周泽江-长沙-服装买手: 

这一点感触很深刻。原来粗暴的方式跟这种做起来一边输出内容一边分享商品，陆续差异化了。以后直播间还是都要有好的内容输出，不过供应链或者商品本身如何，还是会决定最终的复购和退货数据。

刘莉-武汉-7群副群主: 

是的，消费者更想看见的是真诚的解决方案，以及产品的知识，不是那种洗脑式推销，冲动过后的后悔。不如润物细无声的认真决策来得内心踏实，让消费者感到踏实，超出价值，就会很开心地留下产品并分享产品。客户通过购买得到的是满足和自信！

Cheryl-深圳-品牌管理: 

同意，慢直播间看得很舒服，有学识又有品位的分享，再加上情绪的感染，从而产生共鸣，建立信任后下单。

刘莉-武汉-7群副群主: 

是的，吸引的是真正懂品质和需要品质的生活有态度的消费者，这样的消费力更强。

总结：主播们意识到消费者更渴望真诚的解决方案和产品知识，而非过度推销。供应链和产品质量决定了复购和退货数据。慢直播间以学识、品位和情绪感染吸引消费者，建立信任并促成下单。这种方式吸引了真正懂品质且追求有态度生活的消费者，具备更强的消费力。

国内女装尺码争议

前言：张馨予穿不下最大码衣服的微博引发了关于国内女装尺码的热议，许多人晒出了过小的衣服，质疑国内女装越做越小。大家对此的看法和原因存在差异，同时也涉及到审美标准和经济发展对审美趋向的影响。

白夜-西安-8群副群主: 

1米69、51kg的张馨予，穿不下去最大码的衣服

大家晚上好呀！最近张馨予发了一条自己穿不下最大码衣服的微博，关键她只有51公斤啊！这件事也瞬间引起国内女生的热议，大家纷纷晒出离谱到比童装还要小的衣服，吐槽说国内女装越做越小了。

大家觉得国内女装越做越小的原因是什么呢？难道所谓的“审美多元”只是一个口号，国内还在盛行白幼瘦吗？

周一帆-郑州-8群副群主: 

我个人感觉可能是受之前很火的BM风和近几年流行的辣妹风的影响，所以很多短袖真的是出奇的短、出奇的小。不过只看图有时候也不准确，有的衣服虽然小但是布料延展性比较好的话穿起来也不会不舒服。感觉这种尺码确实有点离谱了，XL都这么小，那S号真的就成童装了吧。感觉审美多元目前仍然只是一小部分人在呼吁，大部分人的审美标准已经经年累月被塑造的倾向于“白幼瘦”审美，短时间内很难再改变。我看过很多文章和自媒体也在说人们的审美倾向和经济发展状况也相关，经济火热的时候就会倾向大女人、大气型审美，经济不那么火热的时候就会流行小家碧玉式的白幼瘦型审美。

白夜-西安-8群副群主: 

我觉得即便是辣妹，也不是只有瘦美人才能穿，所谓“辣”，只是一种风格而已，但三围数据还得按照国内女生正常数据来做。像卡戴珊的品牌Skims就有九个尺码。

Noon-上海-9群副群主: 

不要什么白瘦幼，健康最好看。

白夜-西安-8群副群主: 

是的，真的很小了。也有一种原因是商家为了节省布料成本。为什么经济不好就会流行白幼瘦呢？我最近也是买了一件比较紧身的衣服，我感觉腰可以，但胸围做得好小啊，突然就想到YSL，那些模特都是非常纤细中性的身材。

杨庭伟-苏州-UNDERFORM主理人: 

现在不是流行什么多巴胺风格吗？

EMILY-上海-商品: 

我也是不喜欢那种短小的衣服，这两年街上卖的还真多，但是实际没见过多少人穿。先不说好不好看吧，露肚脐感觉平时就穿不出来，而且体质不好的人容易着凉。

总结：一些人认为国内女装越做越小可能受到了之前的流行风格和审美标准的影响，但也有人指出审美多元并非普遍，仍然存在对"白幼瘦"审美的偏好。商家为了节省成本可能会减少布料用量，导致衣服尺码变小。然而，健康最重要，穿衣应该以舒适和自信为主，而不仅仅追求瘦小的身材。

防晒服的设计与功能

前言：讨论中涉及到了蕉下防晒产品的市场认可度和质量问题，以及防晒衣的面料和设计风格。同时，对防晒技术和面料的科技含量、透气性和防晒效果也产生了疑问和讨论。

刘莉-武汉-7群副群主: 

没有李佳琦，谁还买蕉下

蕉下的崛起有目共睹，那么我们芸圈的行业人士是否认同文中的观点？大家有没有什么不一样的看法？

罗岚-广州-品牌创始人: 

蕉下就是一家营销公司，产品没有任何护城河。绝大多数网红品牌都这样。

周泽江-长沙-服装买手: 

他们家防晒眼镜质量真的一般。伞还是不错。他们家的防晒产品做得还不错，特别是伞和防晒衣。

罗岚-广州-品牌创始人: 

自己去过它的店铺，它的防晒衣有设计含量吗？大家知道防晒的面料和原理吗？

沈彬-纽约-4群副群主: 

这个我还真的不知道防晒服是用了什么特殊的面料吗？还是有高科技面料在里面？防晒度以及面料的透气性是如何实现的呢？

吴杰-苏州-爱马仕丝巾代工厂: 

在消费者面前，蕉下的防晒产品很受欢迎，我之前给一个品牌供货，他们就直接要蕉下的产品，而且市场一直供不应求。

白七-北京-服装设计: 

防晒面料卷得要死，防晒数值在保持轻薄的情况下可以达到2000多。防晒服需要具备轻薄、透气、凉爽和速干等功能。

冷芸博士: 

那蕉下的防晒产品真正的科技含量到底如何？还是只是一种忽悠？

白七-北京-服装设计: 

防晒技术早就普及了，所以市面上大品牌的防晒面料防晒指数都是达标的，通常在UPF指数200左右。不过国家只允许标注为50+，防晒面料确实比普通面料更具防晒效果，也不算是一种智商税。

吴杰-苏州-爱马仕丝巾代工厂: 

（图片来源：芸友吴杰提供）

真丝面料能够实现防晒吗？这个是我们一个同行家的产品。

白七-北京-服装设计: 

通过后整理可以实现，但不建议使用真丝，因为真丝本身的耐光性较差。

刘莉-武汉-7群副群主: 

防晒衣有个问题，就是不好看。

白七-北京-服装设计: 

现在很多时装品牌都有推出防晒衣，可以关注一下。款式很多，随处可见。

刘莉-武汉-7群副群主: 

（图片来源：芸友刘莉截图整理）

（图片来源：小红书@416566866）

我看见最多的就是针织开衫。大抵上都是以休闲运动款式设计的，是不是因为面料的原因，只能设计成运动休闲风格呢？

总结：防晒衣作为户外运动的必备品，其设计和功能更多关注户外运动者的需求。但在通勤和其他日常场合，消费者也对好看且实用的防晒衣有需求。一些时装品牌已经推出了款式多样的防晒衣，并且普通衣物也具有一定的防晒功能。将真丝与防晒工艺结合可能是改善防晒衣设计的一种方式。多元化的防晒衣设计满足了不同消费者的需求。

明星穿搭与审美观的多元化

前言：在讨论中，我们探讨了虞书欣的穿搭和明星的审美观。她的多元穿搭引发了喜爱与评价的不同声音，同时也引发了对明星外貌标准和职业特殊性的讨论。

白夜-西安-8群副群主: 

任何衣服碰到虞书欣，都会变甜

大家晚上好呀！一直以来都很喜欢虞书欣的私服穿搭，感觉什么风格她都能尝试，都能轻松驾驭。美式复古、芭蕾风、纯欲风、多巴胺穿搭等等，她的时髦没有定义～大家喜欢她哪些穿搭呢？有没有自己喜欢的明星穿搭？

ETHAN-广州-男装设计师: 

虞书欣穿搭现在好火。

周一帆-郑州-8群副群主: 

我很喜欢虞书欣的穿搭，感觉她非常会探索自己的多元美，而且我觉得她整个人的精气神很好，很有生命力。但是各大网站总是有人说她很“普”。

白夜-西安-8群副群主: 

说到“普”，我记得网上有人说她还有白鹿、赵露思还有杨紫是娱乐圈四大普女？我觉得她们长相都蛮具有辨识度的，不至于那么美艳，但也绝对算不上“普”吧。

周一帆-郑州-8群副群主: 

而且我觉得她的变美公式很适合普通女生借鉴。跟普通女生比起来，当然是大美女了，我觉得对于女明星的美的标准真的挺苛刻的，不过也可能是因为她们这个职业所带来的收益过大，所以难免会引起人们的批评与挑剔。

白夜-西安-8群副群主: 

嗯嗯，她的妆容前后期差别蛮大的，现在已经是那种“一眼望去就是大美女”的感觉了。

周一帆-郑州-8群副群主: 

是的！特别喜欢这样的人。

小郭-昆明-恩派公益: 

真的很普通。对女明星的美是有要求的，毕竟她们收入很高。随便一个艺术学院的女孩都可以媲美女明星。只是我们没有专业的造型师、服装师和营销团队。演技好的明星会有大眼瞪小眼的表情，生气时腮帮子鼓起来，开心时会转圈圈。可能是我太偏激了，或者是内部人真的就这样？

周一帆-郑州-8群副群主: 

这个明星职业确实比较特殊，收益也很高，所以如果把她们获得的经济价值和她们的美貌相比，确实有点不对等。但是单论审美的话，我觉得就不用那么苛刻～。

小郭-昆明-恩派公益: 

也就是年轻的演员和他们的收入不配位！我可能会有嫉妒的成分在里面，但我真的觉得只要对口型123456，他们的收入就可以过百万千万。所以我觉得大家都可以通过整形或其他方式，去做一些不那么“正经”的职业。

寄北-南昌-二批:

那就必然会有问题了吧？有需求就会有市场吧……

小郭-昆明-恩派公益: 

也不会有问题。好像记得新闻或八卦头条有报道，有一个年轻的男明星和一个老戏骨对戏，老戏骨受伤了都没有什么，但是年轻的男明星的助理却通知导演，说我们家艺人受伤了要去医院。这个新闻非常荒谬。还有现在的年轻演员或内地娱乐圈不受欢迎的原因。是饭圈文化特别恐怖。

白夜-西安-8群副群主: 

我也看过这个新闻，确实有的年轻演员过于矫情了。不过当然也有很多打戏过硬，颜值实力都在线的，比如吴磊。

寄北-南昌-二批: 

只能说大浪淘沙吧，感觉这两年小鲜肉也不太流行了。最近的罗云熙不是被痛批得挺惨的吗？

白夜-西安-8群副群主: 

当然我们今天讨论的审美其实可以多元化。在生活中也可以接受多样的审美。对于演员来说，重要的是演技。即使她们不那么美丽，但是她们演的戏火爆并持续有好作品，这就证明她们的工作出色。不过我也很好奇，像孟子义和王楚然这样的大美女貌似不太火。

寄北-南昌-二批: 

看来我真的老了，完全不知道孟子义和王楚然是谁。

白夜-西安-8群副群主: 

说明她们真的不太火，但都属于明艳的大美女。

小郭-昆明-恩派公益: 

吴磊应该不算是新生代演员了，他的谈吐和采访的情商太成熟了。可能是自己锻炼或者是经纪公司的人设？现在的女明星和男明星都属于淡颜派的，非常普通。我还是说我的认知好了。我觉得明艳型的大美女一定是八九十年代的港星，比如林青霞和王祖贤才叫做明艳，可能是大五官非常霸气。对于男明星，我就不说了，毕竟我觉得群里的男生都能吊打内地娱乐圈的男明星，还有一些中年男明星，没有钱就上综艺节目捞钱，身材管理需要注重一下，虽然达不到年轻明星的肌肉身材，但至少要让自己看起来不油腻，没有肚子。

总结：明星的穿搭和审美观呈现多元化。虞书欣展示了多样的穿搭风格，但对她的评价存在差异。明星的外貌标准高于普通人，同时饭圈文化和个别明星行为也引起了争议。然而，重要的是明星的演技和工作表现。多元的审美观在社会中是被接受和欣赏的。

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不代表本社群与冷芸个人观点。

编辑/排版：张怀楷

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