关键词 | 场景化直播

身着国风旗袍，打着一把古风扇子，在盛满荷花的池塘边和直播间的粉丝们，一起赏荷，换不同造型拍美美的照片；或者，在露营帐篷下，换好夏日清凉美丽的露营穿搭，和直播间的粉丝们一起享受露营时光。

这是淘宝直播的服饰主播西施姐姐打造的穿搭场景化直播。实际上，目前是服装直播的淡季，如果不能在价格上有更多优势，很多服饰主播也找不到自身直播间的发力点，难以在激烈的行业竞争中脱颖而出。

而西施姐姐就从“不同场景有不同的穿搭方案”出发，把自己的直播间搬到了风景区、露营场等不同场景中，并结合场景，提供合适的服装货品和穿搭方案，让直播间的观众和粉丝能够对货品有更具体的想象，得到更好的购物体验。

直播中，西施姐姐在一个荷花盛开的荷塘前，为粉丝们推荐了适合夏季、透气清爽过的改良旗袍；在小溪边的露营场地上，西施姐姐也穿上了棉麻材质的服装，为粉丝推荐。

同时，景色秀丽的风景区和时下热门的露营场地，也是吸引粉丝的一大利器。“很多粉丝在关注服装的时候也在问，‘你们在哪里直播啊？’，‘我老家也在安吉，你们下次来安吉直播，我可以来现场围观吗？’”

西施姐姐直播间的运营负责人告诉我们，近几年因为疫情的关系，很多粉丝都选择在线上购物，或者云旅游。正是因为大家对远方风景的向往，西施姐姐的户外场景化直播更能给粉丝和观众带来更新鲜的直播体验。

经过几场场景化直播的尝试，西施姐姐直播间的场观，相较之前有150%-200%的增长，粉丝停留时长也相应地翻了几倍。

同时，作为长期在室内快速过款的主播来说，西施姐姐直播间也有了新的直播经验。“在户外场景直播，我们更集中对服装穿搭的展示，加深了直播内容的呈现。”西施姐姐直播间的运营负责人表示，场景化直播呈现主播内容的专业性。

据了解，未来西施姐姐直播间还将进一步拓展场景，与更多风景名胜区、旅游景区合作，结合不同的场景，带货全品类。

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