你好，我是柚子。

一个在小红书内容流量获客领域深耕5年的新媒体创业者！

最近一直在和大家分析不同行业的优质账号；

每一个账号都是精心挑选，并都很适合普通人借鉴。

今天继续和大家拆解一个非常卷、但用对方法就能很暴力的一个赛道——服装穿搭赛道。

很多新人博主刚到小红书做账号；

都以为在小红书拍服装穿搭视频，一定要身材好，或者长得漂亮才做得起来。

但今天拆解的这个账号，每一个视频都不露脸，只用展示衣服款式；

一天能发10来个视频，且数据都不差。

单月涨粉20W，半年就靠薯店+直播方式变现上百万，她到底做对了什么？

我们今天继续从账号定位、内容创作、变现方式来逐帧拆解。

一.账号定位

博主的定位非常明确，简介上标注身高体重；

还有”仓库搬运工“几个字就直接展示了产品的价格属于平价系列；

且产品是源头厂商，可以精准圈住目标人群，方便后续做转化。

博主的简介非常简单，昵称头像也很素人；

这整体的布局就体现了，博主主要是靠内容来驱动流量；

其余布局问题一点都不影响她的粉丝数据蹭蹭往上涨。

在这里，我们唯一要注意的一点就是赛道、内容定位的完全统一；

从做账号以来，我每天都要帮助不下20个账号诊断问题；

发现至少有3/4的博主，在账号定位上是非常混乱的；

整体更新的内容也是东一个西一个完全不统一；

导致看完整体的内容很不清晰，你到底是做什么的。

当然很多博主也会说，我也分享我是做什么行业的，但是流量就是不好，

但这里有一个因素可能你没考虑到；

那就是分享过，和持续，垂直的内容分享是有本质区别的；

因为平台也会为你打标签，标签偏向于哪个方向，就在于你的内容打向哪个方向。

而这个博主的整体内容就是非常垂类的穿搭分享；

用户光看封面就很清晰能get到他的定位。

二.内容创作

01.封面上

同样都是分享平价穿搭，为什么她的涨粉和变现能力都那么强；

你可以看到她的封面就比很多平价穿搭的封面好；

底图以套装/单件/全身展示+情绪化封面标题来突出。

例如：好喜欢这一套啊。

这个系列的封面标题，博主是多次使用的，简短、清晰且无脑写就好；

但对于很多人来说封面的拍摄、标题配图就问题很大。

这里，比较吸引我的就是成套穿搭；

其次就是套装全面展示且放大铺满全屏；

再加上符合小红书情绪的流量词，整体的内容丰富且饱满了许多。

02.标题上

她的标题基本都围绕价格、痛点、人群去写的，并且带有一定的情绪化因子。

像“分享早秋慵懒神裤！几十版型巨好！适合梨形”这样的标题。

精准的打到时间+分享主体+价格+人群。

这就是一个植入非常清晰且明确的关键词标题；

而且博主几乎每一个标题都是这样的公式，完全符合了小红书的搜索流量推荐机制。

分享了那么多优质笔记拆解，我总结出一个共用的逻辑。

那就是带货笔记的标题，想要出爆款标题，它的关键在于广告味千万不要太浓；

而且一定要明确用户的痛点是什么，突出关键词来吸引用户眼球，来增加转化率。

03.内容上

博主更新的每一条视频都是统一的视频制作结构。

比如下面这个视频文案结构：

开头：哈喽，姐妹们分享我秋天挖到的宝藏裤子。

主体：介绍这条裤子的版型+效果介绍

结尾：展示上身效果，并附上身高体重

......

这样的视频是很好制作的；

而且一条视频20来秒，一小时就能拍摄几十条；

而且剪辑也是非常简单的视频配音+常规头尾剪辑。

只需要一个剪映就能搞定，这样的视频手机也能轻松剪，对于任何普通人来说都很简单。

04.更新频率

目前博主的更新频率基本保持在一天更新8-10条视频；

也就是从早上8点后都在陆续发布新视频；

目前账号已经更新了3000多条视频，平均下来一个月就更新了249条视频笔记。

你就能发现这个账号数据好那是必然的，因为做账号就是如此；

只要你的作品质量没太大问题，保持基本更新频率后，数据都不会太差；

恰恰持续更新是很多博主做不到的；

所以导致整体账号做不起来，这才是主要原因。

三.变现方式

博主的变现方式其实非常多样。

但她选择的是其中最快速且暴利的一种：直播带货。

她的账号每天都会持续发布多条视频来为直播带流量；

同时直播也同步赋能视频涨数据；

目前博主的直播带货时长平均下来是12小时左右一场；

这样的带货时长算直播界比较长的一个直播间了。

直播过程是一个综合数据考量的过程，时长越长，平台推流也会越高。

如果你现在要往直播这个方向转，那么也需要尽可能把时长拉长；

因为算法会帮助你获得更多推流。

我们再看看博主的场观；

他的场观数据也是很不错的，近1.8W的场观，一场直播涨粉1713。

每场直播能达到近600的销售量；

在商品只有40来块的单价上，场均销售额就能达到2.08W；

这样的数据对于这个账号来说，半年上百万收入是妥妥的。

你也可以看到账号的人群画像，女性占比高达96.8%；

真的爱了，完全就是妥妥的赚钱账号。

而且年龄群体集中于18-24岁。

对于这样的平价套装，完全毫无抵抗力；

因为这个年龄段的女性都爱美，且这个价格都能拿出来，退款率也会相对较低。

所以你会发现，围绕目标人群来选品是账号起号成功的一大秘诀；

像博主这样的平价服装，低客单价容易出单，且需求量大；

用户付费的决策成本低，只要这个衣服好看，质量还不错；

而且视频帮助服装把细节展示到位，就会有人买单。

所以，回归本质，你会发现我们不管做生意还是做账号都是要从人出发；

多思考用户需要什么，需求是什么，围绕需求出发，你就能出单。

好了，今天的内容到这里就全部和大家分享完了。

我的每一篇内容都是用心输出，现在始终在不断学习和进步中。

希望对新手博主有帮助！

如果你对小红书账号运营、精准获客、安全引流和内容创作这一块还想深入学习和了解，

欢迎来聊，对应你的行业和产品给到最适合你的解法。

创业以来，每天早上5点创作内容，研究小红书平台趋势；

大概7点前写好2篇推文和安排好团队每日工作；

每一篇推文都在用心输出，欢迎持续关注；

2024年我只做一件事：聚焦小红书流量获客和个人IP打造，帮各位老板打通小红书玩赚小红书！

觉得这篇不错的，可以分享给身边的朋友；

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