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商家干货提炼：
1、在细分用户群体里寻找核心痛点，挖掘新需求。林老板熟知消费者的需求和各种大牌鞋子的优势，在大同小异的基础款的颜色上大做文章，解决了大众日常买奢侈品鞋子面临的价格高、款式和颜色单一的痛点，试图打造“平民奢侈品牌”。
2、将产品特点和店铺风格做到极致。通过原创、手工打造芭蕾鞋，对产品和店铺进行统一的包装，形成自己的风格。
3、通过“优质平替+鲜明风格”的好产品形成口碑传播。借助老客群和达人种草，带来标签精准的新客，正向循环就有源源不断的自然流量进来。
4、淘宝是最适合做原创品牌的平台。淘宝的年轻化、时尚的风格、丰富的人群和消费者的包容度，包括低门槛、低成本与灵活的现金流，都是原创品牌成长最好的土壤。同时，平台对于各行业的新商家、新品牌也有相应的扶持政策和孵化计划。
5、618大促，积极参与，配合大促玩法，把日常店铺的限量上新等集中在大促安排，做好大促爆发。
小二支招：
1、淘宝女鞋今年的主要方向是丰富商家供给。如果你货品有特色可以加入Ifashion商家体系；如果具备品牌和货品供应链优势，品牌和分销商可以进入到品牌型商家扶持计划中。此外，针对20年后开店新商均可享受新商孵化专项的奖励政策。
2、淘宝女鞋今年会新增高定轻奢线和青春少女线两条线，这都是今年高增长的商家类型。主打的三个点是好玩、好看，还有丰富性。同时，对整个淘宝女鞋行业的售后和服务环节还接入了第三方平台的洗护服务，商家可以自己付费，也可以和消费者按比例付费，从而更好地服务消费者，以及帮助商家实现粘性以及复购的提升。
3、高定轻奢商家的核心资产其实是品质和粉丝。针对品质，今年会帮助商家定制出消费者看得懂、喜欢看、愿意买的详情页模板，促进转化和成交；针对粉丝，会帮助商家去建立店铺的会员体系，给会员去进行分层跟权益的透出，帮助商家做好粉丝运营。
大家好，我是不知道蜈蚣有多少双脚，也不知道蜈蚣精有多少双鞋子的千牛君东升。
什么是“蜈蚣精”
“我是一个典型的蜈蚣精，永远都是在买鞋，现在家里差不多有四、五百双收藏的鞋子，然后各大品牌的都有，我们家的鞋子会比房子值钱。”
为什么要自己当厂妹做鞋子呢？
“在我怀孕的时候要穿平底鞋，然后我发现，买完各大品牌的鞋子没有找到我自己真正想要那双平底鞋，正好我英国的小伙伴回国了，TA之前在英国是做男鞋的高级定制，所以我赶紧把他抓住。然后我第一批做了100双鞋子，我自己挑完以后可能还剩了一些，突然发现放到淘宝上，会有很多喜欢平底鞋的客人过来问。自己做鞋可能也是想，比如说你好多颜色都是想拥有，但是可能一双鞋一两千块钱，你完全可能就负担不起这个选择，所以就还不如自己做。”
“我自己一直会买这种几千块钱的大牌的产品，所以对这一块的工艺会比较比较了解，因为都买的是生产资料，学习他们的一些细节处理，然后包括材质的选择、现行的设计、细节的处理这一块，其实都可以从我所有之前买过的鞋子中会吸取一些经验。我们现在是第6层级，有自己的工厂，有自己的实体店，去年的销售大概是在1200万左右这样子。”
天天被客人拿刀追着要买的鞋有什么魔力？
“我们家的芭蕾鞋，现在最热卖的一款，市场上其实有相同类型的鞋子我们可以买到，但是我一直没有去购买，一个原因就是说它的腰线的位置，它会把整块的平面裁开，多了一道缝线。普通人来看的话其实没有什么差别，但是可能真正懂鞋子的人，真的会在意细节。我们颜色的话，从刚开始到现在可能已经做了将近七八百个颜色，比如说别的店它可能就只有12个颜色的选择，但是在我们店里面可能有120个选择，她就会选择来我们店铺。对大众的芭蕾鞋，他们的那种鞋子，可能它楦型出来比较偏肥、偏宽，可能会适合99%的消费群体，但是它可能在美观上就有一定的缺失。因为我们鞋子定位在，做平常买奢侈品这一块客群的消耗品、替代品，我们家的客人说，我买某某某牌子的鞋子可以买你们家10双。”
店铺的客户群体是哪些？特点是什么？
“大概年龄的话20~35左右，基本上职业是在办公室做office lady这种的。她们的消费习惯，我觉得就很省心，大部分人就是默默拍了，不会跟你讨价还价，很省心。对品牌这一块就不是特别的注重，可能会更觉得大牌会偏油腻，就暴发户的那种感觉，她们会追求一些小而美的那种原创品牌，对自己的鞋子、穿搭、款式会有很多自己的想法。我们直播的话其实很少，因为这一些人平常没有太多时间去看直播，大家都比较忙，但是我们的回放量会很大，大家会去看回放。”
如何经营自己的淘宝店？
“我觉得（自己）就是以贩养吸的一个杰出代表，鞋子这一块的瘾君子。她们会很信任你，知道你会推荐她什么，我觉得这个是比较重要的。因为我们整个店铺的打造，其实是我个人的一种投射，我们的店铺其实是有性格的。我记得特别清楚的是我们刚开始做，边玩边闹的那种，有一个比较大的博主，偷卖了我们的鞋子，然后去做了一个分享，突然那边销售暴涨，我记得三天时间我们的销售额就达到了20万。包括我们蜘蛛精也会有自己的群，大家日常会在里面交流买鞋的事情，这些群里的朋友很多都是我们前期的粉丝。靠老客的这种口碑、达人的这种推荐，会做一种被动的营销，从这一块会带来一个新的客群，我觉得这是一个正向的循环。然后我们平常的话，比如说你在店铺购买过三次以上，我们会特意加一些微信群把你加进来，大家会很自主地在我们这个群里交流，其他品牌的鞋子哪个比较好看。一个微信号可能有5000个人，然后我们现在是已经开到了第5个。”
在淘宝做品牌的心得
“大家都不理解，你个淘宝品牌卖这么贵干什么？你不就是一个淘宝品牌吗？你大牌都可以在淘宝买，所以我们这种原创品牌为什么不可以？我们从15、16年建立我们自己的品牌，第一我觉得是产品的选择，我们不会去做高仿，不会迎合市场，在小利益和长远的利益面前。第二个我觉得是视觉上的统一性，它有一个很强烈的店铺风格，你比如说你进LV，你进蔻驰、普拉达，你会有一个很强烈的店铺氛围在那里；还有一个，就是客人的运营这一块，如果你不尊重我的话，我们也不太想要这样的消费群体，所以我们刚开店铺时，还经常有人会跟你说，挺牛逼轰轰的怎么样，我们以前经常说，10个客人，我们会去说拒绝两、三个，我们都会真心实意的跟她说，这个鞋子不太适合你，你买去大家也不会很开心，我也觉得我会很心疼我们家鞋子。
我觉得从刚开始淘宝仅仅是作为一个交易的平台，到现在我们作为一个品牌的窗口，我觉得更适合做我们这种原创品牌的，像这种时髦感，这种年轻化，我觉得是京东是没法比的，但是比如说你做高客单价这种品牌化的东西，你又不可能放到拼多多上去做，包括抖音这些，因为它整个平台的这种调性还没有建立起来。所以我觉得淘宝对我来说是一个非常好的平台，它的受众群体也比较丰富，然后有包容性，他们会比较包容我们这种原创的品牌。做淘宝我觉得还有一个好，它不缺现金流，你天天都在收现金。”今年618已经开始了！！（了解今年淘宝618玩法，复制链接至浏览器打开：https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10667486?_k=1tqkuj）淘宝商家是从前年开始可以参与淘宝618的。林老板前两次也都参加了。林老板回忆道：基本上（参与618）每次都能有所突破，活动期间大概占6月销量的一半多。对于今年的618，打开SR的店铺可以看到，有两款鞋子参与了预售，标注了618的氛围。
林老板称：这两款鞋，一个是之前卖过，但是很多老客户没能买到，这次迎合客户增加的款式，另一款则是她们今年夏天的新品。两款其实都没有现货，都是预定多少做多少。正好今年618有预售玩法，就参加了活动。也方便后续安排生产。今年618整体上比前两年要长，从5月24日就开启了，一直到6月20日。林老板除了预售，也参与了后续的开门红和狂欢日，甚至安排了好几场直播。配合618的跨店满减玩法，自己原有的店铺满送，限量上新等玩法也都在618期间安排上了。“对于佛系的我们，算是安排的挺多，好玩为主” 。从5月份开始，林老板的店铺也开始用起了超级推荐、极速推等。对618的结果，也是满满地期待。有些男孩为AJ疯狂，有些女孩为SR买单，看起来很难理解，实际只是贫穷限制了我们的想象。今天，越来越多的人在意和遵从自己的内心喜好，物美价廉早已不是在市场生存的唯一法则，多样化的供需，审美和情感的共鸣，极致与独特的服务等，这些才是高消费人群所在意的，这些超越了产品实用价值之上的附加值才是产品未来的新型竞争力。当然，蜈蚣不能用两只脚走路，蜈蚣精失去了对鞋子的热爱，也做不出被别人热爱的芭蕾鞋。“蜈蚣精”林老板用热爱证明，没有好产品的营销都是耍流氓。祝所有的商家朋友，在淘宝做的不只是生意，而是自己热爱的事情。店铺信息：店铺名称：Simple rainbow ;店铺标签：iFashion ;开店时间：2011；所属行业：淘宝女鞋—高定轻奢线
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