小红书企业号运营，10个必看技巧（4000字干货）
（文末送小红书运营图谱）前几天在小红书看到这样一个帖子：“为什么现在很多企业招聘新媒体运营都要会小红书?"确实是这样，随便在招聘网翻一下新媒体运营岗位招聘要求，大都要求会运营小红书。
疫情之下，不论是互联网、电商、还是实体企业，都认识到了线上引流的重要性，于是开始猛攻新媒体平台：抖音、快手、视频号、小红书等。小红书是当下热门，就是人们常说的“风口”：月活过亿、70%女性、变现能力强、运营门槛低、起号相对简单；一个运营人员，一部手机，会写文作图，素人新号0成本也很容易出现爆款。
当然，所有的容易都是对于会运营的人而言的，不会运营的人，可能做了很久还是流量平平甚至把号做死。今天这篇文章分享我做小红书企业号的10点经验，都是干货，对做个人号也有很多借鉴意义，一定要看完。01开企业号，更易引流如果企业只有精力做一个小红书号，那就开企业账号。1）企业号有很多功能是个人号没有的，这些功能对企业账号运营和引流大有作用。（主页管理、私信回复、门店管理、线下码、笔记表现、用户分析、合作笔记、商业话题，都是企业号专属的功能）
2）企业号导流更友好做小红书的都知道，平台对导流限制十分严格，若私信太多微信等字眼，很容易导致限流，严重的还会封号。小红书企业号导流比个人号宽松。企业本身就是以营利为目的的经济组织，它不论入驻何媒体，都是为了做营销，如果平台不允许企业做营销，就没有入驻的意义。而小红书需要企业入驻，以实现商业价值，所以在导流方面平台对企业管控没有个人账号严格。申请企业号后，花600元做个专业号认证，然后再开通薯店（1000元保证金，关店可退回）
这两项做了之后，基本上私信微信、联系方式等，对账号流量等基本无影响。02内容创作7:3原则运营新媒体就两点：①如何做流量 ②流量来了如何变现不要只做流量，也不要只想着变现。围绕这两点来考虑所有的运营，才能做出一个能赚钱的账号。企业小红书运营，建议采用7:3的内容原则，70%的干货内容，30%的引流内容。很多不会做小红书的，听说小红书能引流，于是注册账号，上来就发一些产品信息，营销广告，结果就是不仅没有引流，还把账号做死了。小红书是一个生活方式平台，不是一个广告方式平台，如果你要做好这个平台就要考虑，你发的内容对用户的生活有没有帮助。比如：服装品牌70%干货内容可以是：穿搭、面料的科普、衣服清洗保养、衣服的收纳等；30%引流内容可以是：产品上新、产品优惠信息、门店环境等再比如：瑜伽工具70%干货内容可以是：瑜伽体式图、新手练瑜伽的注意事项、瑜伽垫等工具的选择30%引流内容可以是：产品介绍、活动优惠等
大家有没有发现，其实小红书的爆款内容很多都是重复的？一个话题爆了之后，会发现很多博主创作一模一样的内容？虽然这让人咂舌，但这就是小红书运营的捷径。旧瓶装新酒，换汤不换药。所谓复制爆款，就是这个模式。
△不同的博主，写的内容一样04做集合式清单小红书笔记，怎么写容易爆？没有其他好想法，就做集合式清单。什么叫集合式清单，就是把同类型事物做成集合。类似下面这种。
例如：口红试色，一次试10只，肯定比一次试1只更容易爆；穿搭，一次搭10套，比一次搭1套更容易爆；推荐书籍，一次推5本，比一次推1本更容易爆。
在小红书，内容质量相同的情况下，集合式清单比单一产品介绍更容易出爆款。原因就在于，集合式内容符合小红书平台属性。其实人们去看小红书，就是去找关于生活方式的参考，既然是找参考，肯定是参考越多越好。另外集合式清单，看起来干货满满，更容易引发人们点赞、收藏的冲动。05关键词布局小红书上的流量，90%来自搜索，10%来自其他推荐，所以一定要做好小红书的站内搜索。1）搜索的流量才是最精准的，用户需要所以才会去搜索，意向很明确；2）搜索的流量是持续的，一篇笔记发布后，1天、2个月、1年后、甚至5年...还会被人搜索到。
如何做好站内搜索，就是关键词布局。关键词布局，决定你的笔记会不会出现在用户的搜索结果里。试想一下自己玩小红书的习惯：想买某类产品-打开小红书-输入关键词-浏览相关笔记。关键词如何布局？一个是主关键词，一个是长尾关键词。比如我搜索“北京美容”，这个是主关键词，下拉框出现的全部是长尾关键词。
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美好的/封面上有标题的正文即封面/看起来干货满满的真实的/奇怪的小红书图片设计工具：稿定设计：
△我用醒图做的图片07主页资料信息设置引流流量来了如何转化，利用好个人主页的资料信息设置。1）简介设置简介的作用就是告诉顾客，你是谁？你是做什么的？让人清楚明白。简介填写品牌介绍，主营项目，规模等；如果是实体店可以写明店铺地址。这里最好不要写微信或者电话，容易被系统判定违规。2）巧用瞬间制作5张图片，图片写上“合作请私信”，这样可以提醒意向顾客，私信你。3）关联门店如果你是实体店，在【专业号后台-营销工具】关联门店，关联门店里面可以填写门店地址和电话，便于意向顾客联系咨询。4）巧用置顶笔记置顶笔记是在主页的第一位置，有意向的顾客点进主页就可以看到的，所以一定要把置顶笔记利用好。置顶笔记可以做的内容：品牌介绍、产品介绍、产品优惠信息、门店地址、咨询方式、探店招募、达人招募。让人知道你是谁，做什么的，可以提供给我什么，地址在哪，有什么活动，怎么联系你，促进引流和销售。08细节设置引流1）做一张品牌介绍图片，放在每篇笔记的最后一张图。有助于让读者知道你是谁，你卖什么，进一步筛选潜在消费者。2）写一段品牌介绍的文案，放在正文的最后。还可以加上诱导咨询的话术。3）评论区互动引流
4）同城引流如果是本地服务商家，可以在小红书搜索城市名字，然后浏览相关笔记，看到附近的人可以去互动。浏览多了，每一次刷小红书，系统会自动推荐给你本地的笔记，看到和咱们服务有相关的可以去这些笔记下方留言互动。还可以点击小红书最上方的【同城】板块，这里都是本地的人，看到和咱们服务相关的可以去这些笔记下方留言互动。引起博主和路人的注意。09找达人免费推广如果觉得自己账号效果太慢，还可以找达人推广。不愿意付费，就做置换。（置换：就是你送给达人产品，她在她的账号发关于产品的笔记推广。）不论是电商还是实体店，都可以找达人推广。实体店就找本地的小红书博主，电商找本地异地的博主都可以。置换形式的合作建议找粉丝50-1000的博主，觉得风格合适的就可以私聊她。私聊话术：您好，我是XX品牌的运营负责人，看了您的账号觉得和我们品牌非常匹配，所以想找您合作推广，如有意向，请加caihong-066（你的微信号）注意事项：1）私聊博主时，使用小号，不要用企业账号，账号私聊太多容易被封2）一个账号一天只可以私聊5个博主，可以注册多个小号3）私聊时一定要留自己的联系方式，便于博主及时和你沟通，提高合作效率10新品试用招募达人除了自己找达人，还可以报名参加官方的【新品试用】招募达人合作推广。用企业账号登录蒲公英平台-首页-右上角发起合作-新品试用https://pgy.xiaohongshu.com/solar/create-task按照平台要求，填写产品信息提交，审核通过后上线，达人们如有意向会主动报名，到时候在后台查看报名信息就可以了。—那以上就是我运营企业小红书的10个小窍门，压箱底的干货啦，希望对你有所启发。最后，推荐关注小红书官方账号与企业账号运营相关的，了解企业账号运营的规则、案例、营销技巧。小红书搜索名称即可关注。@商家薯（分享好的店铺，话题，供参考学习）@薯管家（小红书违规行为公式，时常注意避免账号违规）@小红书商家学院（店铺运营，营销玩法）@商业广告薯（小红书广告营销指南）@蒲公英小助手（了解与博主合作的规则事项）总之，不论什么平台，一定多看别人做的好的账号，多看爆款，多学习多分析多总结，看得多了自然会发现一些规律和窍门。
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作者介绍：李阑，一个热爱文字的90后女生。2015年起开始写作，职业为品牌文案，专注分享创意文案和写作营销干货，期待在这里遇见善良可爱的你~
美好的/封面上有标题的正文即封面/看起来干货满满的真实的/奇怪的小红书图片设计工具：稿定设计：
https://www.gaoding.com/
醒图：https://www.wandoujia.com/apps/8100148图怪兽：https://818ps.com/美图秀秀：https://pc.meitu.com/黄油相机：http://www.bybutter.com/（作图真的不需要会设计，只要你会用上面几个软件就能做出好看的封面）△我用醒图做的图片07主页资料信息设置引流流量来了如何转化，利用好个人主页的资料信息设置。1）简介设置简介的作用就是告诉顾客，你是谁？你是做什么的？让人清楚明白。简介填写品牌介绍，主营项目，规模等；如果是实体店可以写明店铺地址。这里最好不要写微信或者电话，容易被系统判定违规。2）巧用瞬间制作5张图片，图片写上“合作请私信”，这样可以提醒意向顾客，私信你。3）关联门店如果你是实体店，在【专业号后台-营销工具】关联门店，关联门店里面可以填写门店地址和电话，便于意向顾客联系咨询。4）巧用置顶笔记置顶笔记是在主页的第一位置，有意向的顾客点进主页就可以看到的，所以一定要把置顶笔记利用好。置顶笔记可以做的内容：品牌介绍、产品介绍、产品优惠信息、门店地址、咨询方式、探店招募、达人招募。让人知道你是谁，做什么的，可以提供给我什么，地址在哪，有什么活动，怎么联系你，促进引流和销售。08细节设置引流1）做一张品牌介绍图片，放在每篇笔记的最后一张图。有助于让读者知道你是谁，你卖什么，进一步筛选潜在消费者。2）写一段品牌介绍的文案，放在正文的最后。还可以加上诱导咨询的话术。3）评论区互动引流
笔记发布后，在评论区引导潜在消费者咨询。
4）同城引流如果是本地服务商家，可以在小红书搜索城市名字，然后浏览相关笔记，看到附近的人可以去互动。浏览多了，每一次刷小红书，系统会自动推荐给你本地的笔记，看到和咱们服务有相关的可以去这些笔记下方留言互动。还可以点击小红书最上方的【同城】板块，这里都是本地的人，看到和咱们服务相关的可以去这些笔记下方留言互动。引起博主和路人的注意。09找达人免费推广如果觉得自己账号效果太慢，还可以找达人推广。不愿意付费，就做置换。（置换：就是你送给达人产品，她在她的账号发关于产品的笔记推广。）不论是电商还是实体店，都可以找达人推广。实体店就找本地的小红书博主，电商找本地异地的博主都可以。置换形式的合作建议找粉丝50-1000的博主，觉得风格合适的就可以私聊她。私聊话术：您好，我是XX品牌的运营负责人，看了您的账号觉得和我们品牌非常匹配，所以想找您合作推广，如有意向，请加caihong-066（你的微信号）注意事项：1）私聊博主时，使用小号，不要用企业账号，账号私聊太多容易被封2）一个账号一天只可以私聊5个博主，可以注册多个小号3）私聊时一定要留自己的联系方式，便于博主及时和你沟通，提高合作效率10新品试用招募达人除了自己找达人，还可以报名参加官方的【新品试用】招募达人合作推广。用企业账号登录蒲公英平台-首页-右上角发起合作-新品试用https://pgy.xiaohongshu.com/solar/create-task按照平台要求，填写产品信息提交，审核通过后上线，达人们如有意向会主动报名，到时候在后台查看报名信息就可以了。—那以上就是我运营企业小红书的10个小窍门，压箱底的干货啦，希望对你有所启发。最后，推荐关注小红书官方账号与企业账号运营相关的，了解企业账号运营的规则、案例、营销技巧。小红书搜索名称即可关注。@商家薯（分享好的店铺，话题，供参考学习）@薯管家（小红书违规行为公式，时常注意避免账号违规）@小红书商家学院（店铺运营，营销玩法）@商业广告薯（小红书广告营销指南）@蒲公英小助手（了解与博主合作的规则事项）总之，不论什么平台，一定多看别人做的好的账号，多看爆款，多学习多分析多总结，看得多了自然会发现一些规律和窍门。
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福利时间：收集到一张干货满满的小红书运营图谱，需要完整高清版的可加我微信caihong-066领取哦。—
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