前言

这份洞察有什么用？

生意洞察——大家都在哪里做品类生意

人群洞察——谁喜欢这些品

卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点

内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品

应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」等相关场景

01

生意洞察

西装、西服又称“洋服"，舶来文化，从广义上讲，泛指西方人所穿的服装；从狭义上讲，特指男士套装。现代意义上的男西服起源于19世纪英国，作为绅士身份的象征，随着两次工业革命浪潮的兴起，批量化、标准化的成衣概念由此产生。

受益于西服文化在中国普及度提升，消费者受众面不断扩大，西服设计逐渐趋向于休闲，适用场景也更加多样化，穿着频率大大提高，推动着行业不断发展。

现象1

西服市场规模平稳增长

从市场竞争格局来看，我国西服行业集中度低，市场参与者众多，西服市场存在大量小型企业，并占据超过70%的市场份额，品牌企业所占市场不足30%，中国本土的西服品牌中，较为知名的品牌有雅戈尔、罗蒙、报喜鸟、杉杉、金利来、希努尔、海澜之家、红豆西服、法派西服等。

中国西服行业呈良好发展态势，目前生产地主要集中在江苏、浙江及山东等地区，根据国家统计局数据显示，近一年，行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件，其中套装产量为31190万件，同比增长1.4%，数据显示，西服行业市场规模增长至1948.8亿元，预计2023年有望达到3919.7亿元。

现象2

西服处于抖音蓝海类目

根据2021年巨量引擎市场生态可见

根基类目：T恤、休闲裤、羽绒服

高潜类目：夹克、衬衫、牛仔裤、卫衣

蓝海类目：西服、套装、风衣、棉衣

02

人群洞察

「人群规模」

都市蓝领 >小镇中老年>小镇青年

「兴趣人群」

资深中产 > 新锐白领

「购买人群」

下单量排名&下单金额排名：

都市蓝领 > 小镇中老年>小镇青年

下单客单价排名：资深中产 > 新锐白领 > 小镇中老年

男性是西服主力，而女性买家不容忽视

31-35岁购买力较强，25-30次之

消费力排序：中高 > 高  > 中等

集中在 三线 > 二线 > 新一线

03

品类趋势

卖点趋势1

免打理同时 突出舒适需求

功能性：免烫抗皱、不起球、防风保暖、轻便弹力、柔软透气、亲肤无痕

材质：毛呢、羊毛、桑蚕丝、混纺、棉麻/亚麻

卖点趋势2

应对正式场合 西服首当其冲

适用场景：商务、职场、上班、正式、宴会

季节性：冬季、早春、秋冬、春夏均有覆盖

卖点趋势3

爸爸辈需求增大 强调修饰身形

身材痛点：中年、肥胖、微胖、啤酒肚、180-300斤、

35-50岁、不会穿

人群：男士、青年潮男、爸爸、中老年/中青年

服装亮点：修身显瘦、显腿长

卖点趋势4

风格不限 气场第一

区域风格：韩版、英伦、简欧

气质风格：职业、时尚、轻奢、复古、轻熟

功能风格：休闲、百搭、简约

04

内容洞察

如何做好内容？

核心方法 = 西服 ✖️ 目标人群 ✖️ 核心卖点 ✖️ 内容场景

05

素材案例

店铺号优质内容

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文案：你们一直要的毕业生西服怎么选来了，24岁前都可以参考，内容很多，很干，建议收藏

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文案：非常适合胖胖的纯色小西装，三个颜色，尺码M～5XL，230斤也可以轻松驾驭 #微胖穿搭 #显瘦穿搭

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文案：170男生早秋怎么穿西装显高又高级？

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达人优质内容

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文案：秋天的第一波分享 就从西装外套开始吧#西装 #男生穿搭 #ootd穿搭

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文案：当昂热从废墟中醒来 狮心会只剩下他的时候开始 这个老混蛋活着就只是为了复仇 不管王座上的是龙还是混血种#高级感 #西装杀

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文案：同样是西装为啥有的几百有的要几十W？如何挑选好西装？#西装#西装控#

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小结

本文为男装西服消费者洞察指南，为商家提供优质建议与图片视频参考！

*本文由“大众消费业务中心-策略支持部-创意策略”出品

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