导语

日本的跨境电商市场非常饱和，然而跨境电商是一种比较有潜力的商业模式。

刘三勇在离开SHEIN后，利用自己对日本市场的敏锐洞察力创办了卡谷电商。

正是美国品牌通过跨境电商平台将产品销售到中国，实现了全美最大的时尚品牌从一开始就确定了中国市场，然后发展成为最具活力的品牌之一。

刘三勇创造了日本家具电商行业巨大的增长空间。

那么他如何将SHEIN模式应用于家具领域?

卡谷的商业模式又是什么?

卡谷—全托管家具平台。

2020年刘三勇随SHEIN CEO苏芒前往日本，担任SHEIN日本区负责人，两人曾经在2013年至2018年期间共事于唯品会。

在刘三勇的推动下，SHEIN在日本市场取得飞速发展。

他依靠对网红产品和流行趋势的敏感度，不断吸引消费者眼球。

因此，SHEIN品牌在日本迅速赢得了大量忠实粉丝。

然而，在2023年，作为日本区总经理的刘三勇离职后，很快就在社交媒体上宣布了自己的新规划。

尽管他对未来的计划仍处于保密阶段，但他的社交媒体上已经发布了大量寻找家具制造商和设计师的内容。

经过一段时间的沉默，刘三勇终于在Linkedin上介绍了自己新的电商项目——卡谷电商。

他还与合作伙伴共同成立了家居生态联盟。

卡谷电商网站已经上线，计划从6月开始接受注册。

据悉，在辞职后迅速成立卡谷电商的原因是他看到了日本市场的大件家具销售潜力。

在Linkedin上的一篇文章中，他写道:“我发现整个日本市场上没有完全匹配的电商平台，

我曾多次讨论过这个问题，但一直无法找到合适的人来解决这个问题。”

刘三勇认为，日本的传统家具市场仍处于“线下+线下”阶段。

这意味着家具行业仅通过销售人员、分销商和展览厅等建立销售渠道，而没有通过“线上+线下”的电子商务模式进行数字化转型。

即仅通过官方网站、移动应用或电子商务平台来建立销售渠道。

然而，中国的家具电商市场已经实现了“线上+线下”的转型。

因此，中国家具制造商对日本市场产生了浓厚的兴趣。

刘三勇表示，目前中国市场上有许多现代风格的全屋定制、软体家具、智能家具等系列产品线，但这些产品无法在日本市场找到类似的产品。

这使得制作此类产品的中国品牌很难在日本生存下来，因为他们面临着日本当地现成的品牌的激烈竞争，因此只能选择将这些产品卖回中国。

然而，日本市场上仍有一些原本可能会购买这些中国品牌家具的人，但是由于日本没有卖这些商品的店面，而不得不购买日本本土品牌，因此无法改善这种现象。

因此，日本市场上存在着错配的问题，即中国有卖这些产品的，而日本则没有因此出现更好的增量。

因此，只要能够找到一个匹配双方需求的方式，就能很好地填补这个空白。

实际上，除了家具行业，日本还有许多其他领域也存在类似情况，例如健身器材和家用烟机等。

此外，在社交媒体上，他也提到日本市场还存在着巨大的空间，可以容纳更多经营其他家居相关产品的品牌进入并获得成功。

因此，他将自己定位为一个能帮助中日双方找到匹配彼此需求还是互利共赢的人，所以他将此机会称为一个前前后的双赢局面，并以Jooble命名为“Jooble Japan”.

他的梦想是建立一个像Jooble一样的平台，但被称为“卡谷—全托管”的家居平台。

那么这个平台又是什么?

为了更好地帮助大家理解这个平台，我们可以与国内电商大头企业进行比较。

如果说Shopee像是淘宝那样让每个店铺都要赶流量，自行运营店铺一样，那么卡谷就像京东那样帮你托管店铺，让你把时间放在货源上就行了。

随着中国制造业进入全球零售市场，“全托管”一词也开始应用于触及到全球的平台。

最初，跨境B2C电商更频繁地使用这一术语。

例如，Aliexpress就是一个帮助卖家处理订单物流、售后服务等问题的平台。

随着电商行业竞争加剧，“全托管”这一词逐渐被各大平台逐渐引入其平台服务内容中。

例如，Shopee和Lazada都增加了一些全托管服务选项，让卖家更专注于产品，而不是运营问题。

据刘三勇介绍，国内已经有一些专注于大件商品跨境B2C行业的平台，如Livia.com和Chicme.com等网站，但他们并没有提供全托管服务。

因此，尚未出现提供全托管服务的大件跨境B2C平台。

在这种情况下，有经验且精通日语韩语的刘三勇无疑是大件家具行业所需的平台开发者最佳人选。

然而，追溯历史，我们会发现Livia.com早期与易趣网进行了协作，并成功推出了Livia-Chicme.com网站。

最终Livia.com获得了大头企业D1集团的大力支持，并进军美国市场。

卡谷也应该朝着这样的方向发展，因此我们有理由相信他的全球家具梦想终会实现。

卡谷—卖家、买家的好搭档。

卡谷家居平台被称为“全托管”，是因为它将所有经营业务简化，不涉及自己的运营风险，卖方只需呈现供需双方进行匹配，即可集中精力专注于产品供应。

因此，所有经营环节都由卡谷家居全部处理，包括：

1. 使用站点SEO和SEM等手段推广来吸引流量;

2. 完善网站功能，提高用户体验友好性;

3. 处理订单，包括结算过程中的付款接收;

4. 处理售后服务，为消费者提供帮助;

5. 处理存储;

6. 处理主动营销，包括优惠促销活动等。

平台采取的是区域限制销售模式:

针对生意小、经营经验少的品牌，卡谷家居将提供代理模式;

而对于知名品牌来说，它们可以选择单个地区或多个区域进行单独运营;

或者选择按区域批量发货，后续由跳得去客栈等托管仓库完成最后一英里配送。

甚至还可以选择前两种相结合的方法，以便根据需求灵活应对不同情况。

为了达到最优配置，卡谷家居将结合消费者需求与家居本身之间进行匹配研究，以实现以下目标:

1. 价格优势:即比日本本土品牌价格更为实惠;

2. 产品丰富度:即产品种类和款式更多，以满足消费者多样化需求。

因此，国内家具品牌需要积极供货，而线上平台需要积极吸引流量，实现利益共同分享，共同导致交易达成。

目前卡谷已经完成数百万美元融资，并与G-STAR等已进入日本大件家具市场的平台展开积极探讨，为加速拓展品牌合作开展了详细的讨论。

总结与展望。

如今Livia.com的发展让我们看到了卡谷家的未来前景，因此我们也期待着这一趋势能够快速实现并得到推广。

随着全球化加速向前发展，跨境B2C等电商商业模式可能会在更多品类中得到复制—特别是在欧美市场，可能会成为新的增长点，就像当年Shopee从东南亚起步一样。

然而，未来房地产行业是否会因为疫情L进而进一步缩小形势仍然不确定—如果是这样，那么中国家具企业又会如何更好地利用这一时机，以弥补被占领的市场份额仍然值得我们进一步研究。

在这个瞬息万变的时代，我们始终能看到创业者们不断尝试新方法、新工具，并将其应用于不同领域，我们期待这种创新带来新的机遇和挑战。

结语

刘三勇在SHEIN工作的三年中积累了丰富的市场经验和宝贵的人脉资源，这为他今后的创业之路打下了坚实的基础。