阿朱说：

信息化时代，各大电商平台的店铺也是越开越多，产品同质化的现象也越来越严重。

其中男装作为仅次于女装的第二大类目，款式不像女装那样多样化。设计上也相对简单，各品牌间差异化较小。再加上现在众多男装品牌的涌入，俨然已经是同质化竞争的“重灾区”之一了。

因此怨声四起，为什么自己空有好的产品，却无法让消费者认可买单？

“酒香也怕巷子深”，生意是越来越难做了。再后来男装潮牌火了，大家看到商机纷纷进入，但风格多以古惑仔调性为主，又再次深陷同质化中。

一次次恶性循环，真让人崩溃。

如何才能让自己的产品在众多店铺中脱颖而出呢？不言而喻，需要视觉差异化的突破。不论是中小卖家，还是大卖家，都需要在视觉方面追求差异化的打造。

最近阿朱在学习汤臣杰逊的视觉营销课，里面就有一家男装——圣希梵，他们也曾深陷泥潭，是如何通过挖掘产品差异点逆袭突围的呢？

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改版前的圣希梵为什么是失败的

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分析他成功的方法论之前，先给大家看下这个店铺视觉改版前的效果图↓↓↓

看完这张图，大家觉得怎么样？先别着急往下看，跟阿朱一起来找茬，找找这张图的好与不好的地方在哪里？

最开始阿朱看到这张图的时候，整体的感觉是一个潮牌品牌，视觉效果做的却很“乡气”！

虽然整体看起来有了很潮的视觉氛围，但还是只停留在人物动作展示的层面，没有自己店铺的个性和产品特点。

“敢潮你就来”的文案表述也显得比较平淡，没有新意，且传达的意义是模糊的，无法唤醒消费者，与之产生情感上的共鸣和联系；

再就是整体背景图和红黄字体的设计显得有点 low，同质化严重，没有个性、没有场景代入感。

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圣希梵，他是如何逆袭成功的？

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对于一个潮牌来说，这样的视觉无疑是比较失败的。很多明星潮牌还要依靠各地巡演刷脸赚足眼球，而对于大多数缺乏明星资源支持的大小潮牌而言，在流量获取、品牌影响力等方面，都处于一个相对弱势的地位。

那圣希梵，他是如何逆袭成功的？

圣希梵最开始的风格是港潮古惑仔调性的，比较受欢迎。后来因为古惑仔更能凸显品牌比较“潮”，引起整个行业的争相模仿，同质化变得很严重。

所以最开始，圣希梵做的就是从古惑仔最熟悉的场景中重拾港味，延续港味风格，并且对港味进行升级。

再就是用户了。市面上绝大多数商家常用的古惑仔的形象，虽然很具体，但是在精神塑造上却很流于形式。所以这一次，圣希梵把核心也着重放在塑造古惑仔的精神层面上。

想要跟用户产生情感。精神层面的共鸣，相对还是有些难度的。最后他们跳出了基础古惑仔“打打杀杀”的调调，在这个基础上进一步做了升级，高级古惑仔“重情重义”，不是“打”而是“和”。

刚才，阿朱有提到过海报整体背景图和红黄字体的设计显得有点LOW，那圣希梵有做了哪些动作呢？

海报元素的选取场景，定在了符合大帮派的港式茶馆茶餐厅。古惑仔喜欢三五成群的结伴在茶餐厅饮糖水，以缓解为帮派奋斗了一天的疲惫。

字体则选择了烫金毛笔字，用来衬托帮派的文化底蕴深厚。

就此，圣希梵的逆袭之路——“重返香港三部曲”，尘埃落定。

最后一起来看下改善后的视觉效果图↓↓↓是不是整体感觉都不一样了呢？

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电商人都要会的视觉差异方法论

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通过圣希梵的逆袭之路，不难发现，所有的成功都是有方法论的。

他们重拾港味，便是因为深度挖掘出了品牌自身的优势；

他们形象升级，便是因为深度解读目标消费者的需求；

最终的效果图，便是品牌自身优势和消费者需求两者的交叉点。换句话说，只有品牌的优势还不够，这个优势一定也要是消费者对于该品类的最主要的需求点，才能有资格称作是差异点。

差异点其实是分为两种情况的：

1:人无我有：品牌方找到的这样一个差异点，是市场上其他的商家没有在打的点；

2:人有我优：也就是主打的点，可能其他的商家也在讲，但是其他人并没有把这个卖点讲透讲深。

圣希梵的逆袭之路，便也成功验证了这一点。竞争对手都在主打古惑仔风格，同质化严重，他们重拾港味，便是做到了“人有我优”；竞争对手对用户情感塑造在“打打杀杀”，他们塑造“重情重义”，便是做到了“人无我有”。

这是一套非常实用的视觉差异化营销方法论，易学习，可复制，成功的塑造了圣希梵等品牌的二次重生。更多这样的案例和差异点方法论的应用，在《汤臣杰逊：玩转视觉营销，引爆店铺销量》课程中随处可见。

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