离椰树椰汁入局直播刚好整整一个月，虽然入局有点晚，但通过独特的直播风格，和独特的营销手段，很快在直播界出圈。

椰树椰汁一直的营销策略就是土和俗，其实现在很多企业都转型，想去俗去土，可椰树椰汁却把这条策略玩到了极致。

其实这个和椰树椰汁的老板有关。当时公司招聘了一个设计策划团队来给产品做品牌包装升级，可设计团队的很多方案都没有通过老板的审核，几经折腾之后，老板直接把这个设计团队开除了。老板亲自上阵，就这样，老板当时用门外汉的设计技术，设计出了这风靡了这么多年的包装。所以整个包装色调很单一，而且用的是黑色，纵观这么多饮料的外包装，从没有用黑色的，都会用一些亮色系的颜色，更容易吸引消费者的眼球。而且整个包装塞满了各种字体，就这样开启了椰树椰汁的土俗之路。

有了土和俗的包装策略后，就要开始土和俗的视觉宣传了。09年，在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告。19年，椰树椰汁在新包装上印上“身材婀娜”美女，文案主打“丰胸神器”。21年，椰树牌辣眼招聘广告因妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚被罚款。22年，同款招聘广告继续上线，重出江湖，再次上了热搜。

之前这么多次的热搜加上这次的直播事件，给椰树带来了不计其数的流量和关注。成为了土和俗的广告界的天花板。

其他一些企业看着眼红，也做过一些模仿，但都以失败告终。像是卫龙，做过一次“约吗”、“贼大”等词汇的包装营销，但被网友批评其低俗营销、打色情擦边球。最后卫龙迫于压力，道歉并承诺更换包装收场。回看近几年，当企业出现“低俗”营销时，归根到底还是产品不够硬。

椰树椰汁土和俗的营销策略背后，是过硬的产品品质。椰树椰汁有很好的原材料供应链，所以可以很好的控制成本。所以产品的价格不贵，再加上不错的口感，好喝加便宜赢得了更广大的消费市场。

土俗市场已经被椰树椰汁占领了，其他的椰汁生产企业只能走其他营销策略道路了。近几年，市场上也多了很多新兴椰汁品牌，特种兵生榨椰汁等。还有很多做奶茶咖啡品牌的企业，也入局椰汁行业，瑞幸推出了一款椰汁咖啡，奈雪的茶也有一款椰汁奶茶，销量都还不错。

椰树椰汁势必将这条营销之路，一走到底，就看这头雄狮能不能抵挡住群狼的围攻了。