1.初创企业的营销策略

编辑/小象见了个开咖啡店的朋友，愁得头发都快掉光了开业三个月，传单发了五千张，线上投了两千块推广，结果每天进店的客人还是个位数他说自己也算“砸钱做营销”了，怎么就没人买账？其实这问题我带初创团队时也踩过把营销当成“花钱买曝光”，根本没搞懂从0到1的底层逻辑。

2.初创企业如何做好营销策划

不少人刚做营销都这样，觉得“只要广告打得够多，就有人买单”之前带个美妆初创品牌，老板上来就说“我要让所有人都知道我们的产品”，结果预算全砸在全平台广告上，一个月下来，粉丝涨了23个，转化率几乎为零后来才发现，问题出在最开始的“定位”上你连自己的产品到底给谁用、解决什么问题都没说清，广告打得再响，也只是对着空气喊。

3.初创期企业营销主要需要注意些什么

定位不准？等于对着空气打拳营销的“指南针”得先调好定位这东西，听着玄乎，其实就是回答三个问题，你的产品到底解决什么核心问题？专门给哪类人解决？跟别人比有啥不一样？

4.初创企业市场营销的策略主要有

之前帮一个做保温杯的团队梳理定位，他们一开始说“我们的杯子保温又好看，所有人都能用”我反问，“宝妈买保温杯是为了孩子喝到温水，户外爱好者是为了爬山时喝口热汤，需求能一样吗？”后来他们聚焦“母婴安全保温杯”，强调“食品级材质+防呛吸管”，反而在妈妈圈里火了。

5.初创企业的营销方式是 a惯例式营销 b企业家式营销

定位最忌讳“全能选手”。见过一个做职场穿搭的初创，又想做“通勤装”，又想做“约会装”，还想兼顾“学生党平价款”，结果用户看了半天，都不知道这牌子到底适合啥场景。

6.初创企业的营销管理

后来他们收缩到“30岁职场女性的一周穿搭解决方案”，主打“3件百搭单品搞定7天不重样”，反而精准击中了目标用户毕竟谁也不想每天早上对着衣柜发愁定位清楚了，还得提炼成一句让人记住的话就像“怕上火喝王老吉”，简单直接，用户一听就知道你是干嘛的。

7.初创企业的营销方式和成熟企业

之前那个美妆团队，最后把定位浓缩成“敏感肌学生党の第一支面霜”，既说了人群（敏感肌学生党），又说了品类（第一支面霜），传播起来就省力多了。

8.初创企业营销风险有哪些

找到了定位这个“指南针”，接下来就得琢磨，你的用户到底在哪儿？总不能拿着指南针在沙漠里找船吧？之前带团队做考研资料，一开始在朋友圈疯狂刷屏，结果被一堆人拉黑后来才反应过来考研党会天天刷朋友圈吗？他们都在B站看网课、在小红书搜“考研规划”啊！。

9.初创企业如何营销

内容再好没人买单？转化这步得“临门一脚”别让流量白跑一趟找到用户后，怎么让他们愿意理你？硬邦邦的广告肯定不行。

10.初创期企业营销

就像你在街上遇到个人，上来就说“买我的东西”，你会理他吗？之前帮一家卖扫地机器人的写内容，一开始文案全是“XX品牌扫地机器人，吸力强劲，智能规划”，阅读量寥寥后来改成“下班回家不用打扫，躺沙发追剧有多爽？”，评论区立马炸了“这不就是我想要的生活吗？”。

内容得给用户“价值”，要么帮他解决问题，要么让他代入场景。之前做Excel教程的团队，发“Excel快捷键大全”，免费送，一下子吸引了好多职场人关注。

等大家觉得“这团队靠谱”，再推付费的进阶课程，转化率自然就上去了还有用户证言，比你说一万句“产品好”都管用见过一个外卖店，把顾客说的“连续点了一周，老板都认识我了”做成海报贴墙上，路过的人一看，“这家肯定好吃”，进店率立马涨了不少。

内容吸引人看了，最后一步就是“转化”别让用户兴冲冲点进来，结果不知道咋下单。

之前帮一个零食店做活动，文案写得挺好，“全场零食8折”，但文末没放购买链接，评论区全是“在哪买啊？”“链接呢？”后来学乖了，直接在文末放个小程序入口，还加了句“前100名下单送定制零食盒”，结果两小时就抢完了。

用户就吃“稀缺感”这套，你得给他一个“现在就得买”的理由。流量变成订单了，是不是就结束了？远远不够。

老用户才是“摇钱树”拉新一个用户的成本，是留住老用户的5倍呢之前合作的一家服装店，用户退换货，他们不仅承担运费，客服还会打电话问“穿着哪里不合适？我们帮你推荐更合适的款”就这一个小动作，老用户复购率比同行高了快一半。

还有社群运营，把买过的用户拉群，分享穿搭技巧，搞点专属优惠，用户觉得“这品牌懂我”，自然就成了回头客。

最后别忘了“复盘”营销不是一锤子买卖，得回头看看哪些做得好，哪些得改进之前带团队做小红书，一开始啥内容都发，探店、测评、干货，结果数据乱七八糟后来每周花两小时看数据，发现干货教程类点击最高，探店笔记转化最好。

于是调整策略，重点做这两类，投入少了30%，转化反而涨了40%。营销没有“完美方案”，只有“更适配的方案”，多试多总结，总能找到适合自己的路。

从0到1做营销，真不用一开始就想着“砸大钱、搞大动作”就像盖房子，先把定位的“地基”打牢，再找到用户的“建材”，用内容的“水泥”把流量粘住，靠转化的“门窗”让流量变现，最后用复购和复盘“装修升级”低成本撬动高回报的秘诀，从来不是“运气”，而是把每个步骤做扎实。

现在就拿出纸，写下你的产品核心价值和目标用户，开始吧比“想”更重要的，永远是“做”。