“搞抽象才有流量。

”

你敢信？这话出自一个37岁的“厂二代”，海澜之家的新掌门人周立宸之口一句话，把商界和吃瓜群众都给整不会了海澜之家，那个被戏称为“男人衣柜”、甚至有点“爹味”的国民品牌，要开始搞“抽象”了？这画面，想想都觉得有点魔幻。

很多人第一反应是：这年轻人是不是疯了？放着好好的“国民男装”康庄大道不走，非要去玩什么玄乎的概念？但你先别急着下结论这事儿，还真没那么简单这位1988年出生的少帅，接手的可不只是一个印钞机，更是一艘有点“老态龙钟”的巨轮。

怎么让这艘船在新航道上跑起来，是他必须回答的问题而“抽象”，可能就是他找到的那个新引擎1. 先说说，为啥非得“搞抽象”？病根在哪？咱先换位思考一下，如果你是周立宸，你头疼不？肯定头疼海澜之家的基本盘确实稳，门店遍地开花，你爸你叔可能都是忠实客户。

但问题也出在这儿，“爸爸辈”的品牌，年轻人谁还爱穿？Z世代的衣柜里，优衣库、国潮、设计师品牌……选择太多了，谁会主动走进一个看起来有点“正经”甚至“过时”的店？这就是海马之家的“中年危机”品牌正在老化，跟不上年轻人的趟了。

其实他们之前也努力过，搞联名，《大闹天宫》《黑猫警长》，情怀牌打得响，但效果呢？好像也就是“哦，知道了”，没能从根本上扭转“老气”的印象产品宣传还是老一套：这件衣服料子好，那条裤子版型正说白了，在现在这个信息爆炸的年代，你光说自己产品好，没人听。

你的声音，早就被淹没在无数的短视频和热搜里了。周立宸看透了这一点：直给的吆喝，已经换不来注意力了。

2. 那啥是“抽象”？是把衣服做成看不懂的样子吗？当然不是周立宸说的“抽象”，不是让你去搞什么行为艺术，也不是把衣服设计得奇形怪状他的“抽象”，更像是一种“品牌沟通”的升级策略什么意思呢？就是不直接跟你聊产品，而是跟你聊点别的，聊点有意思、有深度、能让你琢磨一下的东西。

你想想，现在网上什么东西最容易火？是那种需要“解码”的内容一个梗，一个有争议的话题，一个背后有故事的符号大家喜欢参与讨论，喜欢二次创作，这流量不就来了吗？周立宸的算盘就是这个与其花大钱投广告说“我们的衬衫一级棒”，不如搞个有文化内涵的系列，比如那个“山海经”系列。

他不止是把神兽印在衣服上，还配上了解读神话的短视频，跟你聊东方美学、聊传统文化这时候，衣服就不仅仅是衣服了，它成了一个文化载体，一个社交货币你穿上它，不只是为了蔽体，更是为了表达“嘿，我是个懂点文化、有审美的人”。

当品牌能引发思考，而不是催促你下单时，它就跟年轻人搭上线了3. “抽象”的店，还是卖衣服的吗？周立宸这套“抽象哲学”，还用在了实体店上以前的海澜之家门店，就是个超级大卖场，进去就是买买买但现在，一些旗舰店开始变样了。

它们可能摇身一变，成了个小型艺术展，或者办起了文化沙龙你进去逛，可能不是为了买衣服，而是去看个展、听个讲座你可能会问，这不耽误卖货吗？这正是高明之处当一个地方不再是纯粹的交易场所，它就有了“体验感”和“吸引力”。

你因为一个活动走进这家店，顺便逛了逛，可能就“顺手”消费了更重要的是，品牌在你心里的形象变了，它不再是个冷冰冰的卖场，而是一个有温度、有内容的“生活空间”线上线下这么一联动，品牌的形象就立体起来了社交媒体上聊着文化艺术，实体店里办着沙龙展览，这不比单纯喊着“全场X折”要酷得多？

4. “抽象”了，我们普通人还买得起吗？这也是很多人担心的一点一谈文化、谈艺术，是不是就要往“奢侈品”的路子上靠，价格也跟着“抽象”起来了？周立宸清醒得很他在一次内部会上就强调：“我们的‘抽象’是建立在国民品牌基础上的升级，而不是脱离大众的自娱自乐。

”说白了，海澜之家的根，还是服务大众价格依然亲民，款式也得兼顾大多数人的日常穿着需求他所谓的“抽象”，更多是“品牌故事”和“营销玩法”的升级这就好比，同样是一瓶可乐，过去只告诉你“好喝解渴”，现在它通过广告给你讲一个关于青春、关于梦想的故事。

可乐还是那瓶可乐，但你喝它的时候，多了一层情感共鸣海澜之家要做的，就是给一件平价的T恤，赋予一点文化的附加值，让你觉得“这钱花得更值了”所以，你看懂了吗？周立宸的“抽象”，其实是一次非常聪明的品牌自救他不是要抛弃过去，而是想在“男人的衣柜”这个坚实的地基上，盖起一座更具吸引力的文化大楼。

这场实验才刚刚开始，挑战当然巨大如何让“抽象”的文化概念真正落地，让年轻人心甘情愿地买单？如何把握好“创新”和“守旧”的平衡？这都在考验着这位年轻少帅但无论如何，当一个我们以为最“接地气”的国民品牌都开始仰望星空、谈论“抽象”时，这本身就是一个强烈的信号。

它告诉所有传统企业：时代真的变了，消费者的心思也变了。你再不换个方式跟他们对话，就真的要被淘汰了。那么问题来了，你会因为一个品牌变得“抽象”又有文化，而对它刮目相看吗？评论区聊聊你的看法。